青娘的商业智慧 第10章 县城博览会的惊喜

清晨的阳光透过染坊的木窗洒进来，青娘正仔细检查参展的每一匹布。今天是县城一年一度的"百业博览会"，这是展示她产品的绝佳机会。

"阿桃，把'暮色蓝'和'晨光金'放在最显眼的位置，这是我们的新颜色，一定要吸引眼球。"青娘吩咐道。

博览会的准备

青娘为这次博览会做了充分准备：

- 精心挑选了五种主打颜色的样布

- 制作了精美的产品卡片，介绍每种颜色的灵感来源

- 准备了"染 绣"的精美样品

- 设计了互动环节，让顾客亲身体验染色过程

"记住，我们不仅是卖布，更是展示我们的理念——自然染色的美与实用的结合。"青娘对团队说。

博览会的惊喜

博览会现场人山人海，青娘的展台设计独特，很快吸引了大量观众。她亲自示范了染色过程，讲解每种染料的来源和特点。

"这是用槐花染的'初荷'，这是用野艾染的'柳烟'，这是我们最新研发的'暮色蓝'和'晨光金'。"青娘耐心地介绍着。

就在青娘忙着讲解时，一位衣着考究的中年男子来到展台前，对"暮色蓝"表现出浓厚兴趣："这颜色真是独特！请问这是用什么染的？"

青娘微笑着解释："这是用板蓝根花和苏木调配而成的，既保留了蓝色的沉稳，又有一丝温暖的光泽。"

男子点点头："我是省城'同顺行'的掌柜，想与你谈谈长期合作的事宜。"

合作的机遇

青娘没想到在县城博览会上就能遇到省城客商，这是将产品推向更广阔市场的绝佳机会。两人约定在博览会结束后详谈合作细节。

与此同时，县太爷也来到青娘的展台前，对她的自然染色技艺赞不绝口："青娘的手艺不仅美化了生活，也传承了传统技艺，值得推广！"

意外的挑战

正当青娘沉浸在成功的喜悦中时，阿桃急匆匆跑来："青娘，不好了！我们的'晨光金'样布被人弄脏了！"

青娘迅速赶到展台，果然看到样布上有一块明显的污渍。周围的观众开始议论纷纷，三家老牌染坊的掌柜也在一旁幸灾乐祸。

青娘没有慌乱，她微笑着对众人说："大家请看，这正是展示我们耐脏布特性的好机会。"

她拿出一块湿布，轻轻擦拭污渍，很快污渍消失不见，布面依然光彩如新。观众们惊叹不已，纷纷鼓掌称赞。

品牌的建立

这次事件不仅没有影响青娘的声誉，反而让更多人认识到了她布料的优越性。博览会结束时，青娘接到了大量订单，还与"同顺行"达成了初步合作意向。

回到染坊后，青娘立即召集团队开会："我们要趁热打铁，加快生产，确保每一批产品都符合标准。同时，我决定正式注册'青娘染坊'的商标，这是我们品牌发展的重要一步。"

长远的规划

夜深人静，青娘站在染坊门口，望着满天繁星，心中充满了希望。从城隍庙旁的小染坊，到县城知名品牌，再到即将打开的省城市场，她的商业版图正在一步步扩大。

"阿桃，明天我们开始准备省城订单的生产。记住，无论订单再多，我们都要保证每一件产品都精益求精。"

"放心吧青娘，我们一定会让省城的顾客也见识到我们的手艺！"

青娘微笑着点头，她知道，只要坚持质量、创新和诚信，她的梦想终会实现——让"青娘染坊"的招牌挂遍全国的每一个角落。

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