青娘的商业智慧 第57章 归途的思考

暮春的风带着暖意，张掖城外的官道上尘土飞扬，一队骆驼商队缓缓行来。为首的青娘勒住缰绳，望着远处熟悉的城门楼，终于松了口气——这是她从于阗返程的第三十日，历经沙漠风沙与绿洲颠簸，终于回到了故土。

此次于阗之行，是为了敲定与王室的长期合作。于阗公主对嫁妆布赞不绝口，国王特意召见青娘，定下了三年的布料供应契约，不仅涵盖王室日常用布，还包括西域各国进贡的伴手礼布料订单。这本是天大的好事，可青娘一路上却眉头微蹙，神色间藏着几分思虑。

“青娘，终于到张掖了，你怎么反倒不高兴？”身旁的沈行舟看出她的异样，递过一壶水，“于阗的订单稳住了，西域市场也算彻底打开，这可是咱们之前盼着的事。”

青娘接过水壶，却没喝，只是望着沿途的田野：“我不是不高兴，只是一路回来，想了很多。你看，咱们的生意越做越大，从张掖到江南，再到西域，订单越来越多，可问题也跟着来了。”

她顿了顿，继续说道：“上次西南的货物被劫，虽说是意外，可也暴露出咱们流动网络的漏洞——沿途的护卫力量分布不均，偏远地区的代销点缺乏应急措施。还有于阗的订单，为了赶工期，伙计们连续熬夜，好几个人都累倒了，生产调度也显得慌乱。若是以后再接到更大的订单，咱们未必能应付得过来。”

说话间，商队已到染坊门口。温景然早已带着伙计们等候在那里，见他们回来，立刻笑着迎上来：“可算回来了！我刚收到马掌柜的信，江南的春款混纺布卖断货了，他催着咱们再发两百匹过去。还有成都布商，说土司府的人很满意咱们的耐磨布料，想让咱们在西南开个分坊呢！”

众人簇拥着走进染坊，暖房里的桂花树苗已抽出新枝，账台上堆着各地送来的书信与订单。青娘坐下后，没先看订单，反而把自己路上的思虑说了出来：“温班主，你来得正好，我正想跟你们商量。咱们现在生意铺得太广，却有些根基不稳。生产、运输、代销点管理，哪一环出了问题，都会影响全局。”

温景然脸上的笑容淡了些，点头道：“你说的是。上次赶制于阗订单时，绣娘人手不够，我只好把戏班的后台伙计都调过来帮忙，差点耽误了演出。还有代销点，上个月酒泉的‘和兴布庄’私自提价，坏了咱们的名声，等我知道时，已经丢了几个客户。”

沈行舟也附和：“运输方面更要注意。西域商道虽设了补给点，但沙漠里的风沙和劫匪仍是隐患；江南水路近来多雨，船只容易搁浅，上次就有一批茶饼因受潮发霉，赔了不少银子。”

三人你一言我一语，把生意上的隐患一一列出：生产调度混乱、代销点管理松散、运输风险难控、人手储备不足……原本光鲜的业绩背后，竟藏着这么多亟待解决的问题。

“看来，咱们不能再只顾着接订单、拓市场了。”青娘沉吟片刻，语气坚定，“得先停下来，把内部的根基打牢。这次回来，我想先从三个方面着手整顿。”

她起身走到案前，铺开一张宣纸，提笔写下要点：“第一，规范生产流程。咱们得按布料和茶饼的种类，划分不同的生产区域，每个区域安排一个管事，负责统计产量、监督质量，再设一个总调度，统一协调原料与工期，避免再出现赶工慌乱的情况。”

“第二，加强代销点管理。给每个代销点制定明确的规矩，比如定价必须按咱们规定的来，每月要上报销售账目和客户反馈，若是违规，就取消合作。另外，每个区域派一个亲信去巡查，比如西域由穆罕默德帮忙监督，江南让马掌柜负责协调，咱们自己也定期派人去抽查。”

“第三，优化运输方案。把护卫队分成三队，一队守张掖总坊，一队负责西北与西域运输，一队负责江南与西南运输，每队都配一个懂商道和应急处理的管事。还得跟沿途的官府和驿站打好关系，遇到问题能及时求助。”

沈行舟看着宣纸上的要点，补充道：“我再加上一条，储备人才。咱们现在缺懂管理和技艺精湛的人，我可以去京城和江南招聘经验丰富的织工、账房先生；再开设一个简易的学徒坊，从本地招收年轻人，由咱们的老伙计带着学，以后好补充人手。”

“这个主意好！”温景然立刻接话，“我可以让戏班的绣娘和化妆师帮忙教学徒染布和纹样设计，她们的手艺可不差。另外，我还能让戏班在演出时宣传学徒坊，吸引更多人来报名。”

商议既定，三人立刻着手行动。沈行舟第二日就动身前往京城，招聘管理和技术人才；温景然则负责整顿代销点，亲自带着规矩章程，去西北的几个代销点巡查；青娘则留在染坊，划分生产区域，任命管事，制定详细的生产流程，从原料入库、染制、绣纹到打包，每一步都明确责任到人。

可整顿刚一开始，就遇到了阻力。负责染制区的老伙计李伯，是最早跟着青娘的人，习惯了之前的生产方式，对新的流程很不适应，还私下抱怨：“以前怎么染都行，现在又是记台账又是定时间，太麻烦了！”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。不少老伙计也跟着附和，生产效率反而比之前低了。青娘得知后，没有责备他们，而是召集所有人在染坊院子里开会。她拿出之前因流程混乱导致的次品布料和受潮的茶饼，说道：“各位伙计，我知道新规矩麻烦，可你们看，这是上次赶工出的次品，这是水路运输受潮的茶饼，这些都是因为没有规矩才造成的损失。咱们现在生意大了，不能再凭经验做事，规矩是为了让咱们少走弯路，多赚钱，大家的日子也能更好过。”

她又特意看向李伯：“李伯，您是老伙计了，跟着我吃了不少苦。我知道您不习惯，可您能不能带头试试？若是有哪里不合理，咱们再改，好不好？”

李伯看着那些次品，又看了看青娘诚恳的眼神，羞愧地低下头：“姑娘，是我固执了，我听您的，以后按新规矩来！”

老伙计们见李伯松了口，也都不再抱怨，开始认真学习新流程。青娘还特意安排管事手把手教大家记台账，每日结束后召开短会，总结当天的问题，及时调整流程。没过几日，染坊的生产就变得井然有序，次品率也大大降低。

与此同时，沈行舟从京城招聘了三位账房先生和两位织工师傅，还带来了一本江南商人编写的《商道管理要则》；温景然巡查归来，不仅整顿了违规的代销点，还带回了各地的客户反馈，说大家对规范定价和定期回访很满意，不少人都追加了订单。

这日傍晚，三人坐在染坊的树荫下，翻看新整理的账目和流程章程。沈行舟笑着说：“没想到整顿效果这么好，这个月的次品率比上个月少了三成，运输损耗也降了不少。”

“是啊，酒泉的‘和兴布庄’按规矩定价后，生意比之前还好，掌柜的特意送了封信来感谢咱们呢！”温景然递过一封书信，语气里满是欣喜。

青娘看着眼前的成果，脸上露出释然的笑容：“以前总想着往外闯，拓展更多的市场，却忘了‘磨刀不误砍柴工’。这次从于阗回来的路上，我才想明白，生意做得再大，若是根基不牢，迟早会出问题。咱们现在整顿内部，就是在磨刀，等根基稳了，再去拓展西南甚至海外市场，才能更有底气。”

沈行舟点头：“我已经让人去勘察海外商道了，听说高丽和日本的商人很喜欢咱们的丝绸和茶饼。等咱们的管理和生产再成熟些，就可以尝试跟他们合作。”

温景然则道：“戏班下个月要去西南演出，我正好带着新的管理章程，跟成都布商商量开分坊的事。若是分坊能开起来，西南的订单就能就近生产，节省不少运输成本。”

夕阳西下，金色的余晖洒在染坊的院子里，映着三人从容的脸庞。青娘知道，这次归途的思考，是“流云”发展路上的一个重要转折。不再盲目追求扩张，而是静下心来夯实根基，这才是生意长久的秘诀。

她起身走到桂花树苗旁，轻轻抚摸着新抽的枝叶。就像这树苗，只有根系扎得深，才能长得枝繁叶茂；“流云”的生意，只有根基打得牢，才能在未来的风雨中稳步前行，走向更遥远的远方。

几日后，青娘根据整顿的经验，编写了一本《流云经营细则》，里面详细记录了生产、运输、代销点管理的各项规矩，发给每个管事和代销点掌柜。沈行舟招聘的人才也陆续到岗，学徒坊也正式开班，染坊上下呈现出一派井然有序、生机勃勃的景象。

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