青娘的商业智慧 第59章 江湖的回响

入秋后的张掖商道格外繁忙，往来的商队络绎不绝，不少人路过时都会特意绕到“流云染坊”门口，要么订购布料茶饼，要么只是想亲眼见见传说中把生意做遍大江南北的青娘。这日清晨，染坊刚开门，就见一个背着行囊的年轻后生守在门口，眼神里满是崇敬。

“您是青娘姑娘吗？”后生见青娘出来，立刻上前拱手，“我叫林小满，是从江南来的。我爹是个布商，去年进了您家的混纺绸缎，生意好得不得了。我听说您这儿不仅手艺好，还教伙计们本事，特意来投奔您，想跟着您学染布和经商！”

青娘看着他真诚的模样，想起自己当年初入这行时的执着，笑着点头：“既然来了，就先留下吧。先跟着李伯在染制区学认原料、辨染料，若是肯用心，以后有的是机会学本事。”

林小满喜出望外，连连道谢，跟着李伯去了染坊后院。他不知道的是，这几日前来投奔或合作的人，远不止他一个。午后，敦煌的穆罕默德派了商队送来西域的特产，还带来一个消息：“青娘姑娘，西域各国的商队都听说了您的名声，于阗、龟兹的几个大商户，想联合起来跟您订一批过冬的羊毛绸缎，还说要请您去西域讲学，教他们染布的法子呢！”

紧接着，西南的分坊掌柜也派人送来书信，称当地的少数民族部落听闻“流云”的布料防潮耐磨，特意派了使者前来，想订一批布料做族中节庆的服饰，还希望能学习茶饼的制作工艺，以后在当地开设茶铺，与分坊合作销售。

就连之前与青娘有过摩擦的苏州布商们，也派了代表前来。为首的布商赵掌柜满脸歉意：“青娘姑娘，以前是我们目光短浅，仿造您的布料，还在背后说闲话。如今见您把生意做得这么大，还处处为同行着想，我们实在惭愧。这次来，是想请您牵头，成立江南布商联盟，制定规矩，一起把江南的布料生意做好，不再搞恶性竞争。”

一**来自江湖各方的回响，或崇敬、或合作、或致歉，让染坊上下都感慨不已。阿木笑着说：“姑娘，您现在可是大名鼎鼎了！不管是江南、西域还是西南，没人不知道‘流云’的名字。”

青娘却并未骄傲，她请赵掌柜等人坐下，认真说道：“赵掌柜言重了。做生意讲究的是和气生财，之前的事都过去了。成立布商联盟是好事，既能规范市场，又能互相扶持，我肯定愿意牵头。只是联盟的规矩得咱们一起定，比如禁止仿造、统一议价底线、共享商道信息，这样才能真正帮到大家。”

赵掌柜等人连连赞同：“全听青娘姑娘的！您说怎么定，我们都照做！”

这边正商议着江南布商联盟的事，温景然带着戏班的人从西北演出回来，身后还跟着几个西北的商户。“青娘，沈公子，你们看谁来了？”温景然笑着招手，“这几位是武威、酒泉的布商和茶商，他们说看到咱们戏班演出时宣传的染坊规矩和手艺，特别佩服，想加入咱们的流动网络，做西北的代销商。”

几位西北商户立刻上前，递上自己的生意账目：“青娘姑娘，沈公子，我们在当地的店铺都有十几年的根基，信誉绝对可靠。以后西北的货物，我们保证按规矩销售，按时上报账目，绝不给‘流云’丢脸！”

沈行舟接过账目翻看，见都是经营多年、口碑良好的商户，便对青娘点头：“这些商户资质不错，加入咱们的网络，能进一步稳固西北的市场。”

青娘笑着答应：“欢迎各位加入。稍后我让管事给大家拿代销点的规矩章程，咱们签下契约，以后就是一家人了。”

忙碌了一日，入夜后，青娘、沈行舟与温景然坐在院子里，看着天上的明月，感慨万千。温景然喝着茶，说道：“真没想到，咱们当初只是在张掖开了个小染坊，如今竟能有这么大的回响。江南要搞联盟，西域请讲学，西南求合作，连以前的竞争对手都来求和了。”

沈行舟点头：“这都是咱们一步步踏实做出来的。从最初坚守品质，到后来诚信待人，再到现在分享经验、扶持同行，名声自然就传出去了。江湖虽大，但好名声比什么都重要。”

青娘却沉思道：“名声越大，责任就越大。西域请我去讲学，西南想学工艺，这不仅是信任，更是沉甸甸的担子。咱们教他们本事，既要保住自己的核心技艺，又要真心实意帮他们，这样才能长久合作。江南的布商联盟，也得好好打理，不能只是摆个样子，要真的解决问题，让大家都能赚到钱。”

她顿了顿，继续说道：“我打算分三步走。第一步，先派李伯和几个技艺好的伙计去西域，不是我亲自去，他们经验足，既能教染布的基础法子，又能盯着订单生产，避免出问题。第二步，让西南分坊的掌柜挑选几个机灵的学徒，教部落的人做基础款茶饼，再签订合作契约，他们生产的茶饼由咱们代销，互利共赢。第三步，我亲自去江南一趟，和赵掌柜他们一起敲定联盟的规矩，选举管事，建立定期议事的制度，确保联盟能真正运作起来。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。沈行舟立刻道：“江南路途远，我陪你一起去。路上商道不太平，有我在也能放心些。西北和西域的事，就交给温班主和穆罕默德帮忙照看。”

温景然笑着应道：“没问题！我戏班下个月要去西北演出，正好可以巡查那边的新代销点，再跟穆罕默德对接西域的讲学事宜。你们尽管放心去江南。”

商议既定，众人立刻着手准备。三日后，青娘和沈行舟带着护卫队与账房先生，踏上了前往江南的路途；李伯则带着伙计们，跟着穆罕默德的商队前往西域；温景然则整顿戏班行装，准备西北之行。

青娘一行抵达苏州后，赵掌柜早已联络好江南各地的布商和茶商，在苏州的商会馆等候。众人见到青娘，都纷纷起身行礼，态度恭敬。议事时，有人提出担心联盟成立后，“流云”会垄断市场，也有人怕规矩太严，束缚了自己的生意。

青娘早有准备，她拿出之前整理的《流云经营要略》，翻到“合作篇”说道：“各位放心，联盟成立后，我会把‘流云’的部分基础经验分享给大家，比如混纺布料的简单配比、茶饼的防潮技巧。规矩不是为了束缚大家，而是为了保护大家。比如禁止仿造，就是为了避免恶性竞争；统一议价底线，是为了不让外地商队压价，损害咱们江南商户的利益。”

她顿了顿，继续说道：“联盟会设五个管事，分别负责原料采购、市场监管、商道安全、技艺交流和账目统计，由大家投票选举产生，我只做个牵头人，不干涉具体事务。每月召开一次议事会，有问题大家一起商量解决。”

青娘的话打消了众人的顾虑，大家纷纷举手赞同。投票选举时，青娘虽被推选为盟主，但她坚持只负责协调各方，日常事务由五位管事分工处理。当日，江南布商茶商联盟正式成立，众人签下盟约，约定互通有无、互相扶持、共同发展。

消息传回张掖和西北、西域，江湖上又是一片赞叹。不少地方的商户都纷纷效仿，西北的商户们也在温景然的牵头下，成立了西北商盟，与江南联盟互通商道信息；西域的商户们则在李伯的指导下，建起了简易的染坊，生产基础款布料，与“流云”合作销售，生意做得有声有色。

一个月后，青娘和沈行舟从江南返回张掖。刚到染坊门口，就见温景然、李伯以及西域、西南的使者都在等候。温景然笑着说：“青娘，沈公子，你们可回来了！西北商盟成立后，商道上的劫匪少了很多，运输成本都降了；李伯在西域教出了十几个徒弟，订单也顺利完成了；西南部落的茶饼也做出来了，味道很不错，已经开始代销了！”

青娘看着眼前的众人，听着各方传来的好消息，脸上露出了欣慰的笑容。她知道，“流云”的名声能传遍江湖，不是因为赚了多少银子，而是因为始终坚守品质与诚信，愿意与同行分享经验、互利共赢。

夜色渐深，染坊的灯火照亮了院子里的盟约石碑——那是江南、西北商盟送来的，上面刻着“诚信互助，共兴商道”八个大字。青娘、沈行舟与温景然坐在石碑旁，喝着桂花茶，谈论着未来的计划。

“江湖的回响，是认可，也是动力。”青娘轻声说道，“以后咱们不仅要做好自己的生意，还要带动更多同行，让大乾的商道越来越顺畅，让更多人能靠着手艺和诚信过上好日子。”

沈行舟和温景然纷纷点头，眼中满是憧憬。月光洒在石碑上，八个大字熠熠生辉，就像“流云”的名声，在江湖上久久回响，照亮着商道上的每一个前行者。

几日后，青娘根据江南、西北商盟的经验，编写了《商盟运作指南》，分发给各地商盟，供他们参考。同时，她还在张掖开设了“商道学堂”，不仅教染布、制茶的技艺，还传授经商的诚信之道与合作之法，吸引了各地的商户和学徒前来学习。江湖的回响，终究化作了推动商道兴盛的力量，也让“流云”的根基，扎得更深、更稳。

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