青娘的商业智慧 第98章 雨后的商机

夜雨停在天明前，城隍庙前的青石板还带着潮意。青娘推开新租的铺面门，抬头便看见屋檐角落的水痕蜿蜒而下——昨夜又漏了。

青娘想： 漏雨的屋顶，冷清清的铺，三天没开张，三家老染坊还在街口打价格战。这样下去，怕是撑不过月头。

阿福抱着一捆刚洗好的布，苦着脸道："老板娘，街口又挂出'染蓝半价'的牌子了。要不我们也……"

青娘说： "我们不降价。降价容易，做回头客难。先把屋顶补好，再想办法。"

她亲自爬上梯子，用旧油纸和稻草堵住漏洞。下来时，指尖沾了灰，她却笑了："漏的是雨，不是心。心若稳，生意就稳。"

午后，城隍庙香客渐多。青娘站在门口观察良久，忽然眼前一亮——几乎每位香客都带着平安符，符袋多是旧布做的，颜色暗沉，有的甚至起了毛边。

青娘想： 若用我染的新布做符袋，免费送给香客，袋底绣上"青娘染坊"，既做了善事，又能让大家记住我的名字。

她立刻行动，挑出几块染好的浅色布，剪裁成小巧的符袋。阿福不解："老板娘，这送出去，可就是白送啊。"

青娘说： "账要分两头算。袋是小，名是大。人记住了'青娘染坊'，日后需要染布，便会想到我们。"

傍晚，香客散去时，青娘已送出二十多个符袋。有位中年妇人接过袋子，摸了摸布面，惊讶道："这布细滑，颜色也好看。姑娘，你这布怎么卖？"

青娘想： 来了，第一声问价。

她笑着引妇人进屋，展示了几匹用槐花染的米黄、野艾染的浅青布。妇人看得眼睛发亮："我家闺女秋后出嫁，正愁找不到合心意的嫁妆布。这颜色清雅，不染俗。"

青娘说： "这是我自己试的方子，米黄取'金谷盈仓'的吉意，浅青取'青云直上'的好兆头。若您不嫌弃，我还可以请绣娘在边角绣上喜字或并蒂莲。"

妇人喜出望外："真能这样？那太好了！"

青娘想： 第一单，成了。

送走客人，青娘的心里像点了一盏灯。她坐下来，认真记录：米黄、浅青、嫁妆、绣字。这些词在她脑海里连成线，渐渐织成一幅图——避开红蓝黑的常规色，走清雅路线，主打姑娘嫁妆布，与绣娘合作，推"染 绣"套餐。

青娘说： "做生意，不怕慢，就怕停。我们走自己的路。"

几天后，一场突如其来的暴雨打乱了节奏。院子里来不及收的布被雨水浸透，颜色深浅不一。阿福急得直跺脚："这下完了，这批布废了！"

青娘却异常冷静。她蹲下，用手摸了摸布面，又闻了闻："没废。雨水中混了屋檐冲刷下来的草木灰，反而让布面更挺括。"

青娘想： 草木灰有收敛作用，也许能让布更耐脏？若真是这样，倒是因祸得福。

她把浸灰的布和普通染布各剪一小块，用同样的脏水擦洗。果然，浸灰的那块去污更容易，晾干后颜色也更稳。

青娘说： "阿福，烧一锅干净的草木灰水。我们把染好的布再浸一遍，拧干，阴干。记住，不要暴晒。"

几天后，一位常年做家务的大婶来店里，青娘特意让她试擦那块"浸灰布"。大婶惊讶道："这布真耐脏！擦两下就干净了，不像我家那块，越擦越黑。"

青娘想： 有了！这就是我们的特色产品——家用耐脏布。

她当即写下新招牌："家用耐脏布——米黄浅青，嫁妆喜布，染绣一体"。阿福担忧："老板娘，这名字太直白了吧？"

青娘说： "名字直白，用处明白。市井生意，讲究实在。"

消息很快传开，来店里的人渐渐多了。不仅有准备嫁妆的人家，还有不少寻常百姓。有人问价，有人看样，有人干脆把家里的旧布拿来，要求按"耐脏法"重染。

青娘想： 从免费符袋，到嫁妆套餐，再到耐脏布，这一步步，都是被逼出来的。可正是这些"逼"，让我找到了自己的路。

傍晚，顾云舟来访。他站在门口，看着那块新招牌，眼中带着笑意："青娘，你这招牌，倒像一句实在话。"

青娘说： "做生意，说实在话，做实在事。回头客才会多。"

顾云舟点点头，目光落在院中晾晒的布上："你用草木灰处理布匹，倒是个巧法子。可这法子，别人学去了怎么办？"

青娘想： 学不去的，是用心。是一次次试错，一次次改进，是把顾客的难处当成自己的难处。

她笑道："学去也无妨。做生意，不是你死我活，而是各做各的好。我要做的，是比昨天的自己更好。"

夜深人静，青娘在账本上写下今日的收入。虽然不多，但比起前几日的空白，已是天壤之别。她合上账本，望向窗外的夜空。雨后的星星格外明亮。

青娘想： 雨会停，路会明。只要心里有光，脚下就有路。

她轻声道："明日，去请那位绣娘来店里坐坐。染与绣，本就是一对好姐妹。"

窗外，城隍庙的钟声敲了三下，仿佛在为她的决定作证。青娘熄了灯，心里却亮着一盏不灭的小灯——那是她的信念，也是她的商业智慧。

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