青娘的商业智慧 第20章 结盟的果实

大乾景和三年深秋，临江府的街巷被金黄的梧桐叶铺满，空气中弥漫着棉絮与染料混合的淡淡香气。这日清晨，青韵布庄的门刚打开，就见一队车马停在门口，为首的清河县布商满脸堆笑地走进来：“青娘姑娘，沈公子，温公子，我特意带了些清河县的特产，来感谢你们啊！这半年来跟着联盟做生意，我赚的钱比过去三年加起来都多！”

话音未落，又有几个外县布商陆续赶来，手里都提着礼品，皆是来道谢的。青娘笑着招呼众人坐下，看着满室的热闹景象，心中满是感慨——从城隍庙前那句微弱的结盟倡议，到如今布市的繁荣兴旺，不过半年光景，联盟播下的种子，终于结出了沉甸甸的果实。

民生之果：百姓的衣暖食足

午后的布市依旧热闹，青娘带着沈行舟和温景然缓步穿行，眼前的景象便是最直观的民生果实。粗布区前，李大嫂正提着两匹厚实的青布，笑着对摊主说：“再给我剪三尺细布，给我小孙孙做件小棉袄。以前林记垄断的时候，这青布要十文钱一匹，现在才七文，还更厚实，我每月都能给家人添件新衣裳了！”

摊主是个刚加入联盟的小布商，笑着应道：“李大嫂放心，这布是联盟统一供的棉料，绝对耐穿！下次你要定制花布，提前说一声，我给你留着最新的样式。”

不远处的定制区，几个姑娘正围着布摊挑选花色，浅绿、藕荷、鹅黄的细布在阳光下泛着柔光。“我要这件云纹绸缎，做件嫁衣，肯定好看！”“我要碎花夏布，明年夏天穿正好，听说联盟开春还会出茉莉色的，我先预定一匹！”

青娘看着姑娘们雀跃的模样，对身边两人道：“以前百姓只能穿素色粗布，富户也难买到合心意的绸缎，如今布市花色多了、价格公道了，大家的日子也过得更有滋味了。”

沈行舟点头附和，指着不远处的棉农集市：“何止是布，棉农们的日子也变好了。咱们按市价收购棉料，还教他们种棉技巧，今年临江府的棉产量比去年多了三成，不少棉农都盖了新房、添了耕牛。”

三人走到棉农集市，果然见陈老汉正和几个棉农算账，手里攥着沉甸甸的银两，脸上笑开了花。“青娘姑娘！”陈老汉见了他们，立刻迎上来，“今年我家收了二十担棉，卖给联盟得了一百多两银子，还剩几担留着自己做布，再也不用愁冬天没棉衣穿了！”

温景然则补充道：“府衙的账册显示，这半年临江府百姓因布价下降，衣食支出节省了近两成，不少人家开始攒钱做小生意，街头的小摊贩都多了不少，整个小城都热闹起来了。”

正说着，几个孩童拿着用联盟废弃布角做的小布偶，在街巷里追逐嬉戏。青娘看着那抹灵动的色彩，嘴角扬起温柔的笑意——这便是联盟最珍贵的果实之一，让百姓的日子从“温饱”走向“安稳”，从“将就”变得“讲究”。

商户之果：同行的互利共赢

傍晚时分，联盟的商户们齐聚青韵布庄后院，等着分季度分红。李织户拿着账本，声音洪亮地念着：“这季度联盟总盈利五百两，扣除公账储备、伙计工钱和帮扶资金，剩余三百两按入股比例分配。张掌柜入股两成，得六十两；王掌柜一成五，得四十五两；孙掌柜刚加入，入股半成，得十五两……林掌柜虽然还在考察期，但干活卖力，额外奖励五两！”

商户们接过银两，脸上都洋溢着喜悦。张掌柜捧着银子，激动地说：“以前我自己开布庄，一年最多赚三十两，现在跟着联盟，一个季度就赚六十两，这都是结盟的好处啊！”

王掌柜也道：“不光是赚钱，以前我愁没原料、没销路，现在联盟啥都帮咱们安排好，咱们只管安心做布。上次我染坏了一批布，联盟还帮我协调原料，没让我亏太多，这份情我记一辈子！”

林福接过那五两银子，眼眶有些发热：“多谢各位信任！以前我赚黑心钱，心里不踏实，现在靠自己手艺赚钱，虽然不多，却睡得安稳。以后我一定好好干活，争取早日正式加入联盟！”

孙掌柜是个年轻人，拿着银子干劲十足：“我要把这银子拿去买台新织机，再跟着李伯学织绸缎，明年争取多入股，多赚钱！”

青娘看着众人的模样，站起身道：“大家能赚钱、能安心做事，就是联盟成立的初衷。接下来咱们还要拓展南下商路，到时候订单会更多，咱们的果实也会更大。但咱们要记住，不管赚多少，都要守着盟约和布市秩序，诚信做事、互相帮扶，这样联盟才能长长久久。”

众人纷纷点头，张掌柜率先道：“青娘放心，咱们肯定守规矩！以后有新商户想加入，我第一个帮着带！”

“我也愿意！咱们一起把联盟做大做强！”

沈行舟这时拿出一份清单：“这是我和温公子整理的南下商路初步计划，等过几日咱们商议妥当，就派商队去探查。到时候咱们的布能卖到江南，甚至边境，大家的收入还能再翻一番！”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。商户们听了，都欢呼起来，后院里的笑声与议论声交织在一起，成了最动听的乐章。这便是联盟的另一颗果实——让原本互相倾轧的商户，变成了互帮互助的伙伴，让“独木难支”的小生意，变成了“众人拾柴”的大事业。

声誉之果：布市的远近闻名

几日后，临江府迎来了一批特殊的客人——州府派来的官员，还有周边五六个县城的布商代表，皆是来考察临江府布市的。知府大人亲自带着众人来到布市，指着整齐的摊位、醒目的公正牌和络绎不绝的百姓，对官员道：“大人您看，这就是临江府的布市，自联盟成立、新秩序推行后，再也没有欺行霸市、售卖劣质布的情况，百姓满意，商户安心，如今已是周边县城的典范。”

州府官员点点头，走到联盟的布摊前，拿起一匹绸缎布，手感细腻、色泽均匀，不由得赞道：“这布质量上乘，价格却比州府的布便宜不少，难怪百姓都愿意来这里买。临江府的联盟模式，值得在全州推广！”

周边县城的布商代表更是看得眼热，纷纷围住青娘：“青娘姑娘，我们也想成立布业联盟，能不能请你派人教我们怎么做？”“我们县城也有垄断布商，欺压得我们活不下去，求你帮帮我们！”

青娘笑着道：“各位不必急，我们可以把联盟的盟约、布市秩序和管理方法整理成册，送给大家参考。若是大家有需要，我们还可以派老商户去帮忙指导，让更多地方的布市都能像临江府这样繁荣。”

温景然补充道：“我已经和州府官员商议过，下个月在临江府举办‘布市交流会’，邀请周边各县的布商、棉农前来参会，大家一起分享经验，互通有无。到时候咱们还会展示联盟的布品，对接跨县订单，让临江府的布真正走出小城。”

沈行舟也道：“我已经联系好了江南的商队，交流会后，咱们的第一批布就会运往江南。等打开了江南市场，咱们临江府的布，说不定能卖到京城去！”

州府官员听了，连连称赞：“三位年轻人有胆识、有谋略！临江府的布市能有今日，全靠你们的带领。州府会全力支持你们的交流会和南下计划，让临江府的布业成为全州的标杆！”

夕阳西下，州府官员和布商代表们满意离去，城隍庙前的公正牌在余晖中熠熠生辉。青娘、沈行舟和温景然并肩站在布市入口，看着往来的百姓、忙碌的商户，看着远处满载棉料的马车缓缓驶来，心中充满了成就感。

青娘轻声道：“咱们当初只是想打破垄断，让大家有口饭吃，没想到现在能结出这么多果实。”

沈行舟看着她，眼中满是坚定：“这只是开始。南下商路打开后，咱们的果实会更多、更大。”

温景然笑着补充：“等交流会结束，周边县城的布市也会跟着变好，到时候整个州的布业都会繁荣起来，这才是最珍贵的果实。”

晚风拂过，卷起地上的梧桐叶，也卷起布市的欢声笑语。联盟的果实，早已不止是银两与利润，更是百姓的笑脸、商户的安心、布市的秩序，是从临江府蔓延开来的希望与生机。而他们知道，这颗果实的枝丫，还将向着更远的南方、更广阔的天地，不断延伸生长。

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