青娘的商业智慧 第93章 嫁妆风尚，理念传扬

大乾朝的九月初，京城已染上秋意，正阳门大街上的青娘染布庄却依旧暖意融融。铺面门口的两株桂树开花，甜香与染布的草木气息缠绕在一起，引得路人纷纷驻足。此时，铺内正围着一群身着华服的年轻女子，她们指着展示架上的布料，叽叽喳喳地讨论着，眼神里满是向往。

“我就要这匹苏木红的，太子妃的嫁衣就是这个颜色，多喜庆！”

“我觉得那匹月白配浅紫的好看，绣上兰草纹，做陪嫁的披风正好。”

“还有那个香包礼盒，里面的龙凤纹香包和布料纹样配套，送亲友也体面！”

青娘正耐心地给姑娘们讲解布料的保养方法，沈行舟端着刚泡好的龙井走过来，笑着对众人说：“各位姑娘别急，咱们的布料都是现染现绣，若是定制纹样，只需留下样式，三日后就能取货。今日下单，还送定制的布料小样呢。”

自从太子婚礼上青娘染布庄的布料惊艳亮相后，京城便掀起了一股“嫁妆风尚”。无论是王公贵族还是寻常百姓，嫁女儿时都以拥有青娘染布庄的布料和香包为荣。铺内每日人头攒动，订单排到了三个月后，甚至有外地的富商专门派人来京城定制，只为给女儿备一份体面的嫁妆。

这日午后，一位来自苏州的富商夫人带着管家来到铺内，一进门就开门见山：“青娘东家，我是苏州张记绸缎庄的夫人，听闻您这里的布料是御用品质，特意来为小女定制嫁妆。我要二十匹红色主布、十匹紫色配饰布，还要五十个香包和二十份茶布礼盒，务必在一个月内做好，我派管家在此等候。”

青娘连忙招待夫人坐下，仔细询问了纹样偏好和规格要求：“夫人放心，我们会优先安排您的订单。红色用苏木和红花混合染制，保证色泽鲜亮持久；纹样方面，您想要龙凤呈祥还是百子图？我们的绣娘都是苏州过来的，手艺您绝对放心。”

富商夫人闻言更是满意：“太好了，还是家乡的绣娘手艺靠谱！就按我说的，一半龙凤纹，一半百子图，再在布料边角绣上我家的徽记。”

待富商夫人走后，温景然拿着一份药材清单走进来：“青娘，沈兄，苏州的订单加上之前的本地订单，苏木和红花的库存快不够了。我已经写信给沂州分号，让他们加急调配，但最近各地都在赶制嫁妆，药材价格涨了不少，咱们得想想办法。”

沈行舟放下手中的账本，沉思道：“价格上涨是暂时的，咱们不能因为成本增加就降低品质。我有个主意，咱们可以和沂州的药农签订长期供货协议，提前预付一部分定金，让他们专门为咱们种植苏木、红花等染料药材，这样既能保证原料供应，又能稳定价格。”

青娘点头附和：“这个主意好！温兄，你抽空回一趟沂州，和药农们洽谈协议细节，最好能划定一片专属种植区，确保药材品质统一。另外，咱们可以在苏州开设一个临时办事处，对接当地的订单，以后江南的业务就能逐步展开了。”

温景然领命，第二日便启程前往沂州。他抵达后，立刻召集当地的药农商议，提出以高于市场价一成的价格收购药材，前提是药农需按要求种植，不得使用劣质种子和农药。药农们听闻后纷纷应允，毕竟跟着青娘染布庄干活，不仅价格有保障，还不用担心药材卖不出去。很快，温景然就与二十多户药农签订了长期协议，划定了五十亩专属种植区，原料供应的问题彻底解决。

与此同时，青娘和沈行舟也没闲着。青娘优化了染布和绣制流程，将工匠和绣娘分成不同小组，每组负责特定的纹样和色系，既提高了效率，又保证了品质；沈行舟则在苏州开设了临时办事处，聘请了当地熟悉市场的伙计，还与苏州的成衣铺达成合作，让他们代销青娘染布庄的产品，进一步扩大销售范围。

随着嫁妆风尚的蔓延，青娘染布庄的天然染布理念也渐渐传遍京城乃至周边地区。百姓们不仅认可布料的品质，更认同其“天然无害、健康环保”的理念。不少家长特意来铺内给孩子定制衣物布料，说用天然药材染的布，孩子穿起来放心；甚至有一些染布同行也私下派人来打探，想学习天然染布的工艺。

这日，一位京城的老染匠来到铺内，找到青娘后诚恳地说：“青娘东家，我做染布生意几十年了，一直用的是化学染料，虽然成本低，但染出的布总有股味道。看到您的天然染布这么受欢迎，我也想跟着您学习，改用天然药材染色，您能教教我吗？”

青娘看着老染匠真诚的眼神，没有拒绝：“老师傅，天然染布的关键在于药材配比和染色时间，我可以把基础的配方和工艺教给您，但您必须保证，用优质药材染色，不能以次充好，坏了天然染布的名声。”

老染匠闻言激动不已，连忙作揖道谢：“多谢青娘东家！我定当恪守规矩，绝不砸了您的招牌！”

消息传开后，又有几位外地的染匠前来拜师学艺。青娘索性在青州开设了一个天然染布工艺培训班，由温景然和核心工匠授课，免费向同行传授基础工艺。沈行舟不解地问：“青娘，咱们把工艺教给别人，不是增加竞争对手吗？”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。青娘笑着说：“独乐乐不如众乐乐。天然染布理念只有得到更多人的认可和践行，才能真正普及开来。咱们教给他们基础工艺，同时坚守自己的品质和特色，反而能带动整个染布行业的进步，咱们的品牌影响力也会更大。”

沈行舟和温景然听后恍然大悟，纷纷称赞青娘有远见。果然，随着越来越多的染匠采用天然染布工艺，百姓对天然染布的认可度越来越高，青娘染布庄作为“开创者”，名声更是响彻大江南北。

九月末的一天，内务府李公公再次来到铺内，带来了一个好消息：“青娘东家，皇后娘娘听闻你们普及天然染布工艺，十分赞赏，特命我来传达，以后宫廷的日常采买都由你们负责，还会在全国范围内推广你们的理念。另外，下个月的京城商品博览会上，皇后娘娘让你们设主展位，展示天然染布工艺和产品。”

青娘三人闻言欣喜不已，这意味着他们的天然染布理念得到了朝廷的认可，即将在全国范围内传播。沈行舟立刻着手准备博览会的展品，挑选了最具代表性的布料、香包和茶布礼盒；温景然则整理了染料药材样本和工艺说明，打算在博览会上进行科普；青娘则安排绣娘赶制一批精品绣布，作为博览会的展示重点。

夕阳下，青娘染布庄的“御用染布坊”牌匾熠熠生辉。铺外，百姓们依旧络绎不绝；铺内，工匠和绣娘们忙着赶制订单，一派繁忙景象。青娘站在窗前，望着京城的繁华街市，心中充满了成就感。从青州的小染布庄到京城的御用染坊，从单一的染布业务到跨界协同，从开创天然染布工艺到普及理念，她和伙伴们用坚守和智慧，不仅成就了自己的事业，更带动了整个行业的变革。

她知道，这不是终点，而是新的开始。随着天然染布理念的传播和业务的拓展，青娘染布庄终将成为大乾染布业的标杆，而她的商业智慧和坚守品质的理念，也会被后人铭记。

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