青娘的商业智慧 第41章 开设分店的初步构想

江南三地的合作稳定后，青娘、沈行舟和温景然坐在苏州锦绣阁的后院，看着桌上堆积的订单，心中都萌生了扩张的念头。青娘摩挲着皇家赐匾的拓片，率先开口：“如今苏州、杭州、扬州的订单越来越多，仅靠临时染色点和总号远程调配，不仅效率低，还容易出现质量把控问题。我想，咱们是不是该在江南开设第一家分店了？”

沈行舟眼前一亮，当即附和：“我正有此意！江南丝绸业发达，客源稳定，开设分店既能缩短交货周期，又能就近拓展市场。而且我茶庄在江南有成熟的人脉和物流，能为分店提供不少便利。”

温景然则略显谨慎：“开设分店固然是好事，但也有不少难题。比如核心工艺的保密、可靠的管理人才、原料的本地供应，还有如何应对各地不同的气候对染色的影响，这些都得提前考虑周全。”

他的顾虑正中要害，青娘点头道：“景然说得对，这些问题都要一一规划。我初步设想，第一家分店先设在苏州——这里是咱们江南市场的起点，有赵老板的照应，原料基地也已初具规模，基础最扎实。”

三人围着江南舆图，你一言我一语地梳理出分店筹备的核心方向：

首先是定位，苏州分店要以高端定制染布和批量丝绸染色为主，兼顾普通药材染布零售，既延续总号“匠心染韵”的品质，又贴合江南客户偏爱丝绸的需求。

其次是核心支撑，总号需派驻技艺精湛的老工匠把控工艺，同时培养本地学徒；原料由苏州现有基地供应，不足部分从云溪县调配，通过沈行舟的漕运渠道运输，确保新鲜。

最后是管理模式，分店需设一名掌柜统筹日常运营，一名工艺主管负责质量，账目每日与总号核对，重要决策需三人共同商议，避免出现管理漏洞。

“掌柜的人选至关重要，既要有经营能力，又要恪守诚信，还要能理解咱们的工艺理念。”青娘皱着眉说，“总号的老伙计里，李伯经验足但年纪大了，怕是经不起江南的奔波；其他年轻伙计虽有干劲，却独当一面的能力还不够。”

沈行舟沉思片刻道：“我认识一个叫苏文的年轻人，之前在我茶庄苏州分号做过账房，做事严谨细致，又熟悉江南的商户情况，还曾跟着我去总号见过你们染布的流程，对药材染布也有兴趣。我可以请他来试试，先让他跟着李伯在总号学习一个月，再派往苏州。”

温景然补充道：“工艺主管我来推荐，总号的王师傅技艺最娴熟，尤其是渐变染和纹样染，经验丰富，还懂些染料调配，派他去苏州能镇住场子。我每月会去分店巡查一次，解决工艺难题，顺便培训学徒。”

青娘见核心人选有了眉目，心中安定不少：“那咱们就按这个思路推进。沈兄负责联络苏文和筹备分店的资金，景然负责制定工艺传承和保密细则，我则在总号整理分店的运营规范，包括定价标准、质量检验流程和客户服务准则。”

夕阳透过窗棂洒在三人身上，舆图上的苏州被圈上了红圈，像是一颗即将绽放光彩的种子。沈行舟举起茶盏：“为咱们的第一家分店，干杯！”

“干杯！”

清脆的茶盏碰撞声里，青韵染布庄的扩张蓝图，正式拉开了序幕。青娘望着窗外江南的暮色，心中充满了期待——她知道，这一步迈出，“匠心染韵”的招牌，终将在更广阔的天地扎根生长。

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