青娘的商业智慧 第86章 亲赴考察，布局远方

大乾朝的五月末，青州城的晨光刚染红天际，青娘和沈行舟就已站在城门口，身后跟着两个挑着行囊的伙计。行囊里装着布料样本、联名礼盒和账本，他们今日要启程前往徐州、扬州考察，为开设办事处、拓展市场做准备。

“青娘，沈行舟，路上务必小心。”温景然递过两个油纸包，里面是他特制的防中暑药材和驱蚊香包，“徐州近日多雨，扬州湿热，这药材每日服一次，香包挂在衣襟上，能少受些苦。染坊和药材的事我会盯着，有急事就派快马传信回来。”

青娘接过油纸包，紧紧握了握温景然的手：“温兄，辛苦你了。染坊的染料熬制别让工匠们偷工减料，沂州药农那边的槐花要是到了，记得让伙计们仔细验收。徐州的办事处就快装修好了，我们先去对接，等回来再商议扬州的事。”

沈行舟也上前拍了拍温景然的肩膀：“药材分号的筹备也别着急，等我们考察回来，看看徐州、扬州的药材市场行情，再定具体方案。镖局那边我已经打过招呼，会按时把布料样本送过去，你不用操心。”

三人寒暄几句，青娘和沈行舟便带着伙计登上马车，朝着徐州方向驶去。马车缓缓启动，温景然站在城门口，直到马车消失在视野尽头才转身离开，径直赶往染坊查看生产情况。

一路颠簸，三日后，青娘和沈行舟终于抵达徐州。刚进城门，就见一个穿着长衫的年轻男子快步迎了上来，正是提前派来筹备办事处的账房先生苏禄。

“东家，沈掌柜，你们可算到了！”苏禄脸上满是欣喜，接过他们的行囊，“办事处已经装修好了，就在城南的繁华街市，旁边是几家大的成衣铺和杂货铺，地理位置极好。我还联系了徐州当地的几个商户，他们听说你们要来，都等着想和你们洽谈合作呢。”

青娘和沈行舟跟着苏禄来到办事处，只见铺面宽敞明亮，正厅摆着展示架，上面已经整齐陈列着布料样本和联名礼盒，侧厅是账房和会客区，后院则用来存放货物。墙面贴着“青娘染布庄”的招牌，与青州总号风格一致，简洁又醒目。

“做得不错。”青娘满意地点点头，走到展示架前，仔细调整着布料的摆放位置，“深色布料放在显眼处，徐州百姓更看重实用；联名礼盒和香布产品摆在一起，方便客商挑选。下午把联系好的商户请过来，咱们好好谈谈。”

沈行舟则拉着苏禄询问当地市场情况：“徐州的染布商户多吗？价格怎么样？百姓更喜欢什么花色的布料？”

苏禄一一答道：“徐州的染布商户不少，但大多用的是普通染料，颜色单调，品质也一般。百姓偏爱靛青、墨黑这些耐脏的深色，富户则喜欢鲜亮的红色和雅致的紫色。之前我把布料样本给几家成衣铺老板看过，他们都很感兴趣，说愿意先订一批货试试。”

下午，几位徐州商户如约而至。为首的是城南成衣铺的马掌柜，他一进门就盯着展示架上的苏木红布料，语气急切：“青娘东家，沈掌柜，这红色布料真是漂亮！徐州近期有不少富家子弟办婚事，正缺这种优质的红布做嫁衣，我先订三百匹，能不能下个月交货？”

另一位杂货铺的陈掌柜则看中了香布产品：“我店里主要卖日用品，这艾草香包和孩童肚兜肯定好卖。我订两百个香包、一百个肚兜，再加上五十份‘安康礼盒’，给长辈们送礼正合适。”

青娘和沈行舟耐心接待，一一记下订单，当场拟定合同。商户们看着样本品质上乘、价格公道，又听说有“质量问题包退换”的承诺，都爽快地签下名字，预付了定金。

忙完洽谈，青娘提议去徐州的街市逛逛，实地了解百姓需求。两人带着苏禄穿梭在街巷中，看到不少百姓穿着颜色暗沉的粗布衣裳，偶尔有几件鲜亮的衣物，布料也显得粗糙。路边的染布摊前，围着几个百姓，摊主正推销着用劣质染料染成的布料，气味刺鼻。

“看来徐州的优质染布市场确实有很大缺口。”青娘指着那几个犹豫的百姓，对沈行舟说，“咱们的天然染布不仅颜色好看，还安全无害，只要做好宣传，肯定能打开市场。明天可以在办事处门口举办一个小型展示会，让百姓免费试用香布产品，看看布料品质。”

沈行舟深表赞同：“我还要去拜访徐州的镖局分舵，和他们对接后续的货物运输。另外，我听说徐州有个大型药材市场，咱们顺便去看看，了解下当地的药材价格，也为温兄的药材分号做些准备。”

次日，办事处门口的展示会如期举行。伙计们将布料铺在长桌上，给百姓分发香布小样，青娘则现场演示天然染料的熬制过程，苏木熬出的红色透亮无异味，槐花熬出的紫色柔和清新，引得百姓们啧啧称奇。

“这染料真的是用药材做的？一点都不呛人！”一位妇人拿起一块槐花紫布料，摸起来柔软顺滑，脸上满是惊喜，“我要给我女儿做件裙子，就用这种布！”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。“我要一个艾草香包，最近家里蚊虫多，正好用得上！”

展示会当天，就卖出了几十匹布料和上百个香布产品，不少百姓还预约了定制布料，办事处的名声一下子在徐州传开了。

在徐州停留五日后，青娘和沈行舟启程前往扬州。扬州自古繁华，漕运发达，往来客商云集，刚进城门就感受到了热闹的商业气息。街道两旁店铺林立，成衣铺、杂货铺、茶庄鳞次栉比，吆喝声不绝于耳。

他们按照之前约定，找到了扬州成衣商周掌柜。周掌柜早已在店门口等候，见到他们连忙迎了上来：“青娘东家，沈掌柜，一路辛苦！我已经把你们的布料样本给扬州的几个商户看过了，大家都很感兴趣，今晚我做东，咱们一起聚聚，详细谈谈合作。”

当晚的宴席上，周掌柜邀请了扬州十几位知名商户，有做成衣的，有开杂货铺的，还有经营茶庄的。众人看到青娘带来的布料样本和联名礼盒，都赞不绝口。

“这‘染绣一体’的布料太精致了，扬州的富户就喜欢这种雅致的物件，我订五百匹！”一位绸缎庄的老板说道。

“我是开茶庄的，这联名礼盒里的茶叶和布料搭配得正好，我想在店里代销，每月订两百份！”

青娘和沈行舟一一回应，与商户们达成了初步合作意向。宴席结束后，周掌柜还带着他们去了扬州的漕运码头：“青娘东家，沈掌柜，扬州漕运方便，你们的货物从这里运进来，再分发到周边州县，又快又省钱。码头附近有不少闲置的铺面，适合开办事处或仓库。”

青娘站在码头边，看着往来的商船穿梭不息，眼中满是憧憬：“扬州地理位置优越，确实是拓展市场的好地方。咱们先租下铺面作为办事处，再联系当地的镖局，对接漕运物流，等一切安排妥当，就把货物运过来。”

沈行舟则拿着账本，核算着成本：“租金和物流费用都在预算内，而且扬州的客商订单量大，用不了多久就能回本。咱们还可以和当地的药农合作，采购部分药材，降低染料成本。”

在扬州考察的几日里，青娘和沈行舟不仅敲定了办事处的地址，与当地商户签订了合作协议，还联系了漕运镖局，打通了扬州的物流渠道。他们还特意去了扬州的药材市场，了解到当地盛产栀子、兰草等药材，适合研发新的染料和香包，便记下地址，打算回去后让温景然过来考察。

六月初，青娘和沈行舟启程返回青州。刚进染布庄，就见温景然拿着一封书信迎了上来，脸上满是欣喜：“青娘，沈行舟，你们可回来了！沂州药农那边不仅补足了槐花，还送来了新采的栀子，我已经试了用栀子熬制黄色染料，效果很好。还有，这是京城来的书信，说是京城的大商户听说了咱们的染布庄，想邀请咱们去京城开设分店，还说有皇家的婚礼可能要采购咱们的布料呢！”

青娘和沈行舟接过书信，快速浏览后，都露出了震惊又兴奋的神色。沈行舟激动地说：“京城！那可是天子脚下，要是能在京城开设分店，咱们的名声就真的传遍全国了！”

青娘平复了一下心情，看着两人说：“徐州、扬州的事刚安排妥当，京城的邀请确实是个好机会，但也不能急。咱们先把徐州、扬州的办事处运营稳定，让温兄去扬州考察药材市场，开设药材分号，等三方产业在两地协同起来，再筹备京城的事也不迟。”

三人坐在染坊的院子里，夕阳透过树叶洒下斑驳的光影，桌上摆着徐州、扬州的订单和京城的邀请函。沈行舟翻看着订单，温景然研究着新的染料配方，青娘则规划着未来的布局，眼中闪烁着坚定的光芒。

从青州到徐州、扬州，青娘和沈行舟用脚步丈量市场，用诚意赢得合作。他们明白，异地扩张不是一蹴而就的事，唯有实地考察、精准布局，才能稳步前行。而这一次的考察之行，不仅为他们打开了徐州、扬州的市场，更让他们看到了走向京城、享誉全国的可能，为接下来的三方产业协同与声名远播，迈出了坚实的一步。

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