青娘的商业智慧 第20章 声的初播

成功交付宫廷嫁妆布的第二日清晨，青韵染布庄的大门刚打开，就迎来了第一位客人。那是城西绸缎庄的王掌柜，手里攥着一张银票，神色急切地走进来：“青掌柜，可算等到你开门了！听闻你家染出的布被选入公主嫁妆，我特意来订二十匹绯红渐变布，越多越好，价钱好说！”

青娘刚让伙计沏上茶，门外又涌进来几个人，有京中官员家的管家，有做婚嫁生意的布商，还有不少寻常百姓，都围着柜台七嘴八舌地打听：“掌柜的，有公主同款的月白布吗？我家女儿下月出嫁，就想要这样的盖头布！”“石青布还有吗？我家要做床幔，就要你家染的！”

一时间，染布庄内人声鼎沸，伙计们忙得手忙脚乱，账本上的订单一笔接一笔地记着，不到午时，就订出去了近百匹布，远超往日一个月的销量。李伯拿着账本跑来，脸上满是欣喜：“掌柜的，这订单都排到下个月了！咱们这名声，可真是传出去了！”

青娘一边招呼客人，一边安抚道：“大家别急，订单都会记下，按顺序交货，绝不耽误各位的事。”好不容易送走一波客人，她才得以歇口气，端起茶杯喝了一口，眼底却藏着一丝忧虑。

这时，沈行舟和温景然走了进来，沈行舟一进门就笑着说：“我在茶庄都听说了，你家染布庄现在可是京中红人，不少人都托我打听能不能提前订布呢。”温景然则注意到青娘的神色，问道：“看你神色不对，是有什么烦心事？”

青娘放下茶杯，指着账本：“名声是好，可订单太多，咱们现有的染缸和工匠根本忙不过来，而且原料也快不够了。若是贸然接下所有订单，万一交不出货，反而会砸了招牌。”

沈行舟接过账本看了看，沉思片刻道：“这事好办。工匠方面，我可以帮你联系几个曾在江南大染坊做过的老手，他们手艺好，上手快；原料运输我也能帮忙，我认识漕运的人，能让他们优先送你的染料过来，节省时间。”

温景然也点头附和：“原料缺口的话，我可以再想想办法，看看能不能用其他天然药材替代部分染料，既节省成本，又能保证质量。另外，我还能帮你筛选工匠，那些心思浮躁、手艺不精的，可不能招进来坏了名声。”

青娘心中的忧虑顿时消散大半：“有二位帮忙，我就放心了。只是订单太多，咱们得先整理一下，优先安排婚嫁急用的，再按顺序排其他订单，不能乱了章法。”

三人当即分工：沈行舟去联系工匠和漕运，确保人力和原料运输；温景然去药铺和染料市场，寻找可替代的天然原料，同时帮忙筛选前来应聘的工匠；青娘则留在染布庄，整理订单，规划生产进度，安抚客人情绪。

消息传得飞快，不过三日，青韵染布庄“染制皇家嫁妆”的名声就传遍了京城，甚至有周边城镇的布商专程赶来订货。染布庄门口每天都排着长队，伙计们虽然辛苦，却个个精神饱满，脸上满是自豪。

这日午后，一名来自通州的布商找到青娘，递上一张大额订单：“青掌柜，我订五十匹绯红布，要送回老家做婚嫁生意，能不能尽快交货？我愿意多付三成定金。”青娘看着订单，诚恳地说：“定金不用多付，只是目前订单排得紧，最快也要二十日后才能交货。我给你写个凭证，到时候一定按时给你，绝不食言。”

布商见她态度诚恳，又听闻她的名声，欣然答应：“好，我信你！二十日后我再来取货。”

傍晚时分，沈行舟和温景然回来了。沈行舟带来了好消息：“工匠找到了六个，都是老手，明日就能来上工；漕运那边也说好了，西南的苏木和西域的胭脂虫红，十日内就能送到。”温景然则拿着一包草药：“我试过了，用这个红蓝花替代部分胭脂虫红，染出的红色同样鲜亮，还能节省一成原料成本，以后批量生产正好能用。”

青娘看着两人，脸上露出真切的笑容：“真是太感谢你们了。若不是二位，我真不知道该怎么应对这突如其来的名声和订单。”

沈行舟摆摆手：“咱们是伙伴，互相帮忙是应该的。再说，你的名声好了，以后咱们说不定还能合作，比如我茶庄的包装布，就都用你家染的。”温景然也笑着说：“我药铺的药袋，也能找你定制。”

夜色渐深，染布庄内的灯火依旧明亮，伙计们还在整理订单，青娘则和沈行舟、温景然规划着扩建染坊的事宜。她知道，这次名声的初播，是机遇也是挑战。唯有坚守诚信，保证质量，再加上伙伴们的支持，才能把这名声变成染布庄长久发展的根基。

窗外的月光洒在染布庄的牌匾上，“青韵染布庄”五个字在夜色中愈发清晰。青娘看着牌匾，心中充满了干劲——属于她和青韵染布庄的好日子，才刚刚开始。

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