青娘的商业智慧 第10章 质量的证言

大乾景和三年暮春的临江府，连日来的布业比拼让联盟的名声彻底传开。可青娘却并未放松，她深知，一时的比拼胜利不足以让百姓彻底信服，唯有长久的质量保障，才是最扎实的“证言”。这日一早，她便召集联盟商户，提议在城隍庙广场设“质量问询处”，不仅展示各类布料的质检过程，还邀请百姓将家中的旧布、有问题的布带来，当场演示鉴别好坏布的方法。

消息传开后，城隍庙广场再次挤满了人。联盟的摊位被分成了几处：一处摆着棉料样本，从劣质短绒棉到优质长绒棉一字排开，旁边放着放大镜（温景然托人从京城带来的），供百姓细看；一处是质检演示区，李织户正在演示如何通过手感、光泽判断棉线优劣，赵染坊主则讲解染料的好坏与褪色的关系；最热闹的是问询处，青娘亲自坐阵，接过百姓递来的布，一一讲解好坏之处。

“青娘姑娘，你看我这布，才穿了一个月就破了，是不是买了假货？”一个农夫捧着一件破旧的粗布褂子，满脸懊恼地问道。

青娘接过褂子，翻过来查看布料纹理，又用手揉搓了几下，说道：“大叔，你这布用的是掺了麻屑的短绒棉，纱线捻得松散，自然不结实。你看咱们联盟的布，”她拿起一旁的粗布样本，“用的是纯长绒棉，纱线紧实，你使劲扯也不易破，就算穿两年也只会磨旧，不会轻易破洞。”

农夫接过样本，用力扯了扯，果然纹丝不动，不由得赞叹道：“真是好布！早知道我就该买联盟的，也不至于花冤枉钱！”

旁边一个妇人抱着一团褪色的蓝布问道：“那我这布，洗一次就褪成浅色了，是不是染料不好？”

“正是。”赵染坊主走上前，指着布上斑驳的色块，“这是用劣质靛蓝染的，没经过提纯，染的时候也没固色，自然容易褪色。咱们联盟的染料，是西北靛蓝谷的陈料，要经过三次熬煮提纯，染后还要用草木灰水固色，你看我这件穿了半年的褂子，”他指着自己身上的蓝布褂，“洗了十几次，颜色还是这么鲜亮。”

百姓们听得连连点头，纷纷围到样本区，拿着联盟的布料仔细查看，又对比自己带来的旧布，愈发觉得联盟的布品质可靠。

沈行舟则在一旁忙着安排“长期证言”的事宜——他让人制作了几十块木牌，上面刻着“联盟布质量保障”字样，分发给各家布庄，又请昨日的三位老匠人写下“质量可信”的字样，贴在每个摊位前。此外，他还联系了临江府几家有名的成衣铺，约定由联盟供应布料，成衣铺卖出的衣服若出现质量问题，联盟负责退换，成衣铺老板们早已听闻联盟布料的口碑，当即爽快答应。

“行舟公子，你这主意好！成衣铺的生意比咱们布摊广，经他们一卖，更多人能知道联盟布的好！”王掌柜笑着说道，他刚和一家成衣铺签了供货协议，心里乐开了花。

沈行舟笑道：“这只是第一步，我还打算让商队把咱们的布送到周边县城的成衣铺，让更多地方的百姓都能用到好布。只要大家都认可咱们的质量，就是最好的证言。”

正说着，人群忽然骚动起来，有人喊道：“林记的人来了！还带了不少布！”

众人循声望去，只见林福带着几个伙计，扛着几匹布，脸色阴沉地走了过来。百姓们顿时议论起来，有人猜测他是来闹事的，纷纷挡在联盟摊位前，生怕他搞破坏。

“大家别慌，我倒要看看他想干什么。”青娘站起身，神色平静地迎了上去。

林福走到青娘面前，把手里的布往桌上一摔，沉声道：“青娘，你别在这儿妖言惑众！谁说我林记的布都是劣质品？这是我家新到的好布，今日我就当着百姓的面，验明质量，证明你之前的比拼是故意刁难我！”

原来，林福昨日跑回布庄后，越想越不甘心，便连夜让人从外地调了一批据说品质不错的棉布，想借此翻盘，挽回林记的名声。

青娘看着桌上的布，挑眉道：“既然林掌柜说这是好布，那咱们就当场检验。若是真的好布，我当众给你赔罪；若是还是劣质品，你就得当着百姓的面，承认之前用劣质布欺骗大家，如何？”

“好！一言为定！”林福咬牙答应，他不信这批从外地调来的布还会输。

温景然这时也闻讯赶来，他依旧带着府衙的差役和老匠人，高声道：“既然要检验，便按昨日煮布的标准来，再加一项耐磨测试，确保公平公正。”

百姓们立刻让开一块空地，临时架起铜锅和耐磨测试的木架（用粗糙的木板来回摩擦布料，看磨损程度）。差役们先检查了林记的布料，没有发现问题，便绣上记号，分成两份，一份用于煮布，一份用于耐磨测试。

煮布环节依旧是两刻钟，林记的布料煮后捞出，缩水率虽比之前的布好一些，却仍有一成五，染色布也微微褪色；耐磨测试时，才摩擦了十几下，布面就起了毛球，摩擦三十下后，竟出现了细小的破洞。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。而联盟的布料，煮后缩水率不足一成，染色布毫无褪色，耐磨测试摩擦五十下，布面依旧平整，只是微微泛白。

老匠人们当场宣布结果：“林记布料质量中等偏下，联盟布料质量优良。”

百姓们顿时炸开了锅，纷纷指责林福：“原来还是劣质布！你根本就是骗人的！”

“快给我们退钱！之前买的布都要退！”

林福脸色惨白，看着自己带来的布，不敢相信这是真的——他明明花了高价从外地调的货，怎么还是不如联盟的？他哪里知道，联盟的布料是优质原料加精湛手艺，而他调的货，只是普通棉料，手艺也远不及联盟商户。

“我……我……”林福支支吾吾说不出话，想再次逃跑，却被百姓们围得水泄不通。

温景然上前一步，沉声道：“林掌柜，你多次用劣质布欺骗百姓，扰乱市场，按大乾律例，本该交由官府处置。念在你今日主动前来，若能将之前卖出的劣质布全部召回退款，便从轻发落。”

林福别无选择，只能点头答应，让人回去取银子，在广场上设了退款处，给百姓们退钱。百姓们拿到退款后，纷纷转身去联盟的摊位买布，林记的退款处很快就没人了，只剩下林福和几个伙计，狼狈地收拾着摊子。

夕阳西下，百姓们渐渐散去，联盟的布料也卖得差不多了。商户们捧着沉甸甸的银子，脸上满是喜悦。李织户笑着说：“今日这质量问询处办得太值了！不仅让百姓更信任咱们，还让林记彻底没了颜面！”

“是啊！刚才邻县的成衣铺老板还托人来问，能不能多供些货，他们那边的百姓都听说咱们的布好了！”赵染坊主也喜滋滋地说道。

青娘看着众人的笑容，心中充满了欣慰。她看向沈行舟和温景然，沈行舟正帮着清点货物，温景然则在和老匠人商议制定“布业质量标准”，两人察觉到她的目光，都转头看来，相视一笑。

“质量是咱们的根，今日只是个开始。”青娘走上前，对众人道，“往后咱们要定期举办质量问询，还要请老匠人教大家更精湛的手艺，把联盟的布做得更好。只要咱们守住质量，就不怕任何挑战！”

“好！”众人齐声应和，声音里满是坚定。

沈行舟补充道：“我已经和周边县城的商栈联系好了，明日就派商队送一批货过去，让更多百姓都能用到咱们的好布。”

温景然也道：“我会和知府大人商议，把咱们联盟的质量标准推广到整个临江府，规范布市的质量，让劣质布再无立足之地。”

夜幕降临，城隍庙广场渐渐安静下来，只剩下联盟摊位前的木牌，在月光下泛着淡淡的光泽。青娘知道，今日的质量问询，不仅给了百姓最实在的证言，也给了联盟最坚实的底气。往后，无论林记再耍什么花招，无论商路再遇到什么岔路，只要守住“质量”二字，联盟就一定能走得更远，临江府的布市，也终将彻底摆脱垄断的阴影，迎来真正的繁荣。

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