青娘的商业智慧 第33章 同行的取经

暮春的江南，青娘染坊的后院成了一片色彩的海洋。几十匹融合工艺染布挂在晒布架上，有“布瓷”质感的墨色渐变款，有皮影勾线的花鸟纹款，还有瓷釉光泽的山水纹款，风一吹，布料轻摇，光泽流转，引得院外的人频频探头。

沈行舟正拿着木尺，给几个伙计示范如何精准丈量布料尺寸，确保每一匹布的规格都符合订单要求。自从打开京城和南洋市场后，染坊的订单络绎不绝，他特意从江南染坊联盟里挑了几个机灵的学徒来帮忙，一边干活一边传授技艺。

“东家，苏州的张老爷带着十几个染坊掌柜来了，还拉着好几车布料，说是特意来取经的。”阿福气喘吁吁地跑进来，话音刚落，院门口就传来了喧闹的脚步声。

青娘刚将一块新染的绢布铺在案上，闻言立刻迎了出去。张老爷带着一群穿着体面的掌柜，手里都提着礼盒，脸上满是恳切。“青娘东家，恭喜恭喜啊！听说你把染布卖到了京城和南洋，真是给咱们江南染坊长脸了！”张老爷率先走上前，语气热情，“我们这些老骨头，守着旧手艺多少年，生意越来越难做，这次特意带着伙计和布料来，想跟着你学学这融合工艺，还请你不吝赐教。”

身后的掌柜们也纷纷附和，有人举起手里的布料叹气：“我们的染布还是老样子，颜色单调，工艺简单，除了本地百姓买，根本卖不出去。青娘东家的融合工艺一出来，咱们的布更没人要了，再不变通，染坊就要关门了。”

青娘看着众人恳切的眼神，心里了然。江南染坊虽多，但大多墨守成规，靠着传统染布手艺糊口，自从她的融合工艺产品推向市场，不少小染坊的生意确实受到了冲击。她笑着侧身让众人进屋：“张老爷言重了，手艺无界，能让江南染坊行业一起发展，是我乐见的。先进屋坐，咱们慢慢说。”

众人跟着青娘走进堂屋，案上早已摆好了融合工艺的样品——瓷染梅花瓶、皮影纹染布、绢布屏风，每一件都引得掌柜们啧啧称奇。张老爷拿起一块“布瓷”布，反复摩挲着：“这布料又软又亮，摸起来像瓷器，却比瓷器轻便，是怎么做到的？我试过用瓷粉混染料，染出来的布硬得像纸板，根本没法穿。”

“关键在瓷釉粉末的配比和固色方法。”青娘没有藏私，立刻让沈行舟取来瓷釉粉末、米浆和草木灰，“先用陈米浆熬至拉丝，按三比一的比例混合细磨瓷釉粉，再加微量草木灰调成糊状，涂在布上烘干，然后再染颜色，这样既能附着瓷釉光泽，又能保持布料柔软。”

沈行舟当场演示起来，伙计们端来温水、布料和染料，他一边操作一边讲解步骤，从米浆的熬制火候到瓷釉糊的涂抹厚度，每一个细节都讲得清清楚楚。掌柜们围在一旁，有的认真记录，有的让带来的伙计跟着模仿，还有人不时提出问题：“烘干的时候温度怎么把控？太高了会不会把布料烤坏？”

“用炭火烘，保持半明半暗的火候，每隔一刻钟翻一次布，确保受热均匀。”沈行舟耐心解答，“之前我们试过用猛火，布料确实脆了，后来调整了火候才成功。”

另一边，温景然则被几个掌柜围着，请教瓷染的固色技巧。“瓷面光滑，染料难附着，你们是怎么解决的？”景德镇来的李掌柜问道，他之前试过用矿物染料染瓷，却总达不到青娘的效果。

“先在瓷面涂一层米浆草木灰糊，形成细孔让染料渗透，染好后再用松香蜂蜡混合液低温烘烤固色。”温景然拿出一个素白瓷片和调好的米糊，“你看，这样处理后，染料不仅附着牢固，还能和瓷面融为一体，颜色也更温润。”他边说边演示，很快就在瓷片上染出一朵小巧的兰花，颜色鲜亮，纹路清晰。

青娘看着堂屋里忙碌的景象，心里很是欣慰。她走到张老爷身边，递给他一本小册子：“这是我整理的融合工艺基础流程，包括染布、瓷染、皮影染的配方和步骤，各位掌柜可以先拿去参考。后面我会在染坊开个‘工艺研习班’，每天上午授课，下午实操，各位可以派伙计来学，也可以自己来听。”

张老爷接过小册子，翻开一看，里面字迹工整，步骤详细，还有染料配比的图示，激动得双手都有些颤抖：“青娘东家，你真是心胸宽广！不像有些人，藏着掖着生怕别人学去。有你这份心意，咱们江南染坊肯定能一起兴旺起来！”

其他掌柜也纷纷道谢，有人当场拿出布料，请求青娘帮忙示范如何染制融合款；有人则拉着伙计，按照沈行舟的方法试着调瓷釉米糊；还有人围着温景然，追问更多故色的细节。整个染坊瞬间变成了研习场，有提问声、讨论声，还有布料浸泡的水声，热闹却有序。

可没过多久，问题就出现了。一个扬州的掌柜按着方法染“布瓷”布，却因为米浆熬得太稀，瓷釉糊涂在布上后不停滴落，烘干后不仅没有光泽，还起了皱。“青娘东家，这到底是怎么回事？我明明按步骤来的啊！”掌柜急得满头大汗，手里的布料皱巴巴的，像是废了。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。青娘走过去，摸了摸布料上的瓷釉糊，又看了看他熬米浆的锅，笑着说：“米浆熬得不够久，没有拉丝的粘度，自然挂不住瓷釉粉。你看，得熬到用筷子挑起能拉出细丝，冷却后不粘手，这样调出来的糊才合适。”她让沈行舟重新熬了一锅米浆，亲自示范涂抹的手法，“要顺着布料的纹路涂，厚度要均匀，不能太厚也不能太薄，这样烘干后才平整有光泽。”

掌柜按着青娘的方法重新尝试，这次果然成功了。染出来的布料泛着淡淡的瓷釉光，没有起皱，他喜出望外：“原来如此！我之前总想着快，米浆没熬透就急着用，难怪做不好。”

类似的小问题还有不少——有的掌柜染料浓度太高，染出来的颜色发黑；有的调松香蜂蜡时比例不对，瓷染后出现裂纹；还有的皮影勾线时力度太大，把布料戳破了。青娘、沈行舟和温景然三人分工，分别指导不同的工艺，耐心解答每一个问题，从上午忙到傍晚，才让大部分掌柜都掌握了基础技巧。

傍晚时分，掌柜们准备离开，纷纷拿出带来的礼物，有苏州的上等丝绸，有扬州的胭脂水粉，还有景德镇的素白瓷器。青娘推辞不过，只收下了几匹丝绸，笑着说：“礼物我就不收了，以后大家有什么技艺上的问题，随时来染坊找我，或者在研习班提出，咱们一起解决。若是各位染出了好产品，也欢迎拿来交流，咱们互相学习，共同把江南的染布生意做好。”

张老爷代表众人表态：“青娘东家放心，以后咱们肯定团结一心，不再搞恶性竞争。等我们学会了融合工艺，就按你之前说的，联合采购原料，统一供货标准，一起把江南染布卖到更多地方去！”

掌柜们走后，染坊里终于安静下来。沈行舟揉了揉酸痛的肩膀，笑着说：“今天一天教了这么多人，以后咱们的研习班怕是要挤不下了。”

“人多才好，说明大家都想进步。”青娘看着案上剩下的样品，眼里满是光亮，“手艺不是用来垄断的，是用来传承和发展的。只有更多人学会了好手艺，江南的染坊行业才能真正壮大，咱们的市场也才能更稳。”

温景然端来三杯茶水，递给两人：“我已经让人收拾好了前院的空房，作为研习班的教师，还准备了足够的染料和布料。明天开始，就能正式授课了。说不定以后，咱们江南能出更多技艺高超的染匠，到时候，‘江南染’的名声能传遍天下。”

青娘接过茶水，看着窗外渐渐落下的夕阳，余晖洒在晒布架上的染布上，镀上了一层金色的光晕。她知道，同行的取经不是结束，而是江南染坊行业新生的开始。她愿意敞开染坊的大门，分享自己的技艺和经验，因为她坚信，只有携手共进，才能让这门古老的草木染手艺，在新时代绽放出更耀眼的光彩，让江南的色彩，铺满天下的每一个角落。

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