青娘的商业智慧 第20章 口头承诺

清晨的阳光透过薄雾，洒在南山的茶园上。露珠在茶叶上滚动，像一颗颗晶莹的珍珠。青娘站在木屋前，看着茶农们陆续到来，心中既兴奋又谨慎。

经过暴雨的考验，大家的配合更加默契了。遮雨棚、排水沟、标准勺、茶路笔记……这些看似普通的东西，已经成了他们共同的"规矩"。

"青娘，今天还验收吗？"王婶远远地问。

"验。"青娘点头，"但今天我们先把一件更重要的事做了。"

她转身进了屋，拿出一叠白纸和一支毛笔，又取出一个小木匣。她没有急着打开木匣，而是把白纸摊在桌上。

"今天，我们做一件看似'轻'，实则'重'的事。"青娘对围拢过来的茶农们说，"我们做一个'口头承诺'。"

二

"口头承诺？"有人不解，"那不是说了就过了吗？"

"不是。"青娘摇头，"我们的口头承诺，要说在光天化日之下，写在每个人心里。它比白纸黑字更难，因为它靠的是一个人的'信'。"

她顿了顿，又道："当然，我们之后会有正式的协议。但在那之前，我希望我们先在彼此心里，签下一个更重要的约定。"

她打开木匣，里面是一把旧茶勺和三本薄薄的册子。

"这把勺，叫'标准勺'，我们已经用它来提醒自己什么该采、什么不该采。"青娘把茶勺放在桌上，"这三本册子，分别是'采收日志'、'加工日志'和'交付日志'。从今天起，我们每天的动作，都要被记录下来。不是为了怀疑谁，而是为了让我们的'承诺'有迹可循。"

三

青娘请三位组长——赵老、王婶、李伯——站到前面来。她递给每人一张白纸，纸上只有一行字："我承诺，按合作社标准采制、交付，不混迹、不掺杂、不延误。如有违背，愿承担相应责任。"

"你们可以不签。"青娘看着他们，"但如果签了，就意味着你们愿意把自己的名字，和我们的标准绑在一起。"

赵老没有犹豫，拿起笔，在纸上写下自己的名字。王婶和李伯对视一眼，也先后签了。

"我也签。"沈行舟走过来，在另一张纸上写下了自己的名字。

青娘最后一个签。她的字干净利落，像她做事的风格。

"这不是合同，"青娘把签好的纸一一贴在墙上，"这是我们的'心约'。"

四

"青娘，"北坡的阿牛犹豫着开口，"我们北坡的老茶树，你说的'老丛标准'，是不是也写进这个'心约'里？"

"当然。"青娘点头，"标准不是一刀切。我们有'一芽两叶'的通用标准，也有'老丛标准'的补充条款。重要的是，我们说清楚、做得到。"

她转身，从屋里取出一块小木牌，上面刻着六个字："说清楚，做得到。"她把木牌挂在"心约"旁边。

"这是我们的座右铭。"青娘说。

五

验收开始前，青娘让当天的"标准员"用"标准勺"舀了一勺鲜叶，放在白瓷盘里，作为参照样。她又让三个人各挑了一把，和参照样并排放在一起。

"大家看，"青娘用镊子轻轻拨开，"参照样的芽头肥壮，两叶均匀，叶背绒毛密。这一把里有一片鱼叶，这一把里有一片老叶。我们今天就按参照样来。"

茶农们轮流上前，用手指轻捻，用眼睛仔细看。有人小声感叹："这样一看，就清楚多了。"

六

验收进行得很顺利。青娘发现，今天的鲜叶质量比暴雨前还要整齐。她知道，这不是偶然——这是"心约"的力量，也是标准的力量。

中午，青娘把"预付与结算说明"又读了一遍，特别强调了"违约处理"：

"如果发现混计、掺杂、延误交付等情况，我们会按比例扣减预付，并视情节轻重暂停合作。这不是我要为难谁，而是为了保护那些按标准做事的人。"

"我们懂。"赵老点头，"这样才公平。"

七

下午，青娘召集茶农们开了一个简短的"风险共担"讨论会。

"我们是合作社，"青娘说，"风险要共担，利益也要共享。我想设立一个'风险共担基金'，每月从合作社的利润中提取1%注入，用于应对自然灾害等不可抗力造成的损失。基金由三位组长和我共同管理，账目每月公示。"

"好！"茶农们齐声应道。

青娘把"风险共担基金管理办法"写在黑板上：

- 来源：每月利润提取1%

- 用途：自然灾害损失补助、设备抢修、应急物资采购

- 管理：赵老、王婶、李伯、青娘共同管理

- 公示：每月初五公示上月收支

"这也是我们'口头承诺'的一部分。"青娘说，"我们不仅承诺做好茶，也承诺在困难时互相扶持。"

八

傍晚，青娘独自来到茶园的最高处。她站在那里，望着夕阳下的群山，心中充满了感慨。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。她知道，自己选择的这条路并不容易。暴雨会来，市场会变，人心也会动摇。但她也知道，只要他们守住"说清楚，做得到"的初心，就没有走不通的路。

"青娘。"沈行舟不知何时站到了她的身边。

"嗯？"

"我在想，"沈行舟看着她，"等到了城里，试茶会那天，我们是不是也可以请大家做一个'口头承诺'？"

"当然。"青娘微笑，"承诺不只是山里人的事，也是城里人的事。我们承诺提供好茶，他们承诺尊重品质。这样，路才会越走越宽。"

九

夜深了，山里安静得只剩下虫鸣。青娘把今天的"验收日志"、"加工日志"和"交付日志"整理好，又在"茶路笔记"里写了一句：

"口头承诺，重若千金。因为它不靠纸，靠的是人。"

她合上笔记，抬头看见窗外的月亮已经升得很高。月光透过窗棂，照在墙上的"心约"上，泛着一层柔和的光。

十

第二天一早，青娘和沈行舟就要回城参加试茶会了。周老、赵老、王婶、李伯和其他茶农都来送行。

"青娘，城里就拜托你了。"周老说。

"山里就拜托你们了。"青娘微笑，"记住我们的'心约'。"

"放心吧。"赵老拍了拍胸脯，"说清楚，做得到。"

青娘和沈行舟并肩向山下走去。雨后的山路虽然还有些湿滑，但空气清新，阳光透过树叶的缝隙洒下来，照得路面斑驳陆离。

"青娘，"沈行舟忽然开口，"等到了城里，我想跟你一起，把我们的'标准'讲给更多人听。"

"好。"青娘点头，"让更多的人知道，一杯干净的茶，背后是一群人的承诺。"

他们的脚步声在山间回响，像在为即将到来的试茶会做着最朴素的铺垫。

喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。