青娘的商业智慧 第98章 商路的未来

沈行舟的东洋商队带回的不仅是满船的漆器与硫磺，还有一封波斯商人的亲笔信——对方已在波斯湾的主要港口备好货栈，约定待南洋中转站建成后，便派使者来泉州签订长期贸易协议。行会大堂内，青娘、沈行舟与温景然围坐在案前，将几卷商路图铺展开来，指尖在东洋、南洋、波斯的标记间来回移动。

“按沈公子的计划，南洋中转站关关键枢纽。”青娘指尖点在图中爪哇岛的位置，“这里北接东洋，南连波斯，西通西洋，是天然的货物集散地。但建中转站需要土地、人力和资金，咱们得先和当地土王打好交道，还要防范海盗侵扰。”

沈行舟早已想好对策：“我在东洋时，曾与爪哇岛的华人商会有过接触，他们在当地根基深厚，能帮咱们对接土王。资金方面，东洋贸易的利润已到账三成，加上西洋订单的预付款，足够初期建设；安全上，除了和东洋船队联合，我还打算从泉州招募五十名退伍士兵加入商队，既能护货，也能帮中转站搭建防御工事。”

温景然则从药材箱里取出几株干燥的植物：“这是我让南洋商人寄来的本地药材样本，经过炮制，能替代苏木和部分香料，成本比从吕宋采购低四成。等中转站建成，咱们可以在当地建一座小型药材加工厂，就地取材制作药膏，再运往北洋和波斯，能省不少运费。”

三人一拍即合，当即分工：沈行舟负责联系爪哇华人商会与退伍士兵，筹备南洋商队的船只与货物；温景然带着医徒研究南洋药材配比，撰写加工厂的建设方案；青娘则留在泉州统筹全局，一边对接皇家贡品的生产，一边与官府协商，争取对南洋商队的税收减免。

筹备工作启动半月后，爪哇华人商会传来回信：土王愿意出让港口附近的一块空地作为中转站，但要求行会每年支付一成的贸易利润作为租金，还需为当地修建一座医馆和几条道路。卢文轩得知后颇为不满：“这土王也太贪心了！一成利润可不是小数目，还要咱们出钱修医馆修路，简直是得寸进尺！”

青娘却笑着摇头：“修建医馆和道路看似吃亏，实则是好事。咱们建医馆，温大夫可以派医徒坐诊，既能拉拢当地百姓，也能推广咱们的药膏；修道路则能方便货物运输，长远来看，比省下那点钱更划算。至于租金，等中转站稳定后，贸易量上去了，一成利润的成本很快就能赚回来。”

她当即回信答应土王的条件，又让温景然提前准备医馆所需的药材与器械。温景然特意调配了一批防治疟疾和热带皮肤病的药膏，还编写了简单的医术手册，打算教当地百姓基础的医疗知识：“只有让当地百姓认可咱们，中转站才能长久立足，这也是在为商路的未来铺路。”

与此同时，沈行舟已招募到三十名退伍士兵，他们个个身强力壮，熟悉攻防战术，还带来了不少兵器与防御图纸。他将士兵与船员混编，分成三队进行训练：一队负责船只护卫，一队学习货物装卸与清点，一队跟着温景然的医徒学习基础急救，确保商队在途中能应对各种突发情况。

出发前一日，泉州港热闹非凡。行会的伙计们忙着将云锦、茶叶、瓷器和药膏搬上船，温景然的医徒们则将药材与医馆器械小心翼翼地装箱，沈行舟拿着货物清单逐一核对，青娘则站在码头，将一面绣着“通商行会”四个字的锦旗递给沈行舟：“一路保重，中转站的事若是遇到难处，就立刻送信回来，咱们再想办法。记住，安全第一，生意是其次。”

沈行舟接过锦旗，郑重点头：“放心吧，我定不辱命。等中转站建成，我就派人接你和温大夫过来看看，咱们的商路，很快就能连起东西两端了。”

南洋商队扬帆起航后，青娘并未闲着。她按照温景然的方案，在泉州启动了药材加工厂的扩建工程，增加了针对南洋和波斯市场的药膏生产线；又让周会长调整云锦织造计划，除了贡品和西洋订单，专门织造一批适合波斯贵族喜好的深色云锦，绣上他们推崇的几何纹样。

一个月后，沈行舟传来首封捷报：商队顺利抵达爪哇岛，土王亲自接见了他，对行会修建医馆和道路的承诺十分满意，不仅减免了半年租金，还派了二十名本地士兵协助中转站建设；华人商会也帮着招募了当地工人，中转站的地基已打好，预计三个月就能建成。

青娘拿着捷报，立刻让人将消息送到苏州织坊和武夷山茶厂，让他们加快生产进度，待中转站建成后，便发运第二批货物。温景然则借着这个机会，在泉州举办了南洋药材交流会，邀请各地药材商前来品鉴，当场签订了十多份药材采购协议：“以后南洋药材会陆续运抵泉州，咱们可以建立一个药材中转市场，既供自己使用，也卖给其他商户，多一条盈利渠道。”

交流会结束后不久，皇家贡品的验收官员突然抵达泉州，说是皇后娘娘听闻行会在开拓南洋商路，想让他们从南洋采购一批珍稀香料，用于宫廷祭祀和香品制作，还特意拨了一笔专款，要求三个月内交货。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。青娘立刻写信给沈行舟，让他在爪哇岛采购香料，务必挑选品质上乘的品种。沈行舟接到信后，亲自带着人深入爪哇内陆，找到了当地最有名的香料产地，采购了大批檀香、沉香和**，还雇了熟悉香料保存的本地商人，确保香料在运输途中不会变质。

三个月后，南洋中转站如期建成。一座宽敞的货栈、一座小型药材加工厂和一座医馆依次矗立在港口边，防御工事也已完工，墙上插着“通商行会”的旗帜。沈行舟立刻安排第一批香料装船返回泉州，同时让工人将南洋药材运往加工厂，按温景然的配方制作药膏。

香料运抵泉州时，正好赶上皇后娘娘要求的期限。验收官员打开箱子，浓郁的香气扑面而来，香料色泽鲜亮、质地优良，连连称赞：“青娘会长果然靠谱！这南洋香料比京城市面上的还要好，皇后娘娘见了定会高兴。”

此次贡品交付后，皇上龙颜大悦，特意下旨赏赐行会黄金百两，还授予沈行舟“海外贸易巡检”的官职，允许他在南洋商路沿线设置临时驿站，方便商队休息与通信。这道旨意让行会的声望更上一层楼，全国各地的商人纷纷找上门，想加入南洋贸易的合作，连京城的皇亲国戚也派人来，想投资行会的商队。

青娘与沈行舟、温景然商议后，决定择优选择合作伙伴：优先与诚信经营、有一定实力的商户合作，要求他们必须遵守行会的品质标准，货物需经过严格检验才能通过中转站运输；对于皇亲国戚的投资，他们则婉言拒绝，只接受货物委托运输，避免卷入宫廷纷争，影响商路的稳定。

这日，三人站在行会阁楼上，看着泉州港往来的商船，沈行舟指着远方：“再过几日，我就要带着第二批货物去南洋，顺便把温大夫的医徒和药材加工厂的工人送过去。等南洋的生意稳定了，咱们就筹备波斯商队，到时候，咱们的货物就能从泉州出发，经东洋、南洋，直达波斯了。”

温景然笑着补充：“我已经研究好了波斯气候的药膏配方，还准备了不少药材种子，打算在南洋中转站试种，若是成功，以后原料就更充足了。”

青娘望着茫茫海面，心中充满了憧憬。从最初城隍庙前的一个小倡议，到如今拥有连接东西的商路蓝图，行会的每一步前行，都离不开三人的默契配合与长远考量。她知道，商路的未来不仅是货物的流通，更是诚信与品质的传递。只要他们坚守初心，团结一心，这条商路就会越走越宽，将大乾的手艺与文明，带到更远的地方。

“等波斯商路打通了，咱们就在泉州建一座海外贸易会馆，邀请各国商人前来交流。”青娘眼中闪烁着光芒，“到时候，泉州会成为天下商人汇聚的地方，咱们的商路，也会成为连接世界的纽带。”

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