青娘的商业智慧 第68章 跨域的合作

八月的秋意初显，城隍庙前的通商行会办公处，一封来自京城药材商协会的书信正摆在议事堂的案几中央。青娘、沈行舟、温景然与议事堂的其他成员围坐一圈，目光都聚焦在那娟秀的字迹上，空气里透着几分期待与审慎。

“京城药材商协会想以‘药材换染布’的方式合作，”青娘指尖轻点书信，缓缓开口，“他们提供京城上好的当归、人参等药材，换咱们行会的特色染布和闽地的新茶，还说愿意帮咱们把染布送进京城的绸缎庄，打开京城市场。诸位觉得可行吗？”

苏掌柜眼睛一亮，率先附和：“可行！京城是天子脚下，商机无限。咱们的染布若是能进京城，名声肯定能传遍大乾。而且江南的绸缎和京城的药材互补，正好能丰富咱们市集的货物。”

闽地的林掌柜也连连点头：“我这新茶正愁没销路，若是能跟着染布一起运到京城，定能卖出好价钱。只是路途遥远，运输和损耗的问题该怎么解决？”

这话道出了众人的顾虑。塞北的巴特尔皱着眉说：“我上次运皮毛南下，损耗了三成。京城路途更远，药材和染布都娇贵，若是出了岔子，损失可不小。”

沈行舟沉思片刻，开口道：“运输的事我来解决。我打算把商队分成南北两队，南队负责江南、闽地的货物运输，北队专门对接京城和塞北。京城这条线，我会请温景然联络沿途官府，再联合镖局组成专项护卫队，确保货物安全。另外，我会让人定制一批防潮、防震的木箱，药材和染布分开存放，最大限度减少损耗。”

温景然接话：“我已经写信给京城的同僚，让他帮忙核实药材商协会的资质。若是对方可靠，我会和他们敲定具体的兑换比例和交货时间。沿途官府那边，我也会提前打好招呼，让他们协助护卫商队，减少关卡查验的麻烦。”

青娘见两人已有规划，便顺势定下：“那此事就这么定了。苏掌柜负责统计江南绸缎和本地染布的数量，林掌柜准备闽地茶叶，沈行舟安排商队和运输事宜，温景然对接京城协会和沿途官府。三日后，咱们再开会敲定具体的兑换清单。”

议事堂散后，青娘刚回到染布庄，就见卢文轩带着一位江南瓷器商找上门来。“青娘会长，这位是景德镇的瓷商许掌柜，”卢文轩笑着介绍，“他听说咱们要和京城合作，想把景德镇的瓷器也加进去，一起运到京城去。”

许掌柜连忙上前，递上一只青花瓷瓶：“青娘会长，请看我这瓷器。都是景德镇的上等货，若是能进京城，定能受王公贵族喜爱。我愿意按‘瓷器换药材’的方式合作，兑换比例任凭会长定。”

青娘接过瓷瓶，只见瓷釉光洁，花纹细腻，确实是上等佳品。她沉吟道：“许掌柜的瓷器很好，加入合作自然是好事。只是运输时需格外小心，沈公子正在安排定制木箱，我让他多备些防震的稻草，专门存放瓷器。你今日先统计好瓷器的数量和品级，三日后到议事堂商议兑换细节。”

许掌柜喜出望外，连连道谢后便匆匆回去统计货物。青娘看着桌上的青花瓷瓶，笑着对卢文轩说：“有了瓷器加入，咱们的货物就更丰富了。看来这跨域合作，能带动不少商户。”

“这都是会长您有远见，”卢文轩拱手道，“我已经写信给江南的其他商户，他们听说要和京城合作，都纷纷表示想加入，有卖丝绸的，还有做折扇的，估计下月就能赶到。”

三日后，议事堂再次召开会议。苏掌柜带来了江南绸缎和本地染布的清单：“江南绸缎五十匹，其中云锦二十匹、苏绣三十匹；本地染布一百匹，都是青娘会长染坊的特色花色。”林掌柜接着说：“闽地新茶五十斤，有武夷山茶和铁观音，都是今年的新茶。”许掌柜则报出：“景德镇瓷器二十箱，有青花瓷、粉彩瓷，还有一批茶具。”

沈行舟拿出商队的运输计划：“北队商队共计二十人，十辆马车，配备五名镖局护卫。明日出发，预计十五日后抵达京城，与药材商协会交接货物。返程时运回药材，顺便把京城的书画和文房四宝带回来，充实咱们的市集。”

温景然则带来了京城的消息：“药材商协会的资质已经核实，是京城正规的商户组织，信誉良好。他们答应提供当归、人参等药材一百斤，还说会在京城的‘瑞锦祥’绸缎庄给咱们预留摊位，专门售卖染布和绸缎。”

青娘将所有信息汇总，制定出详细的兑换清单：“云锦一匹换人参二两，苏绣一匹换当归五斤，染布一匹换黄芪三斤，茶叶一斤换枸杞二斤，青花瓷瓶一个换党参一斤。沈公子，你到了京城后，务必亲自核对药材的品级，若是不符合标准，当即拒绝交接。”

“放心吧，”沈行舟点头，“我带了王掌柜（京城药材商）一起去，他眼光准，定能把好药材的质量关。”

次日清晨，北队商队整装待发。城隍庙前，商户们纷纷赶来送行，给商队的人递上干粮和水。青娘走到沈行舟身边，递给他一个布包：“这里面是染布的色卡，若是京城绸缎庄想定制花色，你就把色卡给他们看。路上注意安全，有什么事及时传信回来。”

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