青娘的商业智慧 第17章 市井新招

清晨的城隍庙前，青娘早早摆好摊位，挂出了几匹新染的"柳烟"和"初荷"布。雨后的石板路泛着光，来往的香客比往常多了许多。

"阿桃，今天我们要试试新的售卖方法。"青娘神秘地说。

体验式销售

青娘拿出几盆清水和白布，对围观的人群说："各位乡亲，今天我请大家亲手试试染色的乐趣。只要在我们这里登记，就可以免费体验染一小块布。"

人群立刻围了上来。青娘和阿桃耐心指导大家如何调配染料、控制时间。不一会儿，每个人手里都多了一块独一无二的染布。

"这方法太好了！"一位年轻女子兴奋地说，"我从来不知道染色这么有趣。"

青娘微笑着说："您喜欢的话，可以把这块布带回家做纪念。如果想让我们把它做成手帕或荷包，也可以留下订单。"

故事化营销

青娘发现，单纯卖布不如讲布背后的故事吸引人。她邀请了县城的说书人来到摊位前，为大家讲述"青娘染坊"的创业故事和每一种颜色的由来。

说书人的生动讲述吸引了更多人驻足。听完故事后，不少人主动询问各种布料的价格和用途。

"故事不仅能打动人心，还能让顾客记住我们的品牌。"青娘心想。

联名合作

青娘注意到，城隍庙旁新开了一家绣品店，老板是位技艺精湛的绣娘。她主动提出合作："我们可以推出'染 绣'联名产品，你出刺绣，我出布料，利润五五分成。"

绣娘欣然同意。两人很快设计出几款精美的荷包和手帕，第一天就卖出了近百件。

应对突发状况

午后，一位顾客急匆匆跑来投诉："我昨天买的耐脏布怎么掉色了？"

青娘没有推诿，立刻请顾客坐下，耐心询问使用情况。原来顾客用热水长时间浸泡了布料，导致颜色脱落。

青娘当场演示了正确的洗涤方法，并免费为顾客重新染了一块布。顾客满意离去，还在城隍庙前为青娘做了宣传。

口碑传播

傍晚时分，县太爷路过城隍庙，看到青娘摊位前人头攒动，特意过来查看。青娘向县太爷介绍了她的染色工艺和经营理念。

县太爷连连点头："青娘不仅手艺好，做生意也有一套。这样的商家值得扶持。"

不久后，县衙在县城小报上刊登了对青娘的专访，称赞她的创新精神和诚信经营。这篇报道让"青娘染坊"的名声传遍了整个县城。

新的商业构想

夜深人静，青娘翻看着今天的账本，心中盘算着新的商业计划：

"体验式销售效果很好，我应该把它固定下来。可以每周设立一个'染色体验日'，让更多人了解我们的工艺。"

她还想到："如果能和县城的酒楼、茶馆合作，用我们的耐脏布做桌布和茶巾，既能宣传品牌，又能增加销量。"

青娘知道，真正的商业智慧不仅在于创造好产品，更在于不断创新销售方式，让顾客从认识到喜爱，再到成为忠实的支持者。

随着夜色渐深，染坊的灯还亮着。青娘整理着今天的订单，脸上洋溢着满足的笑容。她知道，自己的商业之路才刚刚开始，未来还有更多的创意和挑战等待着她去探索。

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