青娘的商业智慧 第48章 茶路互助契

秋风渐凉，城里的茶铺却因直采茶的稳定到货而暖意融融。青娘在账房里翻着簿册，看着一行行整齐的数字，心里踏实了许多。自从与山里茶农立了直采契书，店铺的月单稳了，老客的口碑也回来了。只是，茶路漫长，她知道，仅凭一家之力，很难抵御所有的风险。

"掌柜的，沈公子来了。"阿成掀帘而入，带来一阵凉风。

青娘抬头，只见沈行舟风尘仆仆地走进来，身上还带着一丝草原的气息。他将一个布包放在桌上，打开，里面是几小包不同色泽的茶叶。

"这是我从草原回来时，在沿途驿站收集的茶样。"沈行舟笑道，"你尝尝，或许能找到新的路子。"

青娘取了最上面的一包，打开，一股清香扑鼻。她按规程取了些许，用滚水冲泡。茶汤清澈，入口甘甜，回甘绵长。她微微点头："这茶不错，产自何处？"

"是南边新开的茶园，因路远，少有人知。"沈行舟坐下，看着她，"我想，如果我们能把这条茶路也打通，不仅能丰富我们的货品种类，还能让更多的茶农受益。"

青娘沉吟片刻，翻开簿册，在上面写下"南路探索"四字。她抬头看向沈行舟："路是要走的，但我们不能盲目。先把眼前的茶路互助契推广开，再谈扩展。"

沈行舟点头："我也是这个意思。这次去草原，我看到了许多小茶商因税关刁难、路途艰险而被迫关门。如果我们的互助契能被更多人接受，大家抱团取暖，这条路会好走很多。"

青娘起身，从柜中取出一卷新的契书，放在桌上。这是她和沈行舟几日来反复推敲的"茶路互助契"修订稿，上面除了原有的三条约定，又新增了两条：共享茶引防伪法与损耗共证。

"明日，我想邀请城中几家有信誉的商号来店里商议。"青娘道，"你去联系一下同顺商号和裕丰商号，我去请恒昌票号的李掌柜。有票号的支持，我们的契书会更有分量。"

沈行舟应声起身："好，我这就去。"

他走到门口，又回头看了青娘一眼，似乎有话要说。青娘抬眸，眼中带着询问。沈行舟微微一笑，终究没有开口，转身离去。

次日，青记茶号的院子里摆了几张八仙桌，桌上放着簿册、契书和几样茶点。受邀的商号掌柜们陆续到齐，大家寒暄落座。

青娘首先开口："诸位掌柜，今日请大家来，是想与大家商议一件关乎茶路兴衰的大事。"她将互助契放在桌上，"这是我与沈公子草拟的茶路互助契，上面有五条约定，希望能得到大家的认可。"

同顺商号的王掌柜拿起契书，仔细阅读。片刻后，他抬头道："青掌柜，这契书的心意是好的，但'薄利多销'这一条，恐怕难以施行。我们经商，图的就是利润，若都薄利，岂不是白忙活一场？"

青娘笑了笑："王掌柜的顾虑，我明白。但所谓薄利，并非无利。我们要的是稳定的利润，而非一时的暴利。茶路稳定了，客源多了，薄利也能积少成多。况且，若茶路因无序竞争而崩坏，大家都无利可图。"

裕丰商号的刘掌柜点头附和："青掌柜说得有理。我觉得'遇困互帮'和'封签统一'这两条尤其重要。上次我的茶车在清风渡遇到水涨，若不是有人相助，恐怕要全军覆没。"

恒昌票号的李掌柜一直沉默，此刻开口道："若诸位愿意签下此契，票号可以为大家提供低息贷款，以解周转之需。但有一个条件——所有互助行为，必须记录在簿，以备查验。"

青娘立即应道："这是自然。我们会设一本'互助簿'，记录每一次互助的时间、地点、人物和内容。这样，既能防止有人滥用互助之名谋取私利，也能让大家清楚地看到互助的价值。"

众掌柜们纷纷点头，表示赞同。

就在此时，门外传来一阵喧哗。阿成匆匆跑进来："掌柜的，税关的刘差头又来了，说要检查我们的茶引。"

青娘眉头微皱。昨日才查验过，今日又来，显然是故意刁难。她起身道："诸位稍候，我去看看。"

院子里，刘差头带着几名差役站在茶仓门口，面色不善。见青娘出来，他皮笑肉不笑地说："青掌柜，听说你今日召集了许多商号，想必是有什么大事。我来，是例行查验。"

青娘淡淡一笑："刘差头客气了。查验可以，但请按规程来。"她让人取来茶引和封签，"这些都是官府核发的，请过目。"

刘差头接过，翻了几页，忽然指着其中一张茶引道："这张茶引，封签与编号不符，恐有伪造之嫌。"

青娘心中一凛。她知道这张茶引是真的，封签也是她亲手贴上的。刘差头这么说，显然是找茬。她不动声色地取出一枚小小的竹签："刘差头，我们的茶引都有防伪竹签，上面有特殊的纹路，只有我们自己知道。你若不信，可以请府衙的人来验。"

刘差头一愣，没想到青娘还有这一手。他眼珠一转，又道："就算茶引是真的，你们的互助契，恐怕也不合规矩。聚众立契，形同结党，这可是犯法的。"

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。院子里的空气顿时紧张起来。众掌柜们面面相觑，不知如何应对。

就在此时，沈行舟从人群中走出，手中拿着一卷文书："刘差头，这是府衙新颁布的'茶路章程'，上面明确写着鼓励茶商互助，以稳定茶路。我们的互助契，完全符合章程。"

刘差头脸色一变，接过文书一看，果然如沈行舟所说。他冷哼一声："既然如此，那我就不打扰了。"说罢，带着差役悻悻离去。

一场风波就此平息。众掌柜们纷纷称赞青娘和沈行舟的机智与镇定。

李掌柜感慨道："今日之事，让我看到了互助的力量。若不是大家在此，恐怕又要被税关刁难。"

青娘微笑道："这正是我希望看到的。互助，不是一句空话，而是要在关键时刻能发挥作用。"

她将"互助簿"放在桌上："从今日起，这本簿册正式启用。"

众掌柜们依次在互助契上签下自己的名字，并按了手印。沈行舟最后一个签字，他的手微微一顿，似乎想到了什么。青娘看在眼里，心中有些疑惑。

傍晚，客人散尽，院子里恢复了宁静。青娘收拾着桌上的契书和簿册，沈行舟却没有离开。

"青娘，"他忽然开口，声音有些低沉，"我有件事，想与你商量。"

青娘停下手中的活，抬头看他："何事？"

沈行舟从怀中取出一封信，递给青娘："这是我父亲写来的信。他希望我能回北方接管家族的商号。"

青娘一怔，接过信，却没有打开。她抬头，眼中闪过一丝复杂的情绪："那你……打算回去吗？"

沈行舟看着青娘，沉默了片刻："我还在考虑。北方的商号需要我，但这里的茶路，也离不开你。"

青娘垂下眼帘，轻声道："无论你做什么决定，我都支持你。"

沈行舟苦笑了一下："你总是这样，把所有的情绪都藏在心里。青娘，我……"

他话未说完，门外忽然传来阿成的声音："掌柜的，不好了！城南的茶仓着火了！"

青娘和沈行舟对视一眼，同时起身，朝门外奔去。

城南的茶仓外，火光冲天，浓烟滚滚。附近的百姓纷纷赶来帮忙救火。青娘和沈行舟冲到最前面，指挥大家打水、搬茶箱。

"先救靠近门口的几箱！"青娘大声喊道，"那是老客的货！"

沈行舟一边搬箱子，一边回头对青娘说："你先退后，这里危险！"

青娘却摇头："我要看着这些茶平安无事。"

火势越来越大，灼热的空气让人窒息。就在此时，一根燃烧的横梁突然断裂，朝青娘砸来。沈行舟眼疾手快，一把将青娘推开，自己却被横梁擦中了肩膀，顿时鲜血淋漓。

"行舟！"青娘惊呼，扑到他身边。

沈行舟忍着疼痛，对青娘笑了笑："我没事，你别怕。"

火终于被扑灭了。虽然损失了一些茶箱，但幸好大部分货物都被抢救出来。青娘看着满身灰尘和血迹的沈行舟，心中涌起一股难以言喻的情感。

她忽然意识到，有些话，如果现在不说，可能就再也没有机会了。

"行舟，"她轻声道，"无论你选择去北方还是留在这里，我都希望……能与你一起走下去。不只是生意上的伙伴。"

沈行舟猛地抬起头，眼中闪过惊喜与不敢置信："青娘，你……"

青娘微微一笑，眼中带着坚定："我答应你。"

沈行舟愣了片刻，随即笑了。那笑容，如同火光映照下的茶路，温暖而明亮。

他握住青娘的手，郑重地说："好，那我们就一起，把这条茶路走到底。"

夜已深，茶仓外的余烬还在冒着青烟。青娘和沈行舟并肩坐在台阶上，看着满天的繁星。

"明天，我们要做的第一件事，就是把互助簿补完整。"青娘道，"把今日的损失和救助情况，一一记录在册。"

沈行舟点头："好。第二件事，是去府衙报备，让他们认可我们的互助契。"

青娘笑道："第三件事，是去看看那些在火中受损的茶，能不能想办法补救。"

沈行舟侧头看着她，眼中满是爱意："还有第四件事。"

青娘疑惑地看着他。

沈行舟握住她的手，认真地说："等茶路稳定下来，我们就成亲。"

青娘的脸颊泛起红晕，她轻轻点头："好。"

次日清晨，青娘和沈行舟一起走进府衙，将茶路互助契呈给了知府大人。知府翻阅后，对他们的做法赞不绝口，当场提笔写下"茶路互助，功在千秋"八个大字，以示表彰。

消息传出，城中茶商纷纷响应，加入互助契的行列。茶路，因为这份契书，变得更加稳定；而青娘和沈行舟的故事，也翻开了新的篇章。

他们知道，前路依旧漫长，依旧会有风雨。但只要两人携手，互帮互助，就没有走不完的茶路，也没有渡不过的难关。

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