青娘的商业智慧 第94章 青娘的考量

泉州的临时药膏加工厂刚封顶，苏州织坊的织工培训也步入正轨，青娘却并未停下脚步。这日清晨，她带着两份账本前往温景然的药材铺——一份是行会近半年的收支明细，一份是西洋订单的成本预估。温景然正忙着研磨药材，见她进来，放下手中的药杵：“怎么一大早过来了？是西洋订单的原料出了问题？”

青娘将账本摊在案上，指尖点在成本预估页：“原料倒是备齐了，但你看这里——临时厂房的建设费、织工的培训费、额外采购原料的运费，加起来比最初预估的多了三成。若是按和赵老板约定的价格交货，利润会比预期少很多，甚至可能在第一批货物交付后出现短期亏空。”

温景然俯身细看，眉头渐渐蹙起：“我倒是没算过这么细，只想着赶制订单。那现在怎么办？若是和赵老板提涨价，恐怕会得罪他，毕竟西洋商人那边已经定了价；若是不涨，咱们前期投入的成本就收不回来。”

“涨价肯定不行，诚信是行会的根基，不能轻易毁约。”青娘沉思道，“我在想，能不能从其他地方压缩成本。比如原料采购，卢兄之前是从吕宋的一级供应商那里拿货，价格偏高，或许可以联系吕宋的二级供应商，虽然品质稍逊，但只要严格筛选，应该能满足药膏需求，价格能低一成左右。”

温景然立刻摇头：“不行！药膏是要运往西洋的，若是品质有半点差池，不仅砸了行会的招牌，还会断了以后的海外销路。原料品质绝不能让步。”

青娘点头认同：“你说得对，品质不能省。那再想别的办法——织工培训方面，现在是请苏州顶尖织工授课，佣金太高，或许可以让咱们行会的老织工带徒弟，老织工多拿些分红，徒弟们按劳取酬，这样能省不少佣金。还有临时厂房的防潮设备，现在订的是江南最好的木瓦，其实可以用本地烧制的青瓦，再涂一层防潮漆，效果差不多，成本能降两成。”

“这个主意可行！”温景然眼前一亮，“老织工们手艺娴熟，带徒弟也有经验，肯定能教好；厂房防潮用青瓦加防潮漆，我之前试过，确实能达到效果，还能支持本地的瓦窑生意，一举两得。”

两人正商议着，卢文轩匆匆跑了进来，神色焦急：“青娘、温大夫，不好了！南京的王老板得知咱们要接西洋订单，心里不平衡，竟然联系了苏州的几个小织坊，模仿咱们的云锦纹样，以低价卖给广州的其他贸易商，还到处说咱们的云锦是‘名不副实的贵价货’，不少原本想和咱们合作的商人都开始犹豫了！”

青娘脸色微沉：“王老板之前想和咱们合作被拒，竟用这种手段打压咱们。若是任由他造谣，不仅会影响西洋订单的声誉，还会波及国内的云锦销路。”

“要不咱们也降价？和他打价格战，把他的客户抢回来！”卢文轩提议道。

“不能打价格战。”青娘立刻否决，“咱们的云锦成本高，降价只会恶性循环，最后两败俱伤。而且王老板的云锦是模仿的，手艺粗糙，纹样模糊，只要咱们拿出品质证明，客户自然能分辨好坏。”

温景然补充道：“我有个主意，咱们可以在泉州港举办一场云锦品鉴会，邀请广州的贸易商、泉州的商户还有官府的人参加，当场展示咱们云锦的织造过程，再和王老板的仿品对比，真相自然大白。同时，还能借着品鉴会宣传西洋订单，吸引更多海外合作机会。”

“这个办法好！”青娘当即拍板，“卢兄，你负责联系邀请宾客，尤其是广州的赵老板和几个有实力的西洋商人代表；温大夫，你负责安排品鉴会的场地和设备；我去苏州，把王老板仿品的情况告诉周会长，让他带几匹咱们的云锦和老织工过来，当场演示手艺。”

三人分工行动，青娘快马赶往苏州。周会长得知王老板的所作所为后，气得拍案而起：“这个王老板太过分了！咱们的云锦是织工们一针一线织出来的，他的仿品就是东施效颦！我这就挑十匹最好的云锦，带五个手艺最精的织工跟你回泉州！”

青娘看着周会长激动的模样，安抚道：“周会长莫气，这次品鉴会不仅是为了揭穿王老板，更是为了巩固咱们的市场地位。你让织工们准备好‘百鸟朝凤’和‘松鹤延年’的半成品，当场演示金线埋绒的手法，让大家看看咱们云锦的精髓所在。”

返回泉州后，品鉴会的准备工作已基本就绪。场地设在泉州港的商会会馆，青娘让人将行会的云锦和从市场上买到的王老板仿品分别陈列，还架起了两台织机，供织工现场演示。

品鉴会当日，宾客云集。赵老板带着西洋商人代表如约而至，南京的王老板也悄悄混在人群中，想看看青娘如何应对。青娘走上台，先是感谢众人到来，随后让人将云锦和仿品同时展示在阳光下：“各位请看，咱们行会的云锦用的是三股金线，纹样层次分明，布面平整光滑；而这仿品用的是单股金线，纹样模糊，布面还有毛絮，一对比便知好坏。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。众人纷纷上前查看，果然如青娘所说，仿品的品质远不及行会的云锦。周会长带着织工们当场织造，手指翻飞间，金线与绒线精准交织，不过半个时辰，一小片仙鹤纹样便跃然布上，栩栩如生。西洋商人代表忍不住上前抚摸，用生硬的大乾话赞叹：“好手艺！比我在京城看到的贡品还要好！”

王老板见势不妙，想悄悄溜走，却被卢文轩拦住。青娘走到他面前，语气平静：“王老板，做生意当以诚信为本，靠模仿和造谣打压对手，终究走不长远。若是你愿意停止仿造，销毁库存的仿品，咱们可以考虑以后在南京的织染生意上给你一些合作机会。”

王老板脸上一阵红一阵白，在众人的注视下，不得不点头答应：“我知道错了，马上就销毁仿品，以后再也不模仿你们的云锦了。”

品鉴会结束后，不少原本犹豫的商人当场和行会签订了合作协议，西洋商人代表也对青娘竖起大拇指，承诺会在欧洲宣传行会的云锦和药膏。赵老板笑着道：“青娘会长，这次多亏了你，不仅揭穿了王老板的阴谋，还帮咱们的西洋订单做了宣传，真是太厉害了！”

青娘笑着摇头：“这都是大家齐心协力的结果。只是咱们不能掉以轻心，王老板虽然答应了，但以后说不定还会有其他人模仿咱们，咱们得尽快制定云锦和药膏的品质标准，刻成牌匾挂在各个生产据点，让所有人都知道咱们的底线。”

随后，青娘召集众人制定品质标准：云锦必须用三股以上金线，纹样误差不能超过半分；药膏的药材配比必须精确到厘，熬制时间不能少于三个时辰；茶叶采摘必须是“一芽二叶”，炒制火候误差不能超过一刻。标准制定好后，青娘让人将其刻成木牌，在苏州织坊、武夷山茶厂、泉州加工厂和临时厂房各挂一块，要求所有人严格遵守。

忙碌了几日，青娘终于抽出时间，坐在行会的阁楼上，看着楼下往来的伙计和商户，心中思绪万千。西洋订单的成本问题通过压缩非核心开支得到解决，王老板的打压也被化解，甚至还多了不少合作机会，但她知道，这只是扩张路上的小风波。

温景然端着一杯茶走过来，递给青娘：“在想什么？是不是还在担心西洋订单？”

“不是，我在想沈公子。”青娘浅啜一口茶，语气带着几分思念，“他去东洋这么久，只送回过一次信，不知道那边的情况怎么样了。若是他在，肯定能帮我出出主意，毕竟商路开拓方面，他比我有经验。”

“放心吧，沈公子经验丰富，又有护卫跟着，肯定不会有事。”温景然安慰道，“说不定他很快就会回来，到时候看到咱们的西洋订单和行会的规模，一定会很高兴的。”

青娘点头，目光望向远方的海面。她知道，扩张的路上充满了未知的风险，成本控制、同行打压、市场变化，每一步都需要谨慎考量。但只要坚守诚信和品质，团结众人，就算遇到再大的困难，也能一一化解。而她现在要做的，就是盯紧西洋订单的生产进度，确保第一批货物按时按质交付，为行会的海外扩张打下坚实的基础。

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