青娘的商业智慧 第65章 霜降收荞藏暖意，染坊初议启新程

霜降这天的风，带着一股子钻心的凉。青娘裹紧了身上的粗布夹袄，踩着田埂往后山的荞麦坡走，鞋尖沾着的白霜被体温烘化，在布面上晕出浅淡的湿痕。坡上的荞麦早已熟透，褐红色的秸秆托着饱满的籽实，风一吹就发出“沙沙”的声响，像在跟她道早安。

“青娘，等等我！”身后传来熟悉的声音，青娘回头，见陈三柱推着独轮车快步走来，车上放着两个竹编的大簸箕和一把镰刀，“我娘说今天霜降，荞麦得趁晴收，不然夜里下霜，籽实容易掉地里。”

青娘停下脚步，看着他额角的薄汗，从怀里掏出块帕子递过去：“你怎么跑这么急？慢些走，又不赶时间。”

陈三柱接过帕子，胡乱擦了擦脸，嘿嘿一笑：“这不是怕你一个人忙活不过来嘛。你看这荞麦长得多好，穗子比去年我在邻村见的还饱满，今年肯定能收不少。”

两人说着，已经走到坡顶。青娘蹲下身，握住一株荞麦秆，用镰刀轻轻一割，秸秆便应声而断。她把割下的荞麦捆成小束，摆放在坡上晾晒——娘以前教过她，刚割的荞麦带着潮气，得先晒半天，等籽实干爽了再脱粒，这样磨出的荞麦粉才不会结块。

陈三柱也跟着忙活起来，他力气大，割荞麦的速度比青娘快不少，不一会儿就割出了一片空地。阳光渐渐升高，白霜慢慢消散，空气中弥漫着荞麦的清香，混着泥土的腥气，格外让人安心。

“青娘，你说这荞麦粉磨出来，除了做饼，还能做些别的吗？”陈三柱一边捆荞麦，一边问道，“我上次去县城，见杂货铺有卖荞麦面做的饸饹，听说煮着吃很筋道，要不咱们也试试？”

青娘眼睛一亮：“好啊！等把荞麦收完，咱们磨些粉，做饸饹给王阿婆和村民们尝尝。对了，还能留些粉跟刘老板换些黄豆，他上次说黄豆快没了，正好跟他换些新的。”

两人说说笑笑，不知不觉就到了中午。坡上的荞麦已经割了大半，晒好的荞麦束堆成了小山。青娘从布包里拿出早上蒸的荞麦馒头和腌咸菜，递给陈三柱：“先吃点东西垫垫肚子，下午再接着干。”

陈三柱接过馒头，咬了一大口，含糊地说：“你做的馒头就是好吃，比我娘做的还香。对了，昨天我去镇上送货，见布庄的周老板了，他说最近城里的妇人都在打听你的黄布，问你能不能每月多送些，他还想把你的布卖到邻县去呢。”

青娘手里的动作顿了顿，心里有些犯嘀咕：“每月多送些倒没问题，可要是卖到邻县，运输就是个麻烦事。咱们现在就靠独轮车运布，邻县离咱们这儿有五十多里地，一来一回得两天，太耽误时间了。”

陈三柱点点头，咽下嘴里的馒头：“我也是这么跟周老板说的。他说要是你愿意，他可以帮你找个固定的车马行，每月定期运布，运费他出一半，还说要是你能开个染坊，招些人帮忙，以后就能染更多的布，不仅能卖到邻县，还能卖到府城去。”

“开染坊？”青娘心里一动。她以前也想过开染坊，可开染坊需要场地、工具，还需要雇人，要花不少银子，她之前赚的银子大多用来给村民换粮、修马路了，手里剩下的并不多。

陈三柱看出了她的犹豫，接着说：“周老板说，要是你资金不够，他可以先帮你垫一部分，等你赚了钱再还他。他还说，你现在有知府府的订单，又有这么多村民支持你，开染坊肯定能成。”

青娘低头看着手里的荞麦馒头，心里反复盘算着。开染坊确实是个好主意，不仅能扩大生意，还能让村里的妇人有活干，多些收入。可她也担心，要是染坊开起来，管理不好，或者生意不好，不仅自己会亏本，还会连累周老板和村民们。

“我再想想吧，”青娘轻声说，“开染坊不是小事，得跟村民们商量商量，看看他们愿不愿意来帮忙，还要找个合适的场地，不能太着急。”

陈三柱点点头：“好，你慢慢想，我不催你。不管你做什么决定，我都支持你。”

吃过午饭，两人又接着割荞麦。下午的阳光比早上暖和些，晒在身上暖洋洋的。青娘一边干活，一边想起村里的情况。村里有不少妇人，因为家里穷，只能靠给人缝补衣服过日子，赚不了多少银子。要是染坊开起来，雇她们来帮忙，每人每天给些银子或者粮食，她们肯定愿意来，这样不仅能解决染坊的人手问题，还能帮她们改善生活，真是一举两得。

想到这里，青娘心里的犹豫渐渐消散了。她抬头看向陈三柱，笑着说：“陈大哥，我想好了，咱们开染坊！等把荞麦收完，我就跟村民们商量，找个合适的场地，再跟周老板说说，看看他能不能帮咱们找车马行。”

陈三柱一听，高兴得差点把手里的镰刀扔了：“太好了！我就知道你会同意的！场地的事你不用愁，村里东头有个废弃的院子，以前是个油坊，后来油坊倒闭了，院子就一直空着。那院子又大又宽敞，还靠近河边，取水方便，用来当染坊正好。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。青娘眼睛一亮：“真的吗？那太好了！咱们明天就去看看那个院子，要是合适，就跟赵村长说说，把院子租下来。”

两人越说越高兴，干活的劲头也更足了。傍晚时分，坡上的荞麦终于全部割完，晒好的荞麦束装满了两个大簸箕。陈三柱推着独轮车，青娘跟在旁边，两人满载而归。

回到村里，路过王阿婆家门口时，青娘停下脚步。王阿婆正坐在院子里缝补衣服，见他们回来了，连忙起身：“青娘，三柱，你们回来了！今天收荞麦累坏了吧？快进来歇歇，我给你们煮了些红薯汤。”

两人走进院子，王阿婆端来两碗红薯汤，热气腾腾的，喝一口，又甜又暖。青娘把开染坊的事跟王阿婆说了，王阿婆高兴得合不拢嘴：“好啊！开染坊是好事，不仅你能多赚些钱，还能让村里的妇人有活干。你要是需要帮忙，阿婆虽然年纪大了，缝补衣服不行，但洗布、晾布还是能行的。”

青娘笑着说：“阿婆，您要是愿意来，我当然欢迎。不过您年纪大了，可不能累着，每天来帮我看看布的颜色就行，不用干重活。”

王阿婆点点头，又叮嘱道：“开染坊要花不少银子，你可得仔细盘算着，别太着急。赵村长那个人，你也知道，要是租院子，他肯定会趁机要高价，你可得跟他好好讲讲，别让他坑了。”

青娘点点头，谢过王阿婆的提醒。两人喝完红薯汤，又聊了一会儿，才各自回家。

第二天一早，青娘和陈三柱就去了村里东头的废弃油坊。院子很大，有一个宽敞的正房和两个偏房，正房里还留着以前榨油用的工具，虽然有些破旧，但打扫干净还能用。院子后面有一口井，井水清澈，用来染布正好。院子旁边就是小河，取水、洗布都很方便。

“这个院子真是太合适了！”青娘高兴地说，“咱们把这里打扫干净，正房用来染布，偏房用来放染料和布，院子里搭些竹竿用来晾布，正好够用。”

陈三柱点点头：“是啊，这个院子比我想象的还好。咱们现在就去找赵村长，跟他说租院子的事。”

两人来到赵村长家，赵村长正在院子里抽烟杆，见他们来了，脸色不太好看：“你们来干什么？是为了租东头的废弃油坊吧？”

青娘点点头，平静地说：“赵村长，我们想租那个院子开染坊，您看租金多少合适？我们按年付，绝不拖欠。”

赵村长把烟杆往鞋底上磕了磕，慢悠悠地说：“那个院子虽然废弃了，但地段好，又靠近河边，租金可不能少。我看这样吧，每年五两银子，要是你们同意，就签个契约，要是不同意，就另找地方。”

青娘心里一沉，五两银子一年，实在太贵了——她之前给周老板染五十匹黄布，也才赚了五十两银子，要是租金每年五两，以后染坊的利润就要少很多。她深吸一口气，对赵村长说：“赵村长，那个院子已经废弃很多年了，院墙都有些塌了，我们租下来还要花钱修院墙、修屋顶，五两银子实在太多了。您能不能少些？每年三两银子，我们还会把院子修好看，以后村里要是有什么事，我们也愿意帮忙。”

赵村长皱了皱眉头，心里盘算着——那个院子确实废弃很多年了，要是没人租，也赚不到银子，而且青娘现在受村民欢迎，还接到了知府府的订单，要是把她惹恼了，村民们肯定会有意见。他想了想，说：“好吧，看在村民的面子上，就每年三两银子。不过你们得保证，修院子的钱你们自己出，而且染坊开起来后，优先雇村里的人，不能只雇外村人。”

青娘点点头：“您放心，我们肯定优先雇村里的人，修院子的钱也我们自己出。咱们现在就签契约吧。”

赵村长见她爽快，也不再多刁难，进屋拿出纸笔，写了契约。青娘和陈三柱签了字，按了手印，付了一年的租金，拿着契约，心里踏实多了。

接下来的几天，青娘和陈三柱开始忙着收拾院子。村民们听说他们要开染坊，都主动来帮忙——有的帮忙修院墙，有的帮忙修屋顶，有的帮忙打扫院子，有的帮忙搭竹竿。大家分工合作，热闹极了。

王阿婆也每天来帮忙，她虽然年纪大了，不能干重活，但她会缝补，帮着把院子里破旧的桌椅缝补好，还帮着给大家烧开水、送茶水。

经过几天的忙碌，院子终于收拾好了。院墙修好了，屋顶也补好了，正房里放了几口大染缸和煮染料的大锅，偏房里放着染料和布，院子里搭了十几根竹竿用来晾布，整个染坊看起来整齐又干净。

这天晚上，青娘和陈三柱在染坊里摆了几桌酒席，邀请村民们来吃饭，庆祝染坊收拾好。村民们都很高兴，带着家里的菜和酒，来到染坊里。院子里点起了灯笼，照亮了每个人的笑脸。

青娘站起身，端起酒杯，对村民们说：“各位乡亲，感谢大家这些天来帮忙收拾染坊。染坊开起来后，我会优先雇村里的人，每人每天给五十文钱，或者给五斤糙米，大家可以自己选。以后染坊赚了钱，我还会给村里修学堂，让村里的孩子都能读书识字。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。村民们一听，都高兴得欢呼起来。村东的李大嫂激动地说：“青娘，真是太谢谢你了！我以前只能靠缝补衣服过日子，赚不了多少银子，现在能去染坊干活，就能多赚些钱给孩子买吃的了。”

其他村民也纷纷表示感谢，大家举杯畅饮，说说笑笑，院子里热闹极了。

陈三柱看着青娘被村民们围着，脸上满是笑容，心里也暖暖的。他知道，青娘能有今天的成就，离不开她的努力和真诚，也离不开村民们的支持。他暗暗下定决心，以后一定要好好帮青娘，让染坊越开越好，让更多的人过上好日子。

酒席散后，村民们陆续回家了。青娘和陈三柱收拾着桌子，院子里只剩下灯笼的光，温柔地洒在地上。

“陈大哥，谢谢你，要是没有你，我肯定开不了染坊。”青娘轻声说，眼里满是感激。

陈三柱看着她，眼神里满是温柔：“青娘，跟我还客气什么？我愿意帮你，不管是现在，还是以后。染坊开起来后，咱们还要好好经营，争取把布卖到更多的地方，让更多的人知道你的手艺。”

青娘点点头，心里充满了希望。她知道，染坊的开起，只是她商业之路的第一步，以后还有很多困难等着她，但她相信，只要有陈三柱的帮助，有村民们的支持，有自己手里的手艺，她一定能克服困难，把染坊开得越来越好，让更多的人过上好日子。

第二天一早，染坊正式开始招人。村民们都很积极，不一会儿就来了二十多个人，大多是村里的妇人。青娘跟她们说了染坊的规矩和工钱，大家都很满意，纷纷表示愿意留下来干活。

青娘把大家分成几组，一组负责采染料，一组负责洗布，一组负责染布，一组负责晾布。她还特意教大家怎么辨认染料，怎么煮染料，怎么染布，大家学得很认真，很快就掌握了基本的技巧。

陈三柱则负责买染料和工具，他每天都去县城买染料，还跟周老板商量好了，以后每月多给周老板送三十匹青布和二十匹黄布，周老板也答应把布卖到邻县去，还帮他们找了固定的车马行，运费周老板出一半。

染坊的生意渐渐步入正轨，每天都能染出很多布，有青布、黄布，还有些新染的粉色布——那是青娘用蔷薇果染的，颜色鲜亮，很受城里妇人的喜欢。

这天下午，青娘正在染坊里检查布的颜色，周老板忽然来了。他看着染坊里忙碌的景象，又看了看院子里晾着的布，高兴地说：“青娘，你这染坊开得真好！比我想象的还好。我这次来，是想跟你说，邻县的布庄老板听说你的布好，想跟你合作，每月要五十匹布，价钱跟我给的一样，你看行吗？”

青娘心里一喜，连忙说：“太好了！我们当然愿意合作。您放心，我们肯定能按时交货，保证布的质量。”

周老板点点头：“好！我就知道你会同意。我已经跟邻县的布庄老板说好了，下个月开始送货，你们要是有什么需要帮忙的，尽管跟我说。”

青娘谢过周老板，送他离开。看着周老板的背影，青娘心里充满了成就感。她知道，自己的手艺不仅得到了县城和知府府的认可，还得到了邻县的认可，以后染坊的生意会越来越好，她的商业之路也会越来越宽。

傍晚时分，陈三柱从县城回来了，他带来了一个好消息——刘老板听说染坊开起来了，愿意跟他们长期合作，用黄豆、糙米换他们的布，还愿意给他们便宜些的价钱。

青娘高兴得跳了起来：“太好了！这样我们就不用愁粮食和黄豆了，还能给染坊的工人发更多的工钱。”

陈三柱看着她高兴的样子，也笑了：“是啊，以后咱们的染坊会越来越好的。等冬天来了，咱们再染些深色的布，比如黑色、蓝色，肯定会更受欢迎。”

青娘点点头，心里充满了期待。她知道，冬天很快就要来了，但她一点都不害怕——因为她有染坊，有陈三柱，有村民们，还有自己手里的手艺，这些都是她温暖的依靠，也是她未来的希望。她相信，只要坚持下去，她一定能在这片土地上，闯出属于自己的一片天，成为一个让娘骄傲的人。

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