青娘的商业智慧 第27章 与药农的合作协议

青娘的腿伤在温景然的照料下渐渐痊愈，她刚能正常行走，便立刻召集沈行舟和温景然，商议与云溪县药农的合作事宜。三人围坐在染坊内堂，桌上铺着云溪县的药材产量清单和沈行舟核算的运输成本。

“云溪县五个村落，每年可供应栀子八万斤、茜草四万斤、紫草三万斤，足够咱们染坊一年的药材染料需求了。”青娘指着清单，语气坚定，“而且当地药材价格低廉，加上运输成本，也比从京城药商那里采购便宜三成，长期合作下来，能省不少开支。”

沈行舟点头附和：“我已经联系好了漕运和山间挑夫，从云溪县雇挑夫将药材运到邻县码头，再走漕运到京城，每月固定两批，既能保证供应稳定，又能降低运输风险。只是合作协议得写清楚，免得日后出现纠纷。”

温景然则补充道：“药材质量是关键，协议里必须注明，药农需按咱们的标准供货——栀子要饱满无霉变，紫草色泽需纯正，茜草要晾晒干燥。我还可以派药铺的货计定期去云溪县抽查，确保药材质量不打折扣。”

三人敲定协议框架后，青娘决定派之前留在云溪县的两名伙计先回去传信，让王伯召集各村药农代表，她则带着协议初稿和沈行舟安排的账房先生，三日后启程前往云溪县签订正式协议。

再次抵达云溪县时，王伯早已召集好五个村落的药农代表，等候在村头的晒谷场。青娘刚一到，药农们就围了上来，七嘴八舌地打听合作细节：“青掌柜，咱们的药材价格真能按之前说的算吗？”“以后每个月都能来收药材吗？”

青娘笑着安抚道：“各位放心，价格和收购频率都按咱们之前商议的来。今日我带了协议初稿，咱们一条条核对，有不满意的地方尽管提，务必让大家都觉得公允。”

众人来到晒谷场的大树下，青娘展开协议初稿，逐条念给大家听：“第一条，青韵染布庄每月收购云溪县栀子六千斤、茜草三千斤、紫草两千斤，收购价格按市价上浮一成，若遇丰年药材增产，可酌情增加收购量；第二条，药农需保证药材质量，霉变、杂质过多的药材概不收购；第三条，染布庄负责运输，药农需在每月初五前将打包好的药材送到指定集合点；第四条，合作期限暂定三年，期满后双方无异议可续约；第五条，若遇天灾导致药材减产，双方可协商调整收购量和价格。”

话音刚落，一名年轻药农就皱着眉道：“青掌柜，市价上浮一成是好，可万一以后京城药商抬价，咱们这价格能不能也跟着涨啊？还有，要是运输途中药材受损，算谁的责任？”

青娘耐心解释：“价格方面，咱们按每年年初的市价核算，上浮一成，若年中市价波动超过两成，可重新协商；运输途中的损耗由咱们染布庄承担，你们只需保证交货时药材质量合格就行。”

另一名老药农又问道：“咱们要是按时交货，你们能按时付款吗？以前就有商人欠着药材钱不还，咱们实在怕了。”

“这一点大家尽管放心。”随行的账房先生上前一步，朗声道，“咱们每次收货后，当场清点数量、检查质量，合格后立刻支付现银，绝不拖欠。今日签订协议后，咱们先预付一个月的货款作为定金。”

药农们闻言，脸上的疑虑顿时消散。王伯捋着胡须，笑着说：“青掌柜做事公允，咱们信得过！这协议，咱们签了！”

众人纷纷点头赞同，青娘拿出笔墨纸砚，将协议抄写数份，自己先签下名字、按下手印，然后递给王伯和各村药农代表。药农们虽大多不识字，但都郑重地按下了自己的手印，一份份协议就此生效。

签完协议，青娘让账房先生当场拿出预付的定金，按各村的预计供货量分给药农代表。药农们捧着沉甸甸的银子，脸上满是欢喜，纷纷说道：“以后再也不用愁药材卖不出去了！”“多谢青掌柜给咱们指了条活路！”

王伯拉着青娘的手，激动地说：“青掌柜，你真是咱们云溪县药农的贵人！以后咱们一定按协议办事，给你提供最好的药材！”

青娘笑着说：“咱们是互利共赢，你们提供好药材，咱们安心生产，以后还要靠大家多多支持。”她顿了顿，又道，“温大夫是懂药材的，日后他会派伙计来指导大家晾晒和储存药材，这样能减少损耗，也能让药材卖个更好的价钱。”

药农们更是喜出望外，连连道谢。次日清晨，青娘带着签好的协议，告别了王伯和药农们，踏上返回京城的路途。此次云溪县之行，不仅敲定了稳定的药材供应渠道，更赢得了药农们的信任，为染坊的长远发展奠定了坚实的基础。

回到京城后，青娘将协议交给沈行舟和温景然。沈行舟立刻安排车队前往云溪县运第一批药材，温景然则挑选了两名经验丰富的药铺伙计，让他们随车前往，指导药农晾晒储存药材。

看着忙碌的众人，青娘心中满是踏实。她知道，与云溪县药农的合作协议，不仅解决了原料储备的后顾之忧，更让“药材染料”的特色之路走得更稳。有了稳定的原料、可靠的伙伴和精湛的工艺，青韵染布庄定能在京中染布业独占鳌头，迎来更辉煌的未来。

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