青娘的商业智慧 第46章 地方的考验

落霞渡的生意刚步入正轨，青娘就接到了温景然带来的消息——西北的风陵渡近来要举办药材交易会，周边村镇的药商都会齐聚，随行的还有不少需要染制布料的药铺与农户。青娘当即决定动身，一来想为染坊开拓西北市场，二来风陵渡盛产的枸杞叶茶是茶铺稀缺的品类，她打算趁机寻些优质货源与茶种。

沈行舟因需处理落霞渡商道的后续安防事宜，需耽搁三日才能跟上。临行前，他反复叮嘱：“风陵渡靠近边境，民风剽悍，且当地有个‘药材行会’把控着大部分交易，对外来商户向来严苛。我已写信给风陵渡的驿站驿丞，你到了先去驿站落脚，等我汇合再去对接生意。”他将一枚刻着驿站印记的木牌交给青娘，“遇事凭这个找驿丞，能少些麻烦。”

青娘接过木牌收好，笑着应道：“放心吧，我会守着规矩行事。你尽快赶来，咱们一起去药材交易会看看。”

带着伙计们赶着马车出发，一路西北行去，景致渐渐从翠绿山林变成了苍茫黄土坡。行至风陵渡边界的乱石村时，天色已晚，青娘见村口有处简陋的客栈，便决定在此歇息一晚，明日再进风陵渡。

客栈不大，院里堆着不少药材包，空气中弥漫着浓郁的药味。青娘刚安顿好，就见掌柜的领着个穿粗布褂子的中年男人走进来，男人手里攥着块褪色的靛蓝粗布，神色焦急：“姑娘就是从落霞渡来的染坊掌柜？求你帮帮我！”

青娘连忙请他坐下：“大哥请讲，若是我能帮上忙，定不推辞。”

男人自称赵老根，是乱石村的农户，也是风陵渡药材行会的外围供货户。他说行会规定，供货户需用统一色泽的蓝布包装药材，才算合格货源。可他之前找的染坊染出的布不到半月就褪色，药材沾了颜色卖不出去，眼看交易会就要开始，若是凑不齐合格的布包，不仅拿不到今年的供货名额，还要赔偿行会违约金。

“我听落霞渡来的商人说，姑娘染的布色泽鲜亮、从不褪色，特意等在这里求你。”赵老根说着就要下跪，被青娘连忙拦住。

“大哥不必如此。”青娘看着他手里的粗布，又想起沈行舟说的行会严苛，心中已有计较，“我可以帮你染布，但我想知道，这行会的规矩为何如此严格？对外来商户的态度当真很差吗？”

赵老根叹了口气：“行会的会长是本地的药材大户柳老爷，多年来垄断着风陵渡的药材交易。之前有外乡染坊想来做布包生意，柳老爷说他们染的布不合格，不仅把人赶了出去，还扣了供货户的名额。咱们这些农户只能任由他拿捏。”

青娘眉头微蹙，看来风陵渡的生意比预想的更难。但若是能帮赵老根染出合格的布包，既能解他的急难，也能借着他的关系接触行会，算是打开市场的突破口。她当即应下：“大哥放心，我这就带着伙计们开工，明日一早定能给你染好二十个布包，足够你先应付行会检查。”

赵老根喜出望外，立刻回家取来二十匹粗布，还主动送来自家井里的水和晒干的靛蓝原料。青娘带着伙计们在客栈后院支起染缸，连夜赶工。她按着之前总结的水质适配经验，先测试了井水的硬度，调整了染料配比，又延长了固色时间。深夜时分，二十个色泽均匀的蓝布包终于染好，晾晒在院子里的竹竿上，在月光下泛着沉稳的光泽。

次日清晨，赵老根来取布包时，见布色鲜亮，用力搓揉也不见褪色，激动得热泪盈眶：“太好了！这比行会指定的布包还要好！姑娘，大恩不言谢，我这就带你进风陵渡，找柳老爷说说，让你做行会的专属染坊！”

青娘跟着赵老根进了风陵渡。这座边境小镇因药材交易格外繁华，街道两旁摆满了药材摊位，往来的都是穿短打、扛着药材包的商贩。行会的总部设在镇中心的气派宅院，门口站着两个手持棍棒的家丁，神色傲慢。

赵老根领着青娘刚走到门口，就被家丁拦住：“站住！柳老爷正在里面议事，闲杂人等不准入内！”

“我是来交供货布包的，这位是帮我染布的青娘姑娘，是柳老爷要找的好染坊掌柜！”赵老根连忙解释，却被家丁推搡着后退。

“什么好染坊？外乡来的骗子吧！”家丁满脸不屑，“再敢闹事，就把你们赶出去！”

争执间，一道宝蓝色身影从街角走来，温景然摇着折扇快步上前：“住手！光天化日之下，行会家丁也敢欺压商户？”

“温班主？你怎么在这里？”青娘又惊又喜，没想到会在此处遇到他。

“我带着戏班来风陵渡演出，正好赶上药材交易会，想着能帮你搭搭人脉。”温景然转头看向家丁，语气冷厉，“我与柳老爷是旧识，你去通报一声，就说温景然带了位染坊掌柜，有好东西给他看。”

家丁见温景然衣着华贵、气度不凡，不敢怠慢，连忙进去通报。不多时，一个留着山羊胡、穿着锦袍的中年男人快步走出，正是柳会长。他见到温景然，立刻堆起笑容：“温班主大驾光临，怎么不提前说一声？快里面请！”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。