青娘的商业智慧 第15章 京城的机遇与挑战

清晨的染坊里，青娘正翻阅着从省城寄来的销售报表。"四季系列"在省城的销售情况超出预期，尤其是"暮山紫"和"晨曦粉"两款限量色，几乎一上架就被抢购一空。

"青娘，京城'德兴行'的掌柜来信了，说希望我们能在一个月内给京城供货。"阿桃兴奋地说。

青娘沉思片刻："这是进入京城市场的好机会，但也是巨大的挑战。我们必须做好充分准备。"

京城市场调研

青娘知道，京城作为全国的政治文化中心，消费者品味与县城、省城都有很大不同。她决定先派阿桃去京城进行市场调研：

"你去了解三件事：

1. 京城流行的颜色和款式

2. 高端染坊的价格区间

3. 消费者对'染 绣'产品的接受度"

阿桃不负所望，带回了详细的市场情报：

- 京城贵族偏爱沉稳雅致的颜色

- 高端布料价格是县城的3-5倍

- 对工艺精细的"染 绣"产品接受度高

产品升级计划

基于调研结果，青娘制定了针对京城市场的产品升级计划：

布料升级：

- 采用更高支数的棉纱

- 引进少量丝绸面料进行试验性染色

颜色调整：

- 推出"京城限定色"：黛青、墨绿、绛紫

- 这些颜色更符合京城消费者的审美

工艺提升：

- 研发"三层染色法"增强色彩层次感

- 改进固色工艺确保在北方干燥气候下也不易褪色

京城展厅筹备

为了在京城打响第一炮，青娘决定在"德兴行"设立专门的展示区：

"我们要在德兴行设立'青娘染坊'专区，展示我们的精品系列。"青娘说，"专区要体现我们的品牌特色。"

她亲自设计了专区的布置方案：

- 背景墙采用四季主题的大型挂画

- 展柜按颜色系列分区摆放

- 每件展品都配有故事卡片

应对京城竞争

就在准备工作顺利进行时，阿桃带来了一个令人担忧的消息：

"青娘，京城最大的染坊'瑞丰染坊'打算在我们进京前推出类似的高端系列，还计划举办一场大型发布会。"

青年冷静分析："他们有品牌优势，但我们有独特的自然染色工艺和故事。我们要突出差异化。"

她调整了策略：

- 将进京发布会主题定为"自然之色·匠心之美"

- 邀请京城知名文人撰写序言

- 准备现场染色演示，展示独特工艺

进京前的准备

为确保进京一举成功，青娘做了全方位准备：

质量控制：

- 建立"进京质检小组"，每件产品需经三重检查

- 对进京产品实行编号管理，便于追溯

人员培训：

- 培训进京销售人员，要求熟悉每款产品的故事

- 邀请京城礼仪老师培训接待礼仪

物流保障：

- 与镖局签订保价运输合同

- 设计防压包装，确保产品完好到达

京城发布会

发布会当天，"德兴行"张灯结彩，京城的达官贵人、文人雅士云集一堂。青娘穿着自己设计的"四季长裙"，缓缓步入会场。

当青娘展示"京城限定色"时，现场惊叹声不断。尤其是黛青和绛紫两款，被多位贵妇当场预订。

"这颜色沉稳而不失雅致，正是我一直在寻找的。"一位伯爵夫人赞叹道。

意外的认可

发布会进行到一半，内务府的一位官员来到现场，对青娘的工艺赞赏有加：

"你的自然染色技艺独特，我们正在寻找能代表国礼水准的手工艺品。"

青娘激动不已："这是对我们最大的肯定！"

后续发展

发布会圆满成功，青娘不仅接到大量订单，还获得了与内务府合作的机会。但她知道，这只是进入京城市场的第一步。

"阿桃，我们要继续保持创新和品质，"青娘说，"京城市场竞争激烈，我们必须不断提升自己。"

青娘站在京城的街头，望着川流不息的人群，心中充满了信心。从城隍庙旁的小染坊，到走进京城的大舞台，她用智慧和坚持实现了自己的梦想。但她也清楚，真正的挑战才刚刚开始...

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