青娘的商业智慧 第86章 城隍庙下的火种

城隍庙的风，带着香火味和潮气，从早到晚钻进门缝。青娘抬头看屋顶那道裂缝，雨水正一滴一滴落下，打在木盆里，发出清脆的声响。

"老板娘，今天又没人来。"阿福缩着脖子，"对面三家染坊都挂了'八折'的牌子，连老顾客都被抢去了。"

青娘没说话，只是用手指轻轻抹过染缸边缘。她心里清楚，这不是八折的问题——那三家染坊在县城经营了几十年，有固定的客户群，还有稳定的布匹来源。而她，不过是个从乡下出来的女人，带着几个刚学会染布的徒弟，连招牌都还没被人记住。

青娘想： 这样下去不行……我不能再等了。要么想办法突围，要么卷铺盖回村。可我不甘心，我不信女人就不能在这市井立足。

她走到门口，望着城隍庙前川流不息的香客。每个人手里都捧着香火，有的还提着平安符袋。忽然，一个念头在她脑中闪过——这些人，不正是潜在的顾客吗？

二、引流

第二天一早，青娘让阿福去集市买了些细布，自己则忙着调配染料。她用槐花染出柔和的米黄色，又用野艾染出清爽的浅青色。

"老板娘，染这些浅色做什么？大家都喜欢大红大绿的。"阿福不解地问。

青娘说： "大红大绿是好看，但太普通了。你看那些香客，他们来求平安，身上挂的符袋颜色都很素净。我要做的，就是让他们记住我的颜色。"

她请来隔壁的绣娘，教阿福做平安符袋。每一个袋子的底部，都用细针密线绣着"青娘染坊"四个字。

绣娘笑着说： "你这主意妙啊！让他们天天挂着你的名字在身上，比贴一百张告示都管用。"

第一天，他们在城隍庙门口免费派发符袋。起初，香客们只是觉得新鲜，接过袋子就走。可到了第三天，青娘惊喜地发现，已经有人特意找上门来——

"姑娘，我要染一匹和符袋一样颜色的布，给我女儿做嫁妆。"

这是她的第一单生意。青娘接过钱时，手都有些发抖。

青娘想： 原来，生意不是等客人来，而是要自己去找客人。我要让整个县城的人都知道，有个会染"平安色"的青娘。

三、突围

然而，好日子没过几天，三家染坊就开始联合打压。他们不仅降价，还派人在街头散布谣言，说青娘的染料有毒。

"老板娘，要不我们也降价吧？"阿福焦急地问。

青娘说： "降价只会让我们陷入恶性循环。我们要做的，是让顾客觉得我们的布值这个价，甚至更值。"

她推出了"姑娘嫁妆布"系列，颜色淡雅，寓意吉祥。同时与绣娘合作，推出"染 绣"套餐，让新娘可以在布上绣上自己的名字和婚期。

一位年轻姑娘笑着说： "这颜色真耐看，比大红喜庆又不俗气。"

另一位顾客说： "还能绣名字？那真是独一无二啊！"

很快，青娘染坊在年轻女子中传开了名声。那些准备出嫁的姑娘，纷纷跑来订布。三家染坊虽然价格低，但颜色单调，根本无法满足这些追求新意的顾客。

青娘想： 我不是在卖布，我是在卖她们的梦想。每个姑娘都希望自己的嫁妆与众不同，我只是帮她们实现了而已。

四、升级

天有不测风云。一天夜里，县城突降暴雨，仓库的屋顶被雨水冲垮，几匹刚染好的布被浸泡。

青娘急得团团转，忽然想到用草木灰来吸潮。她让徒弟们把湿布铺在草木灰上，等到第二天，布果然干了。

几天后，一个老妇人拿着一匹布找上门来："老板娘，这布怎么这么耐脏？我家媳妇用它做围裙，半个月都不显脏。"

青娘这才发现，被草木灰浸泡过的布匹表面形成了一层细微的保护膜，不仅耐脏，还不易褪色。她立刻组织人手研究这一现象，最终推出了"家用耐脏布"系列。

阿福兴奋地说： "老板娘，你真是太厉害了！这下连那些不准备结婚的人也会来买我们的布了。"

青娘笑了笑，没有说话。她知道，这只是她商业传奇的开始。

青娘想： 做生意就像染布，要耐得住性子，也要敢尝试新的方法。总有一天，我要让"青娘染坊"的名字，传遍整个江南。

夜色渐深，城隍庙的钟声响起。青娘站在门口，望着街上渐渐散去的人群，眼中闪烁着坚定的光芒。她知道，只要不放弃，终有一天，她会在这市井中闯出一片属于自己的天地。

青娘说： "阿福，明天我们再去买些草木灰回来。既然老天爷给了我们这个机会，我们就要牢牢抓住。"

阿福用力点头："好嘞，老板娘！我就知道跟着你准没错。"

青娘回头看了一眼那道还在滴水的裂缝，心中突然涌起一股暖流。这漏雨的铺面，曾经让她绝望，如今却成了她梦想起航的地方。

青娘想： 等我赚够了钱，一定要把这屋顶修好。但在那之前，我要让每一滴落下的雨水，都成为浇灌我梦想的甘露。

城隍庙的香火依旧缭绕，夜色中，青娘染坊的灯光显得格外温暖。这里，不仅染出了美丽的布匹，更染出了一个女人不屈不挠的人生。

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