青娘的商业智慧 第89章 三业协同，势启京城

大乾朝的七月中旬，青州青娘染布庄的议事厅内，三张案几呈三角摆放，案上分别摊着染布庄的生产清单、茶庄的销售账目和药材分号的原料报表。青娘、沈行舟与温景然围坐其间，正对着一幅标注着青州、沂州、徐州、扬州的地图，敲定三方产业异地协同的最终细则。

“沂州药材分号每月初五前，需将当月染料药材（苏木、槐花、栀子等）和香包原料（艾草、薄荷、檀香等）的库存清单送抵青州总号，同时同步给徐州、扬州办事处。”温景然用朱笔在地图上的沂州位置画了个圈，语气笃定，“若遇药材减产或价格波动，需提前十日传信，我会协调周边药农储备，确保原料不断供。”

沈行舟接过话头，指尖点向徐州与扬州：“青州茶庄每月初十将茶叶按订单分装，与染布庄的成品（布料、香布产品）一同交由通达镖局。徐州侧重基础款货物配送，扬州则优先保障高端茶布礼盒和绣布运输，两地办事处需在货物抵达后三日内完成清点，并反馈销售进度。”

青娘最后补充，将染布庄的生产计划与两地需求对接：“徐州订单以深色实用布料和‘婚嫁礼盒’为主，青州每日安排两组工匠专做；扬州侧重‘染绣一体’布料和高端香包，绣娘团队需优先赶制。每月月底，三地核账，利润按染布庄五成、茶庄三成、药材分号两成分配，账目由青州总号统一管理，确保透明公正。”

细则敲定的次日，协同体系便正式运转。沂州药材分号率先将一批晒干的槐花和苏木打包，由镖局送往青州染布庄；青州茶庄同步备好碧螺春和龙井，与染布庄刚染好的靛青蓝布料一同装车，发往徐州办事处；温景然则派了两名熟悉香包配方的伙计，带着原料赶往扬州，协助当地制作配套香包。

不过半月，徐州办事处就传来捷报：首批协同配送的三百匹靛青蓝布料和两百份“婚嫁礼盒”已售罄，百姓对“买布送茶”的活动反响热烈，茶庄分店的销量较之前翻了近两倍。扬州那边更是喜讯连连，高端茶布礼盒因原料新鲜、工艺精湛，被当地富户争相预订，甚至有官员托人批量采购作为官场贺礼。

正当三方协同步入正轨时，染布庄的伙计捧着一封盖着京城商号印章的书信匆匆闯入议事厅。“东家，沈掌柜，温大夫，京城‘聚贤斋’的王掌柜派人送来了书信，说想邀请咱们去京城开设分店，还说听闻咱们的天然染布技艺高超，有意推荐给皇家筹备太子婚礼用布！”

青娘接过书信，指尖微微颤抖。信中，聚贤斋王掌柜言辞恳切，不仅详述了京城对优质染布和特色茶布产品的需求，还承诺帮忙对接京城的成衣铺、绸缎庄乃至内务府的采买渠道，唯一的要求是青州方面需尽快派人赴京考察，敲定分店选址与定位。

“太子婚礼！这可是千载难逢的机会！”沈行舟难掩兴奋，“若是能拿下皇家订单，咱们的名声不仅能传遍京城，更能响彻全国，到时候各地的订单肯定源源不断！”

温景然也点头赞同，但仍保持冷静：“京城市场虽大，但竞争也激烈，尤其是老牌染布庄根基深厚，咱们得提前做好准备。我需先了解京城的药材市场，看看是否需要在当地开设分号，或是从沂州调配原料更划算。”

青娘反复研读书信，沉思片刻后定下计划：“沈行舟，你先随聚贤斋的信使赴京，对接王掌柜，考察京城的市场行情、分店选址（优先繁华街市或靠近内务府采买点）以及竞争对手情况；温兄，你留在青州统筹协同事宜，同时调研京城常用染料药材的种类，提前储备适配原料；我处理完青州的订单后，便带核心工匠和绣娘赶去京城，筹备样品和工艺展示。”

三日后，沈行舟带着布料样本、茶布礼盒和账本，随信使踏上前往京城的路途。临行前，青娘将一块绣着牡丹纹的苏木红布料交给他：“这块布料用的是咱们最新的染制工艺，颜色更持久，你拿给王掌柜和潜在客户看看，让他们了解咱们的实力。”温景然则塞给他一包防中暑的药材和一个艾草香包：“京城暑气重，这药材每日服一次，香包随身带，保重身体。”

沈行舟抵达京城后，第一时间与聚贤斋王掌柜会面。王掌柜带着他逛遍了京城的主要商业区，果然如信中所说，京城染布商号林立，其中以“瑞锦祥”最为知名，其布料虽多为普通染料所制，但因历史悠久、人脉广阔，垄断了不少高端客户和官府订单。

“青娘染布庄的优势在于天然药材染色，这在京城是新鲜事，富户和官员家眷定然喜欢。”王掌柜指着一处位于正阳门附近的闲置铺面，“这里靠近内务府和多家绸缎庄，人流量大，用来开分店再合适不过。租金虽高，但只要能拿下皇家订单，很快就能回本。”

沈行舟当即定下铺面，随后带着布料样本拜访京城的成衣铺和绸缎庄。起初，不少商家因青娘染布庄是“外地商号”而态度冷淡，但当沈行舟拿出苏木红布料，当场演示其遇水不褪色、无刺鼻气味的特性后，众人态度大变。京城最大的绸缎庄“锦绣阁”掌柜当即拍板，订了两百匹“染绣一体”布料，约定下月交货。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。与此同时，青州的青娘正带着工匠改良染布工艺，针对京城富户偏好的鲜亮色泽和精致纹样，研发出用苏木与栀子混合染制的橘红色布料，以及绣着龙凤、祥云图案的高端绣布；温景然则从沂州调运了大批优质檀香和沉香，研发出更持久的高端香包，还特意准备了一批适合皇家场合的“福寿安康”主题香布挂饰。

八月初，青娘带着核心工匠、绣娘以及备好的样品，抵达京城。刚到分店，就看到沈行舟喜形于色地迎上来：“青娘，太好了！王掌柜已经帮咱们对接上内务府的采买太监，后天他们会来分店考察样品，若是满意，太子婚礼的部分用布就有希望了！”

青娘闻言精神一振，立刻带着众人布置分店：正厅陈列各类高端布料和茶布礼盒，侧厅设置工艺展示台，摆放着熬制染料的药罐和绣架，后院则作为临时染制和绣制工坊，方便随时演示技艺。温景然也随后赶到，带来了高端香包和药材样本，将分店的药材展示区布置得整齐规范。

考察当日，内务府采买太监李公公带着随从来到分店。青娘亲自演示用苏木和槐花熬制染料的过程，清澈的药液沸腾后散发出淡淡的草木香，染出的布料色泽纯正；绣娘现场绣制龙凤纹，针脚细密、图案生动；沈行舟则奉上高端茶布礼盒，茶香与布香相得益彰。

李公公看得连连点头，拿起一块橘红色布料摩挲片刻：“这布料颜色鲜亮，还无异味，比瑞锦祥的强多了。太子婚礼需要大量嫁衣布料和装饰用的香布挂饰，你们先做一批样品送来，若是符合皇家标准，订单就给你们了！”

送走李公公，三人站在分店门口，望着京城繁华的街市，眼中满是憧憬。沈行舟笑道：“没想到京城之行这么顺利，多亏了三方协同攒下的实力和口碑。”温景然补充：“我已经联系了京城的药材商，若是订单敲定，沂州的原料可以通过漕运快速运到京城，不会耽误工期。”

青娘望着“青娘染布庄”的牌匾，语气坚定：“这只是开始。等拿下皇家订单，咱们就把京城分店打造成高端标杆，再让茶布联动和药材分号陆续落地，实现青州、沂州、徐州、扬州、京城的五地协同。总有一天，咱们的产业会遍布大江南北，让天然染布的理念深入人心。”

夕阳为京城的楼宇镀上一层金辉，青娘染布庄的分店前，往来的百姓和客商已开始驻足询问。三方产业的异地协同，不仅为他们积累了足够的资本与口碑，更成为进军京城的坚实跳板。他们明白，协同的力量远大于单打独斗，而这一步步的布局，都在朝着“享誉全国”的目标稳步迈进。

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