青娘的商业智慧 第53章 与成衣铺的合作洽谈

苏州分号的定制业务打响名气后，青娘敏锐地意识到，与成衣铺建立长期合作，既能稳定批量订单，又能借助成衣铺的渠道扩大影响力。她筛选出苏州城内三家口碑好、客源广的成衣铺，亲自带着苏文上门洽谈，首站便是城西的“锦绣阁”——这家铺子主打富户女装，与分号的高端染布定位十分契合。

锦绣阁的掌柜是位姓柳的妇人，早年在京城学过成衣手艺，眼光毒辣。见青娘登门，她虽热情招待，却也直言不讳：“青掌柜，你家的染布工艺我听说过，就是价格比别家高些。我这铺子做的是回头客生意，若是布料成本太高，成衣卖不上价，反而得不偿失。”

青娘早有准备，让苏文拿出带来的样品：“柳掌柜，您看这匹湖蓝色苏绸，用的是温大夫特制的染料，固色性好，洗三次都不褪色；还有这匹藕荷色渐变锦缎，是咱们的独家工艺，市面上少见。您做成女装，定能吸引富户小姐，虽布料成本高些，但成衣售价能提两成，利润反而更可观。”

她顿了顿，抛出合作条件：“若是咱们长期合作，分号给您一成折扣，还能优先供应定制染布。您需要什么颜色、纹样，提前十日下单，我们保证按时交货，绝不耽误您的工期。”

柳掌柜拿起样品仔细摩挲，又对着光看了看色泽，面露心动：“我近日接到几笔嫁妆成衣的订单，客户正愁找不到独特的染布。若是你能保证工艺和交货时间，我愿意先试合作一批，订二十匹湖蓝色苏绸和十匹藕荷色锦缎，三日能做好吗？”

“没问题！”青娘当即应下，“我们今日就安排工坊生产，三日后亲自送上门。”首单合作敲定，两人签字画押，柳掌柜预付了三成定金。

离开锦绣阁，青娘又带着苏文去了码头附近的“便民成衣铺”。这家铺子主打百姓日常衣物，用料偏粗布，对价格敏感。掌柜的李师傅见他们到来，直截了当问：“青掌柜，我这铺子做的是薄利多销的生意，你家的粗布染布能给多少折扣？若是价格不合适，我宁愿找别家。”

青娘笑道：“李师傅放心，针对您这样的百姓成衣铺，我们有专门的批量优惠。粗布染布按市价给您两成折扣，若是每月订单满五十匹，再额外送两匹艾草绿粗布。而且我们的粗布用了防潮染料，百姓穿着耐脏又结实，定能帮您留住客源。”

李师傅算了笔账，两成折扣加上赠品，比找别家拿货节省不少成本，当即点头：“那我先订三十匹靛蓝色粗布和二十匹栀子黄粗布，明日能交货吗？近日百姓做夏衣的多，布料紧俏。”

“明日午后就能送到。”青娘让苏文记下订单，“以后您只需提前一日下单，我们就能备货，省去您囤货的麻烦。”

第三家是主打文人长衫的“文韵成衣铺”，掌柜的是位老秀才，最看重布料的雅致和质感。青娘针对他的需求，推荐了竹青色、黛色的细布，还拿出温景然染制的“竹影”暗纹布料：“先生，这种布料染出的竹影若隐若现，文人穿在身上，既显风骨又不张扬，定能受您的客户喜爱。”

老秀才见了布料，眼睛一亮：“这种工艺果然独特！我订十五匹竹青色细布和十匹黛色细布，用来做长衫。只是我希望颜色再淡雅些，能调整吗？”

“当然可以。”青娘让苏文记下颜色调整要求，“我们会减少染料浓度，明日给您送样品确认，没问题再批量生产。”

三日后，青娘亲自带着锦绣阁的订单布料上门。柳掌柜查验后，对染布的色泽和质感十分满意：“青掌柜果然守信用！我这就把后续订单给你，再订三十匹蔷薇色锦缎，用于下个月的婚宴成衣。”

短短几日，三家成衣铺的合作陆续落地，每月能为分号带来一百多匹的稳定订单。苏文看着合作账本，欣喜地说：“掌柜的，有了成衣铺的合作，分号的订单更稳定了，还不用费心找零售客源。”

青娘点头道：“成衣铺是咱们的重要渠道，以后要好好维护。按合作时长和订单量，再制定不同的回馈政策，让他们愿意长期跟着咱们干。”

沈行舟得知合作进展后，笑着补充：“我让茶庄分号的掌柜也帮着推荐各地的成衣铺，等杭州分店开业，直接就能对接合作，省了不少功夫。”

与成衣铺的合作，为苏州分号筑起了稳定的订单根基，也让“青韵染坊”的染布走进了苏州的大街小巷，从富户到百姓，都渐渐认可了这匹带着“匠心”印记的布料。

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