青娘的商业智慧 第50章 岁末盘点谋新局，草木染香传更远

腊月廿八的青石村，飘着零星的雪花，染坊的天井里却暖意融融。青娘站在账房的窗前，看着院里晾晒的最后一匹茜红布——布面上落着薄薄一层雪，像撒了把碎玉，衬得那红色愈发鲜亮。账房桌上摊着厚厚的账本，从春到冬的收支明细密密麻麻，最后一行“全年盈利纹银三百二十两”的字迹，被她用红笔圈了出来，格外醒目。

“青娘掌柜，府城的张掌柜派人送年礼来了！”老周的声音从院外传来，带着几分喜气。青娘转身走出账房，只见染坊门口站着两个伙计，身后的马车上堆着满满的礼盒，有府城特产的糕点、腊肉，还有两匹上等的丝绸。为首的伙计看到青娘，连忙上前拱手：“青娘掌柜，我家掌柜让我给您拜年，还说年后想跟您商量扩大合作的事，准备把草木染布卖到府城周边的州县去。”

青娘笑着接过礼盒，让学徒端来热茶：“多谢张掌柜惦记，也麻烦你替我向他拜年。年后我会亲自去府城，和他详谈合作的事。”伙计喝了茶，又说了几句吉祥话，便赶着马车离开了。

老周看着马车上的年礼，感慨道：“青娘掌柜，您看咱们染坊这一年的变化多大啊！去年这个时候，咱们还在愁染料不够，今年不仅赚了钱，还把生意做到了府城和邻县，连张掌柜都主动要跟咱们扩大合作。”

青娘点点头，心里也满是感慨。她走到账桌前，翻开账本，对老周说：“咱们今天把这一年的事盘点一下，也规划规划明年的打算。今年咱们的生意能做好，多亏了乡亲们的帮忙和各位合作伙伴的信任。明年咱们不能只满足于现状，得把草木染做得更大，让更多人知道青石村的草木染。”

老周连忙凑过来，认真听着。青娘指着账本上的记录说：“今年咱们主要做了三件事：一是解决了原料短缺的问题，通过开垦荒坡、和村民签订收购协议，保证了染料的供应；二是扩大了生产规模，和县城的三家染坊合作，还招了村里的乡亲们来做工；三是创新了产品，把刺绣和草木染结合起来，推出了刺绣草木染布，很受市场欢迎。”

“明年咱们要在这三件事的基础上，再做些新尝试。”青娘顿了顿，继续说道，“第一，咱们要在村里建一个草木育苗基地，培育优质的蓝草、野艾和茜草品种，不仅能保证咱们自己的原料供应，还能把种苗卖给周边的村子，让更多人种植草木，咱们再统一收购，形成产业链。第二，咱们要在府城开一家自己的布庄，专门销售草木染布和刺绣草木染布，这样不仅能提高利润，还能直接了解市场需求，及时调整产品。第三，咱们要编写一本《草木染工艺手册》，把咱们的染布技术记录下来，传给更多人，也能让想学草木染的人有章可循。”

老周听得眼睛发亮，连忙说：“青娘掌柜，您的想法太好了！建育苗基地和开布庄，我都支持。编写工艺手册的事，我也能帮忙，帮您整理资料、抄写内容。”

青娘笑着说：“好，那咱们就分工合作。建育苗基地的事，我让陈砚负责，他懂些农业知识，也认识邻县农业园的赵老园主，可以请教他的意见。开布庄的事，我亲自去府城考察选址，争取年后就能开工装修。编写工艺手册的事，就辛苦你了，咱们一起把手册编好。”

正在这时，陈砚从外面回来了，身上落着一层雪花。他看到青娘和老周在账房里商量事，便走了进来：“你们在聊什么呢？这么热闹。”

青娘把刚才的规划跟陈砚说了一遍，陈砚高兴地说：“建育苗基地的事，我早就想跟你提了。赵老园主之前跟我说过，他有一些优质的草木品种，可以送给咱们试种。咱们建个育苗基地，不仅能培育种苗，还能研究新的染料配方，说不定能染出更多颜色的布。”

青娘点点头：“我也是这么想的。咱们的草木染现在主要是蓝、绿、红三种颜色，要是能染出黄色、紫色、棕色等更多颜色，产品种类就更丰富了，市场竞争力也更强。”

陈砚从怀里掏出一个布包，递给青娘：“我今天去深山里考察，发现了一种黄色的野花，叫黄檗，听说用它的树皮可以染黄色。我采了一些回来，咱们可以试试能不能用它做染料。”

青娘打开布包，只见里面装着一些黄色的树皮和几朵黄色的小花。她拿起树皮闻了闻，有一股淡淡的清香。“太好了！咱们明天就试试用黄檗染布，要是能成功，咱们的草木染又多了一种颜色。”

第二天一早，青娘就和陈砚在染坊里尝试用黄檗染布。他们按照染蓝草的方法，先把黄檗树皮切碎，放在大铁锅里熬煮。煮了一个时辰后，锅里的水变成了淡黄色，散发出一股清香。青娘把白布放进锅里，慢慢搅拌，让布充分吸收染料。一个时辰后，她把布捞出来，晾在院子里。

等布晾干后，大家都围了过来，只见原本白色的布变成了淡淡的黄色，像初春的迎春花，格外好看。李大叔忍不住赞叹道：“青娘掌柜，陈砚兄弟，你们太厉害了！真的染出黄色的布了！这颜色真好看，肯定能卖个好价钱。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。青娘也很高兴，她说：“这只是初步尝试，咱们还要调整熬煮时间和染料浓度，争取染出更深、更均匀的黄色。以后咱们还要多去深山里考察，寻找更多能做染料的草木，丰富咱们的产品颜色。”

接下来的几天，青娘和陈砚又尝试用黄檗染出了不同深浅的黄色布，还把黄色和蓝色、红色搭配起来，染出了绿色和紫色的布。村民们看到这些五颜六色的草木染布，都很兴奋，纷纷说要多学些染布技术，以后也能帮着染坊做更多的活。

腊月三十这天，村里举行了一场热闹的除夕晚会。村民们在染坊的天井里搭起了戏台，请了县城的戏班子来唱戏。大家围坐在戏台周围，吃着瓜子、糖果，看着精彩的戏曲，不时发出阵阵掌声和欢呼声。

青娘和陈砚也坐在人群里，看着大家幸福的笑容，心里满是温暖。陈砚握着青娘的手，轻声说：“青娘，这一年你辛苦了。明年咱们要做的事还很多，但我相信，只要咱们一起努力，一定能把草木染做得更好，让青石村的草木染传遍天下。”

青娘靠在陈砚的肩上，笑着说：“是啊，只要咱们一起努力，没有什么做不到的。明年咱们建育苗基地、开布庄、编工艺手册，还要染出更多颜色的布，让更多人喜欢上草木染。我相信，青石村的草木染一定会越来越有名，乡亲们的日子也会越过越红火。”

晚会进行到一半，李大叔突然站起来，大声说：“乡亲们，今天咱们能过上这么好的日子，多亏了青娘掌柜！是她带着咱们开染坊、做买卖，让咱们能挣到钱，还帮咱们解决了很多困难。我提议，咱们一起敬青娘掌柜一杯，祝她新年快乐，也祝咱们青石村的草木染越来越好！”

“好！”村民们纷纷站起来，举起手里的酒杯，向青娘敬酒。青娘也站起来，举起酒杯，对大家说：“乡亲们，谢谢大家的支持和信任。咱们能有今天的好日子，是大家一起努力的结果。新的一年，咱们继续齐心协力，把草木染做得更大更强，让青石村成为远近闻名的草木染之乡！”

说完，大家一起干了杯里的酒，天井里响起了阵阵欢呼声。戏台上的戏曲还在继续，歌声、笑声、掌声交织在一起，汇成了一首欢乐的新年赞歌。

夜深了，晚会渐渐散了。青娘和陈砚并肩走在回家的路上，雪花已经停了，天空中挂着一轮明月，洒下清冷的光辉。路边的灯笼还亮着，映得路面一片通红。

陈砚看着青娘，轻声说：“青娘，明年咱们的事情会很多，会很辛苦，但我会一直陪着你，支持你。不管遇到什么困难，咱们都一起面对。”

青娘笑着说：“我知道。有你在身边，我什么都不怕。明年咱们一起建育苗基地、开布庄、编工艺手册，一起把草木染做得更好。我相信，只要咱们坚持下去，青石村的草木染一定会成为一段传奇，被后人记住。”

陈砚紧紧握着青娘的手，两人相视一笑，眼里满是对未来的憧憬。他们知道，未来的路还很长，或许会遇到很多困难和挑战，但只要他们一起努力，坚守初心，就一定能实现自己的梦想，让青石村的草木染香飘万里，传遍天下。

回到家后，青娘坐在桌前，拿起笔，在纸上写下了“明年计划”四个大字。她看着窗外的明月，心里暗暗发誓，一定要把这些计划一一实现，让草木染在青石村生根发芽，茁壮成长，成为永远的骄傲。

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