青娘的商业智慧 第58章 口碑筑基，声名远扬

大乾朝的七月流火，城隍庙前的青石板路被晒得发烫，可青娘染布庄码头区分店的门口，却依旧门庭若市。几个挑着货担的商船伙计围在柜台前，手里攥着订单嚷嚷着：“掌柜的，我要十匹野菊黄粗纺布，明日一早就得要，船后天就要出航了！”“给我来八匹藏青的，上次买的那批穿着结实，弟兄们都要换这种！”

分店掌柜赵虎忙得满头大汗，一边安抚众人，一边让伙计核对订单：“各位别急，都记着呢！野菊黄的明日清晨来取，藏青的今日午后就能拿！”他转头看向账房先生，低声道：“快把这几日的订单汇总一下，派人给总号送过去，让东家尽快安排补货，尤其是野菊黄和藏青这两种，库存快见底了。”

此时，青娘正在总号的后院查看新染好的“栀子提花”布料。阳光透过竹棚洒在布料上，金黄的色泽泛着柔和的光泽，布料上的缠枝莲暗纹在光影下若隐若现，旁边摆着的几匹“玫瑰香染”绸缎，更是散发着淡淡的花香。温景然蹲在染缸旁，用木勺搅动着缸里的染料，抬头对青娘道：“这批玫瑰染料加了些晒干的桂花碎，香气更持久，就是成本稍高，适合做高端定制。”

“成本高些无妨，”青娘蹲下身，轻轻抚摸布料，“咱们码头区分店走批量实用路线，总号和繁华街分店就主打高端定制，这样既能覆盖不同客群，也能让‘本草香染’的名声更响。对了，码头区那边的补货需求怎么样了？”

话音刚落，一个伙计气喘吁吁地跑了进来，手里捧着一张单子：“东家，赵掌柜让人送来的补货单，说野菊黄粗纺布要五十匹，藏青的要三十匹，还有商户订了二十匹艾草绿的绸缎，要赶在七月十五的商船离港前交货。”

青娘接过单子看了一眼，眉头微蹙：“库存里只有二十匹野菊黄了，得赶紧安排工匠赶制。温兄，药材原料还够吗？”

“野菊花和蒲公英的储备还足，只是艾草刚好用完，我已经让人去城外药农那里催货了，今日傍晚应该能送到。”温景然站起身，擦了擦手，“不过码头区的订单这么集中，工匠们怕是要加班赶工了，我去准备些解暑的汤药，免得他们中暑。”

青娘点头应下，刚要吩咐伙计安排生产，沈行舟提着一个锦盒走了进来，脸上带着笑意：“青娘，温兄，你们看我带什么来了？”他打开锦盒，里面是几块包装精致的茶饼，“这是我新做的‘香染茶饼’，用龙井和薄荷一起压制的，既有茶香，又有薄荷的清凉，正好给码头区的伙计和工匠们送去解暑。另外，我刚从锦绣阁周掌柜那里过来，他说咱们的本草香染布料在庙会卖得极好，不少邻县的客人都特意来城里买，还问咱们能不能在邻县设个代售点。”

“代售点？”青娘眼前一亮，“这个主意不错！咱们现在还没精力开分店，设代售点既能拓宽销路，也能试探一下邻县的市场需求。只是代售点的人选得靠谱，不然要是以次充好，反而砸了咱们的招牌。”

“这点你放心，”沈行舟坐在石桌旁，给自己倒了杯凉茶，“周掌柜说他在邻县的亲戚开了家布庄，信誉很好，愿意帮咱们代售。我已经让人去打听了，那布庄在邻县口碑不错，老板也是个实在人，值得信任。”

三人正商议着代售点的事，老李拿着一本簿子匆匆走来：“东家，这是这几日各分店的口碑记录，您看看。码头区的客人都说咱们的粗纺布耐穿耐脏，香气还能驱虫；繁华街分店的达官贵人家眷，夸咱们的定制布料独一无二，比京城来的绸缎还要好；还有些书生，特意来订墨香与药香结合的素色布，说写起字来都心旷神怡。”

青娘接过簿子细细翻看，每一页都记着客人的评语，有夸赞布料质量的，有称赞服务周到的，还有些客人提了些小建议，比如希望增加些浅色香染布，或是在布料上染些简单的花鸟图案。她笑着对众人道：“客人的建议很重要，咱们得记下来，慢慢改进。老李，你把这些建议整理好，贴在染坊的墙上，让工匠们也看看。”

正说着，门外传来一阵喧哗，一个穿着华服的中年妇人带着几个丫鬟走了进来，身后跟着的正是锦绣阁的周掌柜。那妇人一进门就目光灼灼地盯着墙上挂着的玫瑰香染绸缎，快步走过去抚摸着：“周掌柜果然没骗我，这布料的色泽和香气，真是世间少有！”

“夫人，这位就是青娘掌柜，这‘本草香染’就是她研发的。”周掌柜笑着介绍道。

妇人转过身，对青娘拱手道：“久仰青娘掌柜大名，我是城西柳府的柳夫人，听闻你这里能定制香染布料，特意过来看看。我家小女下个月要出嫁，想做几身嫁衣和陪嫁的布料，要最独特的款式和颜色。”

青娘连忙回礼：“柳夫人客气了，不知小姐喜欢什么色系？我们这里有栀子黄、玫瑰红、艾草绿等多种颜色，还能根据您的要求染出专属花纹。”

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