青娘的商业智慧 第55章 流动的网络

深秋的张掖城迎来了一年一度的商道盛会，各地商户齐聚城南的商贸驿站，互通有无。青娘带着混纺布料与茶饼样品参会，刚摆好摊位，就见敦煌的胡商穆罕默德笑着走了过来，他身后跟着两个伙计，扛着几匹西域麻布。

“青娘姑娘，上次你订的麻布反响可好？”穆罕默德操着略带生硬的汉话，递来一张羊皮卷，“这是西域新到的亚麻布，比之前的更轻薄，你看看是否合用。”

青娘接过羊皮卷，展开一看，上面画着西域商道的路线，标注着沿途的驿站与货栈。她眼睛一亮：“穆罕默德老板，这商道路线太有用了！咱们之前运布料到西域，总因不熟悉路线耽误时间，还怕遇到劫匪。”

“我这还有更好的消息。”穆罕默德笑着说，“我在西域的几个商队兄弟，都想帮你代销布料和茶饼。他们常年在西域各国往来，熟悉当地市场，只要你愿意供货，咱们可以在西域设立十个代销点。”

青娘心中一动，正想答应，沈行舟从人群中走来，手里拿着一封书信：“青娘，刚收到马掌柜的信，他说江南的布商们想联合起来，让咱们在苏州设立中转货栈，方便各地货物调配。”

两人的话让青娘瞬间有了构想：“穆罕默德老板的西域代销点，马掌柜的江南中转货栈，再加上咱们张掖的总坊、京城的锦绣阁，若是能把这些点连起来，就能形成一个跨地域的流动网络！不管是原料采购，还是货物运输，都会方便很多。”

温景然这时也带着戏班的管事赶来，手里拿着一本戏班行程册：“我刚跟管事核对行程，戏班明年要走西北到江南的商道，沿途经过酒泉、敦煌、苏州等十二个城镇。若是咱们的流动网络能跟着戏班行程走，戏班到哪就把代销点设到哪，宣传和送货都能同步进行！”

三人一拍即合，当即在摊位旁商议起流动网络的具体规划。沈行舟负责商道路线的勘察与护卫安排，确保货物运输安全；穆罕默德负责西域代销点的搭建，联络当地商户；温景然则根据戏班行程，提前与沿途城镇的布店、茶铺沟通，洽谈代销合作；青娘则留在张掖统筹全局，协调原料供应与货物生产。

可规划刚定下，就遇到了第一个难题。西域代销点需要先铺货，可西域路途遥远，一次运输大量布料和茶饼，不仅运费高昂，还存在被劫匪拦截的风险。穆罕默德面露难色：“西域商道近来不太平，上次我的商队就被劫了一批货物。若是分批运输，又会耽误铺货时间。”

沈行舟沉思片刻：“我有个办法。我认识商道上的护卫联盟，他们常年护送商户货物，信誉极好。咱们可以与他们签订长期合作，让他们负责西域与江南的货物运输。另外，我在敦煌有个旧识，他在当地开了家大型货栈，咱们可以先把货物运到敦煌货栈，再由穆罕默德的商队分送到各个代销点，这样既能降低风险，又能节省时间。”

青娘点头：“这个主意好！运费和货栈租金咱们可以从代销利润里扣除，与穆罕默德老板按比例分成。另外，让护卫队每次运输时，都带上咱们的印记令牌，沿途驿站见令牌可提供补给，也能方便联络。”

解决了运输问题，江南中转货栈的搭建又出了状况。马掌柜传来消息，苏州的货栈选址定在城南，可当地的地痞无赖索要“保护费”，还故意刁难施工的工匠，货栈迟迟无法动工。

“这些地痞太过分了！”温景然气得拍了桌子，“戏班下个月就要到苏州演出，若是货栈没建好，江南的订单就没法及时交付。我带着戏班的伙计们先去苏州，教训教训那些地痞！”

“不可莽撞。”青娘拦住他，“地痞背后说不定有靠山，硬来只会惹麻烦。沈公子，你在江南有官府的人脉，能不能请苏州府衙出面协调？”

沈行舟立刻点头：“我马上写信给苏州税课司的赵大人，他曾受过我父亲的恩惠，定会帮忙。另外，让马掌柜联系苏州的布商联盟，联合起来向府衙施压，地痞们见官府和商户都反对，自然不敢再刁难。”

果然，没过几日，马掌柜就传来好消息。赵大人派了差役驱散了地痞，还下了文书保护货栈施工；布商联盟也主动派人帮忙看守工地，苏州货栈很快就动工兴建。

与此同时，温景然带着戏班踏上了行程，第一站是酒泉。酒泉的药材商王老板早已接到消息，提前联络了当地的布店和茶铺。戏班演出时，台下摆满了“流云”的布料和茶饼样品，温景然在戏间特意介绍：“这些布料和茶饼，都是张掖‘流云’的新品，往后酒泉的乡亲们不用远赴张掖，在城东的‘和兴布庄’就能买到！”

演出结束后，“和兴布庄”的掌柜当即与温景然签订了代销契约，成为流动网络在西北的第一个沿途代销点。接下来的日子里，戏班每到一个城镇，就会敲定一家代销点，布店负责销售布料，茶铺负责代售茶饼，彼此互通有无，形成了初步的流动销售网。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。可没过多久，沈行舟就发现了新的问题。各地代销点反馈的货物需求杂乱，有的要夏款混纺布，有的要冬款羊毛绸缎，还有的要不同口味的茶饼，张掖总坊按之前的计划生产，常常出现某些货物积压、某些货物短缺的情况。

“咱们得建立一个消息传递机制。”青娘拿着各地的需求清单，对沈行舟说，“让每个代销点和中转货栈，每月初五向张掖总坊递一次需求书信，说明所需货物的种类和数量。再让护卫队在运输货物时，顺带带回书信，这样咱们就能按需生产，避免浪费。”

沈行舟补充道：“我还可以在每个中转货栈安排一个咱们的亲信，负责统计当地需求，协调代销点的货物调配。若是遇到紧急情况，就用飞鸽传输，确保消息传递及时。”

为了让消息传递更高效，青娘还设计了一套简单的符号暗号，标注在书信封面，比如“△”代表布料短缺，“○”代表茶饼补货，“□”代表有紧急情况，这样伙计们一看就知道书信的优先级，能快速处理。

冬日来临之际，流动网络终于初步成型。西域有十个代销点，江南有苏州中转货栈和五个沿途代销点，西北商道上有八个布店与茶铺加入合作，从张掖发出的货物，经敦煌或苏州中转，能快速运到各地代销点；各地的需求消息，也能通过书信和飞鸽及时传回张掖。

这日，青娘正在核对各地的销售账目，沈行舟拿着一封西域的书信走进来，笑容满面：“青娘，穆罕默德传来消息，西域的代销点生意火爆，茶饼在波斯商人中格外受欢迎，他们还追加了三百盒茶饼订单，让咱们尽快发货。”

温景然也从外面回来，身上带着风雪：“我刚从酒泉回来，沿途的八个代销点都传来好消息，冬款羊毛绸缎卖得极好，不少商户还想加入咱们的网络。另外，我跟兰州的布商谈好了，他们愿意成为咱们的新代销点，还能帮着联系陕北的商户。”

青娘看着账目上不断增长的数字，又看了看墙上挂着的商道网络图，上面用红线标注着各个代销点和中转货栈，像一条蜿蜒的脉络，连接着西北、江南与西域。她心中充满了成就感：“咱们的流动网络总算成型了。以后不管是拓展新市场，还是调配货物，都有了根基。等开春后，咱们再把网络延伸到西南，让‘流云’的布料和茶饼，传遍大乾的各个角落。”

沈行舟点头：“我已经让人去勘察西南的商道路线，还联系了成都的布商，他们对咱们的混纺布料很感兴趣，愿意先试销一批。另外，护卫联盟也同意增加人手，负责西南商道的运输。”

温景然则笑着说：“戏班明年开春就去西南演出，正好跟着商道走，把代销点一个个建起来。我还打算把咱们建立流动网络的事编成新戏，在演出时宣传，让更多商户愿意加入咱们！”

夜色渐深，染坊的灯火照亮了墙上的网络图。青娘、沈行舟与温景然围坐在暖炉旁，喝着桂花茶饼煮的热茶，商议着开春后的拓展计划。暖炉里的炭火噼啪作响，映着三人眼中的憧憬。

从最初的流动染坊，到如今跨地域的流动网络，每一步都充满了挑战，却也满载着收获。青娘知道，流动的不仅是货物与消息，更是“流云”的口碑与信任。这个网络会像一棵大树，根系不断延伸，枝叶愈发繁茂，支撑着她的生意越做越大，也支撑着她与伙伴们的梦想，在大乾的土地上绽放光彩。

几日后，张掖总坊发出了一批运往西域的茶饼和冬款布料，由护卫队护送，经敦煌中转；同时，运往江南的春款布料订单也开始生产，按苏州货栈传来的需求，精准调配桃花纹与柳丝纹的比例。流动的网络如同鲜活的血脉，让“流云”的生意在冬日里依旧焕发着蓬勃生机。

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