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            第46章 地方的考验
        
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            第46章 地方的考验
        
    落霞渡的生意刚步入正轨,青娘就接到了温景然带来的消息——西北的风陵渡近来要举办药材交易会,周边村镇的药商都会齐聚,随行的还有不少需要染制布料的药铺与农户。青娘当即决定动身,一来想为染坊开拓西北市场,二来风陵渡盛产的枸杞叶茶是茶铺稀缺的品类,她打算趁机寻些优质货源与茶种。
沈行舟因需处理落霞渡商道的后续安防事宜,需耽搁三日才能跟上。临行前,他反复叮嘱:“风陵渡靠近边境,民风剽悍,且当地有个‘药材行会’把控着大部分交易,对外来商户向来严苛。我已写信给风陵渡的驿站驿丞,你到了先去驿站落脚,等我汇合再去对接生意。”他将一枚刻着驿站印记的木牌交给青娘,“遇事凭这个找驿丞,能少些麻烦。”
青娘接过木牌收好,笑着应道:“放心吧,我会守着规矩行事。你尽快赶来,咱们一起去药材交易会看看。”
带着伙计们赶着马车出发,一路西北行去,景致渐渐从翠绿山林变成了苍茫黄土坡。行至风陵渡边界的乱石村时,天色已晚,青娘见村口有处简陋的客栈,便决定在此歇息一晚,明日再进风陵渡。
客栈不大,院里堆着不少药材包,空气中弥漫着浓郁的药味。青娘刚安顿好,就见掌柜的领着个穿粗布褂子的中年男人走进来,男人手里攥着块褪色的靛蓝粗布,神色焦急:“姑娘就是从落霞渡来的染坊掌柜?求你帮帮我!”
青娘连忙请他坐下:“大哥请讲,若是我能帮上忙,定不推辞。”
男人自称赵老根,是乱石村的农户,也是风陵渡药材行会的外围供货户。他说行会规定,供货户需用统一色泽的蓝布包装药材,才算合格货源。可他之前找的染坊染出的布不到半月就褪色,药材沾了颜色卖不出去,眼看交易会就要开始,若是凑不齐合格的布包,不仅拿不到今年的供货名额,还要赔偿行会违约金。
“我听落霞渡来的商人说,姑娘染的布色泽鲜亮、从不褪色,特意等在这里求你。”赵老根说着就要下跪,被青娘连忙拦住。
“大哥不必如此。”青娘看着他手里的粗布,又想起沈行舟说的行会严苛,心中已有计较,“我可以帮你染布,但我想知道,这行会的规矩为何如此严格?对外来商户的态度当真很差吗?”
赵老根叹了口气:“行会的会长是本地的药材大户柳老爷,多年来垄断着风陵渡的药材交易。之前有外乡染坊想来做布包生意,柳老爷说他们染的布不合格,不仅把人赶了出去,还扣了供货户的名额。咱们这些农户只能任由他拿捏。”
青娘眉头微蹙,看来风陵渡的生意比预想的更难。但若是能帮赵老根染出合格的布包,既能解他的急难,也能借着他的关系接触行会,算是打开市场的突破口。她当即应下:“大哥放心,我这就带着伙计们开工,明日一早定能给你染好二十个布包,足够你先应付行会检查。”
赵老根喜出望外,立刻回家取来二十匹粗布,还主动送来自家井里的水和晒干的靛蓝原料。青娘带着伙计们在客栈后院支起染缸,连夜赶工。她按着之前总结的水质适配经验,先测试了井水的硬度,调整了染料配比,又延长了固色时间。深夜时分,二十个色泽均匀的蓝布包终于染好,晾晒在院子里的竹竿上,在月光下泛着沉稳的光泽。
次日清晨,赵老根来取布包时,见布色鲜亮,用力搓揉也不见褪色,激动得热泪盈眶:“太好了!这比行会指定的布包还要好!姑娘,大恩不言谢,我这就带你进风陵渡,找柳老爷说说,让你做行会的专属染坊!”
青娘跟着赵老根进了风陵渡。这座边境小镇因药材交易格外繁华,街道两旁摆满了药材摊位,往来的都是穿短打、扛着药材包的商贩。行会的总部设在镇中心的气派宅院,门口站着两个手持棍棒的家丁,神色傲慢。
赵老根领着青娘刚走到门口,就被家丁拦住:“站住!柳老爷正在里面议事,闲杂人等不准入内!”
“我是来交供货布包的,这位是帮我染布的青娘姑娘,是柳老爷要找的好染坊掌柜!”赵老根连忙解释,却被家丁推搡着后退。
“什么好染坊?外乡来的骗子吧!”家丁满脸不屑,“再敢闹事,就把你们赶出去!”
争执间,一道宝蓝色身影从街角走来,温景然摇着折扇快步上前:“住手!光天化日之下,行会家丁也敢欺压商户?”
“温班主?你怎么在这里?”青娘又惊又喜,没想到会在此处遇到他。
“我带着戏班来风陵渡演出,正好赶上药材交易会,想着能帮你搭搭人脉。”温景然转头看向家丁,语气冷厉,“我与柳老爷是旧识,你去通报一声,就说温景然带了位染坊掌柜,有好东西给他看。”
家丁见温景然衣着华贵、气度不凡,不敢怠慢,连忙进去通报。不多时,一个留着山羊胡、穿着锦袍的中年男人快步走出,正是柳会长。他见到温景然,立刻堆起笑容:“温班主大驾光临,怎么不提前说一声?快里面请!”
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