青娘的商业智慧 第28章 首批直采

清晨的山风里，带着雨后的清凉。青娘站在木屋前的空地上，看着最后一批按标准封装好的初制茶被搬上马车。每一个竹篮上都贴着统一的标识，清楚地写着产地、海拔、采摘日期、等级、净重和责任人。

"青娘，都装好了。"沈行舟擦了擦额头的汗，"一共二十篮，特级三篮，一级六篮，二级十一篮。"

"辛苦你了。"青娘点头，"我们再做最后一次清点。"

她拿出"封装清单"，逐项核对。每核对一项，她就在清单上打一个勾。周老、赵老、王婶、李伯都在一旁看着，神情既兴奋又紧张。

"特级：南坡，780米，六月初十，净重10斤，责任人王婶——核对无误。

一级：北坡老丛，650米，六月初十，净重10斤，责任人赵老——核对无误。

二级：西坡，720米，六月初十，净重10斤，责任人李伯——核对无误。"

青娘合上清单，满意地点头："好，出发。"

二

马车缓缓驶出山脚。李大壮坐在车头，手里握着缰绳。青娘和沈行舟坐在车厢里，身旁放着一个特制的木匣，里面装着封样、标准勺、标准样和试茶会的物资。

"青娘，"沈行舟忽然开口，"你说，城里的客人会喜欢我们的茶吗？"

"会的。"青娘微笑，"因为我们的茶，干净、稳定、可追溯。"

她顿了顿，又补充："而且，我们不仅卖茶，我们还卖标准。"

"标准？"沈行舟有些疑惑。

"对。"青娘点头，"我们把'一芽两叶'写进了协议，把'分级标准'做成了实物样，把'交付时间'做成了表，把'违约风险'做成了流程。这些，都是我们的底气。"

三

中午时分，马车抵达山脚小镇的"南山茶农合作社直采点"。小铺门口已经挂起了新的木牌，几个城里来的茶客正站在门口张望。

"这就是青娘茶肆的直采点？"一个茶客好奇地问。

"是的。"青娘从马车上下来，微笑着迎上去，"今天是我们的首批直采，欢迎大家来看看。"

她把木匣打开，取出标准勺、标准样和三张"质量标准示意图"，一一摆在门口的茶桌上。

"这是我们的'标准勺'，每天开筛前，我们用它做一个参照样。

这是我们的'标准样'，特级、一级、二级，封存在木盒里，每月校验。

这是我们的'质量标准示意图'，从采摘到分级，每一步都写清楚了。"

茶客们围拢过来，认真地看。有人用手指轻轻捻了捻标准样，有人凑近闻了闻。

"这茶真香。"一个茶客忍不住感叹。

"谢谢。"青娘微笑，"我们的茶，不求最香，只求最稳。"

四

青娘没有急着卖茶。她先把"首批直采说明"贴在墙上，内容只有三条：

"1. 今日只做看样与登记，不现场售卖；

2. 试茶会时间：三日后辰时；

3. 地点：城里青年茶肆。"

她又拿出一本"意向登记本"，放在茶桌上："如果您对我们的茶感兴趣，可以在这里登记姓名和联系方式。试茶会当天，我们会优先邀请您参加。"

茶客们纷纷登记。有人写下"张某某，茶行掌柜"，有人写下"李某某，书院先生"，还有人写下"王某某，药铺老板"。

"青娘，"一个茶行掌柜模样的中年男人开口，"你们的价格怎么算？"

"价格在试茶会当天公布。"青娘回答，"我们的基准价每月初公布，参考茶市均价并上浮一成。特级加价20%，一级加价10%，二级不加价。另外，我们还有返利机制。"

"返利？"掌柜的眼睛一亮。

"是的。"青娘点头，"月销量达到100斤返利2%，200斤返利4%，300斤以上返利6%。"

掌柜的若有所思地点头："有意思。"

五

下午，青娘和沈行舟带着首批直采的茶，继续向城里出发。李大壮赶着马车，车轮在石板路上发出"嗒嗒"的声响。

"青娘，"沈行舟忽然问，"我们为什么今天不卖茶？"

"因为我们要做一件更重要的事。"青娘微笑，"我们要让城里的人知道，我们卖的不是'一批好茶'，我们卖的是'一套好标准'。"

她顿了顿，又补充："试茶会，是我们的'标准发布会'。"

"标准发布会？"沈行舟重复了一遍，眼中闪过一丝理解的光芒，"我明白了。"

六

傍晚时分，马车终于抵达城里的青娘茶肆。阿福和陆砚早已在门口等候。

"青娘，你终于回来了！"阿福激动地跑过来，"大家都等急了。"

陆砚也微笑着迎上来："辛苦了。试茶会的准备工作已经差不多了，就等你的好茶了。"

"好茶已经到了。"青娘点头，"我们先把茶入库，然后把标准样布置好。"

她指挥大家把茶篮搬进库房。库房里已经提前做好了防潮处理，地面铺了木板，墙角放了几袋石灰。青娘把茶篮按等级分区域堆放，每一堆前面都立了一个小牌子，写着产地、海拔、采摘日期和等级。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。"记住，"青娘对阿福说，"每天记录库房的温度和湿度，早晚各一次。"

"好。"阿福点头。

七

晚上，青娘把"试茶会流程"又检查了一遍：

"1. 辰时：嘉宾签到，发放资料袋（含标准样图、协议复印件、茶路笔记节选）；

2. 辰时一刻：青娘致辞，介绍合作社与直采模式；

3. 辰时二刻：标准展示（标准勺、标准样、流程图）；

4. 辰时三刻：盲评（特级、一级、二级各一杯，嘉宾打分）；

5. 巳时：互动问答（价格、结算、返利、交付）；

6. 巳时二刻：签约意向书；

7. 午时：茶点与交流。"

她把流程贴在茶肆的墙上，又把"嘉宾名单"翻了一遍。名单上有几位名士、几位资深茶客、几家茶行的掌柜，还有一位县商会的代表。

"陆砚，"青娘转头，"明天麻烦你去请一下县商会的刘师爷，我们希望他能做个见证。"

"好。"陆砚点头，"我明天一早去。"

八

夜深了，茶肆里安静下来。青娘独自坐在柜台前，翻看着这次进山的茶路笔记。她在最后一页写下：

"首批直采，不是结束，是开始。我们要把'标准'变成'习惯'，把'习惯'变成'口碑'。"

她合上笔记，抬头望向窗外。月光如水，洒在茶肆的瓦檐上。青娘的嘴角露出一丝微笑。她知道，属于她的茶路，才刚刚开始。

九

第二天一早，茶肆里热闹起来。阿福和陆砚忙着布置会场，青娘和沈行舟则把标准勺、标准样、流程图一一摆好。门口的木牌上写着六个字："南山茶农合作社"。

辰时，嘉宾们陆续到来。有人穿着长衫，有人穿着短褂，有人手里提着鸟笼，有人怀里抱着书。他们在签到台前登记，领取资料袋。

辰时一刻，青娘走上台，向大家鞠躬。

"各位嘉宾，欢迎来到青娘茶肆。今天，我们举办'南山茶农合作社直采试茶会'。我们不是来卖茶的，我们是来分享一套标准。"

她把标准勺举起来："这是我们的'标准勺'，每天开筛前，我们用它做一个参照样。

这是我们的'标准样'，特级、一级、二级，封存在木盒里，每月校验。

这是我们的'流程图'，从采摘到分级，从验收 to 交付，每一步都写清楚了。"

嘉宾们认真地听。有人点头，有人记录，有人小声议论。

十

辰时三刻，盲评开始。青娘亲自烧水、控温、计时。她把三杯茶放在每一位嘉宾面前，不标明等级。

"请大家先观色，再闻香，后入口。"青娘微笑，"然后在评分卡上写下您的判断。"

嘉宾们开始品饮。有人皱眉，有人点头，有人闭上眼睛细细感受。

"这杯香清、水细，回甘绵长，应该是特级。"

"这杯香气清高，滋味甘醇，应该是一级。"

"这杯香气纯正，滋味清爽，应该是二级。"

青娘把评分卡收齐，统计结果。结果与实际等级完全一致。

"恭喜大家，全部判断正确。"青娘微笑，"这说明，我们的标准是清晰的、可感知的。"

十一

巳时，互动问答开始。嘉宾们提出了各种问题：

"价格怎么算？"

"返利怎么拿？"

"交付时间怎么安排？"

"质量怎么保证？"

"如果不满意，可以退货吗？"

青娘一一解答：

"价格：每月初公布基准价，参考茶市均价并上浮一成；特级加价20%，一级加价10%，二级不加价。

返利：月销量100斤返利2%，200斤返利4%，300斤以上返利6%。

交付：每月5日、15日、25日集中交付，分时段、按组别。

质量：双重抽检、封样、第三方评茶师见证。

售后：七天内不满意，可申请复检，确属质量问题，无条件退换。"

嘉宾们听得频频点头。一个茶行掌柜当场表示："我愿意先订一百斤，试试水。"

"谢谢。"青娘微笑，"我们会给您发放'直采客户卡'，享受优先交付和返利。"

十二

巳时二刻，签约意向书开始。青娘把"直采合作意向书"放在桌上。意向书上只有三条：

"1. 乙方（客户）承诺尊重甲方（合作社）的质量标准与交付时间；

2. 甲方承诺按标准提供茶叶，并按时交付；

3. 双方约定试合作期为三个月，期满可续签。"

茶行掌柜第一个签字。随后，几位资深茶客也签了字。他们在"意向登记本"上留下了姓名、联系方式和意向采购量。

"青娘，"县商会的刘师爷站起身，"我代表县商会，对你们的直采模式表示支持。你们的标准清晰、流程规范，符合'诚信经营'的原则。我们愿意作为第三方，为你们的合作提供见证。"

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。"谢谢刘师爷。"青娘鞠躬，"我们会继续努力。"

十三

午时，茶点与交流开始。嘉宾们自由交谈，有人讨论茶叶的品质，有人询问合作社的运作，有人关心茶农的生活。青娘和沈行舟穿梭在人群中，不时解答各种问题。

"青年，"一个年轻的读书人好奇地问，"你为什么要做'标准'？"

"因为标准，是对每一个人的尊重。"青娘微笑，"对茶农，它意味着稳定的收入；对客户，它意味着稳定的品质；对我们，它意味着稳定的未来。"

读书人若有所思地点头："说得好。"

十四

试茶会结束后，青娘把"意向登记本"收齐，统计出意向采购量：共计八百斤，其中特级两百斤，一级三百斤，二级三百斤。

"比我预想的好。"陆砚微笑，"恭喜你。"

"谢谢。"青娘点头，"这只是开始。"

她转身对沈行舟说："我们明天回山里一趟，把城里的情况告诉大家，让他们也高兴高兴。"

"好。"沈行舟点头，眼中闪烁着兴奋的光芒。

十五

傍晚，青娘站在茶肆的门口，望着渐渐散去的人群。她的心中充满了成就感和幸福感。她知道，首批直采的成功，不仅改变了她自己的命运，也将改变很多茶农的生活。

"青娘，"陆砚走到她身边，轻声说，"恭喜你。"

青年微笑："这只是开始。"

她抬头望向远方，仿佛又看到了南山的茶园。她的眼中闪烁着坚定的光芒——无论未来有多少挑战，她都将坚定地走在这条茶路上。

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