青娘的商业智慧 第83章 谈判桌上

清晨的江南茶商会馆，雕花窗棂透出柔和的晨光。青娘身着一袭淡青色长衫，神情平静而坚定。今天，她要与江南茶农代表和当地茶商进行一场关乎供应链稳定的重要谈判。

"青娘，茶农代表已经到了。"沈行舟轻声提醒道。

青娘点点头："请他们进来吧。"

谈判开始

茶农代表们陆续入座，他们中有白发苍苍的老者，也有年轻力壮的青年。每个人的脸上都带着复杂的神情——既有歉疚，也有期待。

青娘首先开口："各位乡亲，感谢你们在百忙之中来参加今天的谈判。我知道今年大家都不容易，倒春寒给茶叶生产带来了很大影响。"

她的语气温和而真诚，让原本紧张的气氛缓和了许多。

"青娘，我们对不起你。"一位老茶农站起身，"是我们违约在先，但今年的情况确实特殊，希望你能谅解。"

青娘微笑道："我理解大家的难处，也感谢你们的坦诚。今天我们聚在这里，就是要找到一个互利共赢的解决方案。"

青娘的方案

青娘向众人详细阐述了她的方案：

"我提议分三步走：

第一步，解决今年的问题

- 按实际产量履约，不足部分由我方从其他地区调配

- 对今年的供货，我方提供每担十文的补贴

- 所有货款现金结算，不拖欠

第二步，建立长期合作机制

- 签订三年期合同，设置最低保护价

- 市场价格低于保护价时，按保护价收购

- 市场价格高于保护价时，超出部分的30%返还给茶农

第三步，共同发展

- 我方将投资建设初加工设施，提高茶叶品质

- 提供种植技术指导，帮助大家提高产量和质量

- 设立'茶叶发展基金'，用于应对自然灾害"

茶农的顾虑

一位中年茶农担忧道："青娘，你的方案听起来很好，但我们担心合同签订后会被束缚，万一有更好的价格出现呢？"

青娘坦然回应："我理解你的担忧。因此我在合同中加入了'退出条款'——如果你们有更好的选择，可以提前三个月书面通知解除合同。但我相信，我们提供的稳定合作和长远利益，会比短期的高价更有吸引力。"

茶商的刁难

就在这时，当地茶商代表钱老板冷笑一声："青娘，你这是想用小恩小惠收买人心吗？做生意讲究的是市场规律，价高者得才是正道。"

青年平静地看着他："钱老板，我尊重市场规律，但我更看重长期稳定的合作关系。你可以一时抬高价格，但你能保证年年如此吗？茶农需要的是稳定的收入，而不是短暂的暴利。"

她转向茶农们："各位乡亲，我不是要你们做出非此即彼的选择。你们可以先尝试与我们合作一部分产量，看看效果如何。"

真情打动

青娘的坦诚和诚意打动了在场的许多茶农。一位老茶农感慨道："青娘，你是真心为我们着想啊。这些年来，你从不拖欠货款，还帮助我们改进技术。我们愿意与你长期合作。"

其他茶农也纷纷表示赞同。钱老板见势不妙，只能悻悻地说："既然如此，我也不打扰你们的合作了。但我保留在市场上竞争的权利。"

青娘微笑道："欢迎正当竞争。但我希望大家都能遵守市场规则，不要恶意破坏他人的供应链。"

合同签订

在众人的见证下，青年与茶农代表们签订了合作协议。合同中明确规定了：

- 收购价格与返利机制

- 质量标准与检测方法

- 付款方式与期限

- 违约责任与争议解决

青娘特别强调："我希望这不仅是一份合同，更是一份信任的承诺。"

后续安排

谈判结束后，青娘立即安排后续工作：

"沈行舟，麻烦你留下来监督合同的执行情况，确保茶农们能按时收到货款。"

"陆砚，我需要你继续调查钱老板的动向，防止他再次扰乱市场。"

"温景然，虽然你不直接参与商业事务，但我希望你能为茶农们提供一些健康方面的建议，帮助他们改善生活条件。"

三位追求者都点头应允。

情感的涟漪

傍晚时分，青娘独自站在会馆的庭院中，望着天边的晚霞。今天的谈判成果丰硕，但她知道，真正的挑战才刚刚开始。

"青娘。"温景然的声音在身后响起。

青娘转过身，微笑道："今天谢谢你的支持。虽然你没有直接参与谈判，但你的存在让我更加安心。"

温景然看着她："你今天的表现令人敬佩。你的真诚和智慧，不仅赢得了合作，更赢得了人心。"

青娘轻轻点头："商业的本质是信任。没有信任，再精密的合同也只是一纸空文。"

长远规划

夜深人静，青娘在灯下整理今天的谈判记录。她在纸上写下未来的规划：

近期目标：

- 确保今年原料供应稳定

- 完成初加工设施的选址和建设

- 开展茶叶种植技术培训

中长期目标：

- 建立覆盖主要产区的收购网络

- 打造从茶园到消费者的全产业链模式

- 推动整个行业的规范化发展

坚定信念

青娘合上笔记本，轻声自语："这场危机让我更加坚信，商业不仅仅是竞争，更是合作。只有与产业链上的每一个环节共同发展，我们的事业才能长久。"

她望向窗外，月光如水，映照着江南的夜空。青娘的眼中闪烁着坚定的光芒，她知道，一个更加广阔的商业蓝图正在她的心中徐徐展开。

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