青娘的商业智慧 第65章 首任会长

行会成立后的第一日清晨，城隍庙偏殿的“通商行会”办公处便热闹起来。几张梨木长桌摆得整齐，桌上铺着崭新的账本与笔墨，墙角堆着刚印好的货物检验标准册，门口挂着两块木牌，一块写着“议事堂”，一块写着“资质核验处”。青娘穿着昨日的月白绫裙，只是腰间多了块系着红绳的桃木令牌——那是首任会长的信物，此刻正随着她的动作轻轻晃动。

“青娘会长，这是昨日市集摊位的登记册，您过目。”周老板捧着一本簿子走来，脸上带着几分拘谨。自昨日议定青娘为会长，他再面对青娘时，总多了些敬重，连称呼都改得郑重。

青娘接过簿子翻开，上面一笔一画记着各商户的摊位需求：苏掌柜要三丈宽的展位摆云锦瓷器，哈玛尔需临近货仓的位置放皮毛香料，林小乙的胭脂铺规模小，只申请了一丈的小摊位……每一项都标注得清晰，旁边还有陈师傅的核对签字。“做得好，”青娘抬头笑了笑，“今日就按这个安排杂役划线搭棚，记得给哈玛尔留个能拴骆驼的空位，还有苏掌柜的瓷器易碎，摊位要选平整些的地方。”

周老板连连应下，刚要转身，就见温景然带着府衙的师爷走进来。“青娘，师爷是来和咱们对接商户资质备案的。”温景然话音刚落，师爷便上前拱手：“青娘会长，知府大人吩咐，所有入会商户的资质文书需一式两份，一份留行会存档，一份交府衙备案，日后若有纠纷，也好有据可查。”

青娘连忙请师爷坐下，让负责资质核验的伙计取来所有商户的文书。师爷逐一看过，指着其中一份皱眉：“这位城西的赵记木材铺，资质文书上少了产地证明，恐难备案。”青娘闻言，立刻让人去请赵掌柜过来补全文书，又对师爷道：“劳烦师爷多等片刻，我们这就补齐。以后入会商户的资质核验，我们定会先核对清楚，再麻烦府衙备案。”

师爷笑着点头：“青娘会长办事周全，本官自然放心。另外，知府大人让我带句话，下月初一的市集，他会派四个差役到场巡逻，若有商户违规，可先交由行会处置，处置不当再报府衙。”这话说得客气，实则是给了行会足够的自主管理权，青娘连忙道谢，心里愈发清楚，官府的支持虽重要，但若行会自身处置不公，这份信任迟早会落空。

送走师爷时，沈行舟正好从码头回来，手里拿着一封书信，脸上带着喜色：“青娘，哈玛尔的回纥商队又到了一批货，除了香料皮毛，还有些回纥的手工地毯，他问能不能在市集上增设一个特色展位。另外，江南的几个商户也回信了，说下月就会带丝绸和茶叶过来，想加入行会。”

“特色展位可以设，”青娘略一思忖，“就在市集东侧划一块区域，专门给异域商户和南北特色货物，这样既显眼，也方便客人挑选。江南商户的入会申请，你让人按流程核验资质，没问题就登记入册，正好赶上市集开业。”她顿了顿，又道：“对了，商路共享的信息该更新了，你让商队的管事把最新的南下路况报上来，尤其是黑石坡那边，上次说有劫匪出没，不知现在是否安全。”

沈行舟应下，刚要去安排，就见张掌柜慌慌张张地跑进来，脸上满是焦急：“青娘会长，不好了！我那染坊的染料被人动了手脚，染出来的布都发暗，明日就要给老客户交货，这可怎么办啊！”

青娘心里一紧，立刻起身：“张掌柜别急，带我去看看。”她让周老板继续安排市集摊位，温景然留下整理备案文书，自己则跟着张掌柜往染坊赶。沈行舟放心不下，也紧随其后。

到了张记染坊，只见染缸里的布料果然色泽暗沉，与平日染出的鲜亮色彩截然不同。几个染坊伙计围着染缸手足无措，地上还放着几包拆开的染料。青娘拿起一包染料闻了闻，又用指尖捻了点放在水里，水面立刻浮起一层杂质。“这染料不是咱们行会指定的供应商送来的吧？”她看向张掌柜。

张掌柜脸色一白，支支吾吾道：“是……是我贪便宜，从城外一个小贩子手里买的，比行会供应商的便宜两成……我以为能省点成本，没想到……”

沈行舟皱眉道：“行会章程里明确写了，原料需从指定供应商处采购，就是为了避免这种情况。你这是明知故犯啊。”张掌柜愧疚地低下头：“我知道错了，可现在货交不出去，客户要是索赔，我这染坊就完了！青娘会长，求您帮帮我！”

青娘看着他懊悔的样子，心里清楚，若是置之不理，张掌柜的染坊倒闭事小，传出去恐会让其他商户觉得行会的互助基金只是摆设。但他明知故犯，也不能轻易姑息，否则规矩就成了空话。“这样吧，”青娘沉吟道，“互助基金可以帮你周转，先从行会指定供应商那里调一批好染料过来，赶在交货前染好布料。但你要按章程接受处罚——扣除本月的商路共享资格，下次缴纳基金时多缴五成，还要在议事堂当着众商户的面认错。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。张掌柜连忙磕头道谢：“多谢青娘会长！我一定按规矩受罚，以后再也不敢贪便宜买劣质原料了！”青娘让人去联系供应商调染料，又让沈行舟帮忙安排伙计加急染色，自己则返回行会办公处，把这件事记在违规登记簿上，注明处置方案，等着下次议事堂开会时公示。

回到办公处时，温景然已整理好所有备案文书，见她回来，连忙问道：“张掌柜的事解决了？”青娘点头，把处置方案说了一遍：“规矩不能破，但也不能把人逼上绝路。这样处置，既能让他记住教训，也能让其他商户看到基金的用处。”温景然抚须赞同：“处置得当，既显公平，又有温度，这样行会才能长久。”

正说着，刘掌柜兴冲冲地走进来，手里拿着一叠订单：“青娘会长，您看！我按商路图谱南下，刚和江南的两家杂货铺签了酱菜订单，这都是行会的功劳啊！”他笑得合不拢嘴，又从怀里掏出五十两银子，“这是我额外捐给基金的，算是感谢行会给的商路信息！”

青娘接过银子，让伙计登记入账，笑着说：“刘掌柜生意兴隆，是你自己的酱菜好。以后有什么商路问题，随时来行会找沈公子。”刘掌柜连连应下，又和温景然聊了几句南下的路况，才喜滋滋地离开。

午后，议事堂的七位成员齐聚办公处，召开第一次议事会议。青娘坐在主位，先把张掌柜的事和处置方案说了一遍，众成员皆无异议。苏掌柜道：“这样处置很合理，既惩戒了违规者，又体现了互助精神，江南的商户要是听说了，也会更放心加入。”哈玛尔也点头：“在回纥，规矩就是规矩，犯了错要受罚，有难处要帮忙，青娘会长做得对。”

随后，众人开始商议市集开业的细节。陈师傅提出，市集上的货物需要当场核验，合格后才能盖行会印记，避免有人浑水摸鱼。王掌柜（京城药材商）则建议，在市集入口设一个咨询台，方便客人询问货物信息和投诉违规商户。青娘一一记下，最后汇总道：“陈师傅负责货物核验，王掌柜负责咨询台，周老板和赵掌柜（塞北粮商）维持秩序，苏掌柜和哈玛尔对接异域及南北商户，我和沈公子、温公子统筹全局。大家各司其职，务必保证首次市集顺利开业。”

会议结束时，已近黄昏。众成员陆续离开，办公处只剩下青娘三人。沈行舟看着桌上堆得满满的文书，笑道：“这首任会长可真不轻松，一天忙得脚不沾地。”青娘揉了揉酸胀的太阳穴，却笑得满足：“忙是忙，但看着行会一步步走上正轨，商户们都能安心做生意，再忙也值。”

温景然端来三杯热茶，轻声道：“明日我要去周边府县联络官府，让他们认可咱们的行会，这样商队路过时能少些阻碍。沈行舟，商路安全的事就拜托你了。青娘，你要是遇到解决不了的事，随时让人给我们传信。”

青娘接过茶杯，看着身边两位始终支持自己的人，心里充满了底气。从当初城隍庙前的结盟倡议，到如今执掌通商行会，若不是沈行舟在商路和货物上奔波，温景然在官府和人脉上助力，她一个人根本走不到今天。

“有你们在，我什么都不怕。”青娘轻声说，月光透过窗棂洒在三人身上，映得桌上的行会章程愈发清晰。

次日一早，青娘便到染坊查看张掌柜的进度。染料已送到，伙计们正加急染色，染出的布料色泽鲜亮，符合标准。张掌柜见了青娘，满脸感激：“多亏了您，不然我这次真的栽了。等布料交货后，我立刻去议事堂认错。”青娘点头叮嘱：“以后可得按规矩来，原料好，生意才能长久。”

回到行会时，林小乙正拿着胭脂样品在资质核验处排队，见到青娘，立刻笑着挥手：“青娘会长！我这胭脂都按标准做的，肯定能盖上行会印记！”青娘走过去看了看，胭脂质地细腻，香气清雅，便让陈师傅给盖了通用印。林小乙捧着盖了印的胭脂盒，笑得眼睛都眯成了一条缝：“有了这个印，客人肯定更信任我了！”

接下来的几日，青娘每日都穿梭在行会办公处、市集场地和各商户的店铺之间。一会儿核对货物检验标准，一会儿查看市集棚子的搭建进度，一会儿调解商户间的小纠纷，忙得脚不沾地，却始终精神饱满。沈行舟的商队更新了南下路况，黑石坡的劫匪已被官府剿灭，他立刻把消息整理好，张贴在行会门口，引得商户们纷纷称赞；温景然从周边府县回来，带来了好消息，三个府县的官府都认可了通商行会，承诺会善待过往的行会商队。

转眼到了六月初一，集中市集开业的日子。天刚亮，城隍庙前就挤满了人，商户们早早地在自己的摊位上摆好货物，江南的云锦、塞北的皮毛、回纥的地毯、本地的染布和胭脂，琳琅满目，香气四溢。青娘穿着正式的锦裙，手持桃木令牌，站在市集入口，和沈行舟、温景然一起迎接前来的客人和商户。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。“青娘会长，市集开得真热闹啊！”刘掌柜笑着走过来，他的酱菜摊位前已经围了不少客人。青娘笑着回应：“刘掌柜生意不错，以后要多带些好货来。”

正午时分，市集上的人越来越多，叫卖声、讨价还价声此起彼伏，却井然有序。陈师傅在各个摊位间巡查，核对货物是否符合标准；王掌柜的咨询台前人来人往，他耐心地解答着客人的疑问；差役们在市集里巡逻，确保安全。青娘站在高处，看着眼前繁荣有序的景象，又看向身边笑容温和的沈行舟和温景然，忽然觉得，首任会长的担子虽重，但只要三人同心，众商户齐心，这通商行会定能越办越好，南北异域的商路，也定会在他们的努力下，走得更宽、更远。

夕阳西下时，市集渐渐散场，商户们脸上都带着满载而归的笑意。苏掌柜拿着厚厚的订单，对青娘道：“青娘会长，今日我这云锦卖了十多匹，还签了几个长期订单，多亏了行会的市集！”哈玛尔也用生硬的汉语说：“我的地毯都卖光了，下次要带更多来！”

青娘看着他们喜悦的模样，举起手中的茶杯：“这是大家共同努力的结果。以后，咱们的市集要越办越红火，让大乾的货物走到异域，让异域的宝贝来到大乾！”沈行舟和温景然也举起茶杯，三人相视一笑，杯中茶水映着夕阳的余晖，如同他们光明璀璨的未来。

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