青娘的商业智慧 第46章 沈行舟的客源引流方案

核心工匠抵达苏州后，分店万事俱备，只剩客源引流这关键一环。沈行舟召集青娘、温景然与苏文、王师傅，在分号前院商议引流策略，他手持折扇，胸有成竹地开口：“客源分三类——高端定制客户、批量采购商户、普通零售百姓，咱们得针对性布局，层层递进。”

他先谈高端客户：“苏州的富户、官员家眷多聚集在城西和园林区，我已让茶庄苏州分号的伙计，给各家送了‘青韵染坊’的品鉴帖，邀请他们三日后到分号参加私享会。会上展示皇家赐匾原件、宫廷订单样品，再让王师傅现场演示渐变染工艺，青掌柜亲自讲解定制流程，用品质和格调打动他们。”

青娘补充道：“私享会要准备精致茶点，用沈兄茶庄的新茶，再把染好的锦缎做成屏风、坐垫摆在现场，让他们直观感受布料的质感和用途。另外，给每位受邀者送一小块定制色卡，方便他们日后挑选颜色。”

接着是批量采购的商户，沈行舟早有规划：“码头货运栈和绸缎庄联盟的商户，我托赵老板和漕运张老板牵线，明日就带苏文去拜访。重点推咱们的批量丝绸染布，强调原料本地供应、交货周期短，还能按他们的需求调整颜色，给出比总号低一成的合作价，吸引他们长期下单。”

苏文立刻记下：“我这就整理批量订单的价目表和供货周期表，标注好可定制的颜色和面料，拜访时好给商户参考。”

对于普通零售百姓，沈行舟的思路是“借势造势”：“观前街的铺面明日就挂出招牌，门口摆上染色演示台，让工匠每天上午演示简单的布料染色，吸引路人围观。同时在街头巷尾请杂耍艺人帮忙吆喝，凡进店参观者送一小块布料样品，下单满五两就减一两，连续做七日活动，攒下初始人气。”

温景然插言：“演示时要用气味清香的艾草绿、栀子黄染料，避免刺鼻气味劝退百姓。样品也选常用的布料，让他们能实际用上，这样才会口口相传。”

方案敲定后，众人立刻行动。沈行舟亲自带着苏文拜访商户，凭借茶庄的口碑和分号的优势条件，当日就签下三家绸缎庄的批量订单，共计八十匹丝绸染布。青娘则忙着布置私享会场地，挑选宫廷样品和定制色卡，确保每一处细节都彰显高端品质。

三日后的私享会如期举行，受邀的富户家眷和官员夫人陆续到场，看到皇家赐匾和精致的染布样品时纷纷惊叹。王师傅现场演示渐变染工艺，洁白的丝绸在染料中渐渐晕出层次分明的绯红，引得众人连连称赞。青娘耐心解答定制疑问，从颜色搭配到纹样设计一一细说，当场就签下五笔高端定制订单，其中不乏太傅府苏州别院的寿宴布料订单。

与此同时，观前街的铺面也人气火爆，演示台周围围满了百姓，小样品很快送完，不少人被染布的色泽和质感吸引，当场下单。短短七日，零售订单就有百余笔，分号的名声在苏州百姓中渐渐传开。

夜晚，众人坐在分号后院清点订单，沈行舟笑着举杯：“引流方案初见成效，接下来就是稳住客源，保证品质。相信用不了多久，苏州分号就能成为江南的标杆。”

青娘看着订单册上密密麻麻的名字，心中感慨：“多亏了沈兄的周全计划，咱们才算顺利打开局面。接下来还要按计划维护客户，让‘匠心染韵’的名声真正扎在苏州。”月光洒在院中，染缸泛着微光，苏州分号的生意，正如这夜色中的灯火，愈发兴旺。

喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。