岐黄新生 第6章 星火燎原，仁心通路

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“七白新肌净透精华”与“玉容莹润保湿修护面膜”的成功，如同在平静的湖面投入了两颗璀璨的宝石，激起的涟漪一圈圈扩散，其光芒再也无法被忽视。“岐黄新生”这个品牌，在西安本地追求高品质、健康护肤的女性圈层中，已然成为了一种口碑相传的“秘密宝藏”。然而，陈飞敏锐地意识到，仅仅依靠“凝肌堂”的线下渠道和有限的线上社群，这股东风的力量终究有其边界，难以形成燎原之势。

“仁心堂”后院那间小小的研发中心，如今灯火通明的时间越来越长。魏子轩博士带领着扩充后的两名助手，正埋头于新配方的攻坚。而陈飞的办公桌上，除了医案和研发报告，开始频繁出现各种市场分析数据和渠道拓展的方案草稿。

一天傍晚，核心团队会议再次在“仁心堂”充满药香的后院召开。石桌上摆着最新的销售报表，数据显示，产品在“凝肌堂”的销量增长已趋于稳定，线上社群的增速也开始放缓。

陈飞指着报表上的曲线，开门见山：“各位，我们的产品经受住了市场的初步考验，这是值得肯定的。但大家看，增长曲线正在平缓。这意味着，我们现有的渠道，快要触及天花板了。‘酒香也怕巷子深’，我们必须主动走出去，让更多需要它的人，能够更方便地接触到我们的产品。”

赵大夫闻言，首先表示了担忧，他习惯性地捻着胡须，眉头微蹙：“小飞，扩大销售是好事。但咱们这产品，不是普通的雪花膏，它是有中医理论支撑的，是‘仁心堂’信誉的延伸。要是随便什么店都能卖，那些店员不懂中医，胡乱推荐，或者跟其他杂七杂八的产品混在一起，岂不是坏了我们的名声，也可能会误导顾客？” 老成持重的他，始终将品牌的专业性和美誉度视为生命线。

刘师傅的担忧则更为直接：“是啊，陈总。咱们的药材都是精挑细选的，成本摆在那里。要是铺到太多店里，价格乱了套，或者有人以次充好仿冒我们，那可咋整？我老刘可受不了咱们的心血被糟蹋！” 他对产品的感情，如同对待自己精心培育的孩子。

沈静医师从专业角度补充道：“赵大夫和刘师傅的担心很有道理。我们的产品，尤其是‘七白精华’，虽然安全性极高，但本质上仍带有‘功效型护肤品’的属性。不同体质、不同肤质的人，使用方法和预期效果会有差异。如果缺乏专业的导购或咨询，确实可能存在使用不当或期望值 mismatch 的风险。”

团队成员的疑虑，都在陈飞的预料之中。他没有急于反驳，而是将一份精心准备的《“岐黄新生”渠道拓展战略草案》分发给大家。

“各位的担心，正是我们这次渠道拓展需要解决的核心问题。”陈飞的目光扫过众人，沉稳而清晰地说道，“我们不是要漫无目的地铺货，不是要把产品放进任何一个超市货架。我们要做的，是精准的、有选择的渠道合作。”

他翻开草案，详细阐述：“首先，我们的目标合作对象，锁定在两类：一是像‘凝肌堂’一样，具备一定专业度和服务能力的中高端美容院、养生馆、SPA会所。它们有专业的技师，能够理解我们的产品理念，甚至可以将我们的产品融入他们的服务流程中，提供增值服务。二是，那些注重成分、有一定专业辨识度、口碑良好的精品化妆品集合店或独立门店。它们的客群与我们产品的目标消费者高度重合。”

“其次，”他加重了语气，“我们将建立严格的合作伙伴审核与培训体系。任何想代理我们产品的机构，都必须经过我们的实地考察和资质评估。合作之后，我们必须对他们的店长、核心美容师或导购进行 mandatory 的培训！这个培训，将由沈医师和魏博士亲自负责，内容不仅包括产品成分、功效、适用人群的介绍，更要深入浅出地讲解其背后的中医理论根基和使用注意事项，确保他们能够向顾客进行准确、负责任的传达。”

魏子轩推了推眼镜，接口道：“陈总这个思路我完全赞同。我们可以为渠道合作伙伴制作一套标准化的培训材料，包括PPT、产品手册、常见问题解答（Q&A），甚至录制一些短视频。用科学和专业武装我们的渠道，让它们成为我们品牌的延伸触手，而不是简单的销售终端。”

陈飞点点头，继续道：“最后，在价格和渠道管理上，我们会实行严格的统一零售价和区域保护政策。无论通过哪个渠道购买，产品价格必须统一，避免恶性竞争。我们也会根据区域划分，合理布局合作网点，避免过于密集导致合作伙伴之间互相倾轧。同时，我们会建立产品溯源系统，严厉打击窜货和假货。”

这一番周密且极具操作性的规划，逐渐打消了赵大夫和刘师傅的疑虑。赵大夫缓缓点头：“如果是这样……先筛选，再培训，统一管理，那倒是可行。关键是这个培训，一定要落到实处，不能走过场。”

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喜欢岐黄新生请大家收藏：()岐黄新生全本小说网更新速度全网最快。刘师傅也松了口气：“有培训就好，有培训就好！得让那些卖货的人知道，咱们这东西好在哪里，金贵在哪里！”

李梦琪作为“贤内助”和“市场顾问”，也提出了关键建议：“我建议，我们可以设计不同等级的合作方案。比如，对于核心的战略合作伙伴（像‘凝肌堂’），我们可以提供更深度的技术支持、联合举办客户沙龙；对于一般的分销伙伴，则主要提供标准化的产品和培训支持。另外，可以设置合理的激励政策，鼓励渠道商不仅卖货，更能传播我们的品牌理念。”

团队思想统一后，陈飞立刻带领着新组建的、小小的市场拓展团队，开始了艰难的“拓荒”之旅。然而，理想很丰满，现实却往往骨感。

他们首先筛选出了一批西安本地口碑不错的美容院和精品店名单，然后开始逐一拜访。起初，进展并不顺利。

在一家装修颇为时尚的美容院里，年轻的老板娘一边做着美甲，一边漫不经心地翻看着陈飞带来的产品样品和资料：“哦，‘岐黄新生’？没听说过。中药护肤品啊……听起来有点老气吧？我们现在合作的都是韩国、日本的最新品牌，顾客就认这个。你们这个包装……也太素了点，不够吸引人。”

在一家主打欧美小众品牌的化妆品集合店，店长则对产品的“专业性”提出了质疑：“你们说效果很好，有临床报告吗？有第三方权威机构的人体功效测试数据吗？光靠中医理论，现在的年轻消费者可能不太买账哦。而且，你们这个价格，定位有点尴尬，比开架货贵，比一线大牌又便宜，卡在中间了。”

这些闭门羹和直白的质疑，像一盆盆冷水，浇在市场团队成员的头上，也让陈飞深刻认识到，将一个新兴品牌推向更广阔的市场，远非想象中那么容易。光有产品和理念还不够，还需要有打动渠道商的“硬实力”和巧妙的沟通策略。

陈飞没有气馁，他及时调整了策略。他让魏子轩整理出了更加详尽的、带有实验室数据和初期用户跟踪报告的产品档案；请沈静医师用更加通俗易懂的语言，录制了关于产品成分和适用肤质的讲解视频；同时，他决定改变“广撒网”的模式，转而采用“重点突破”的策略。

他瞄准了一家在本地以“专业”、“服务细致”着称的中高端养生馆——“悦容阁”。这家养生馆的创始人是一位四十岁左右、气质温婉的女性，名叫宋雅文。据说她本人对中医养生颇有研究，对入驻产品的挑选极为苛刻。

陈飞没有贸然上门，而是先以顾客的身份，去体验了一次“悦容阁”的服务，切身感受了其环境、服务流程和技师的专业度。他发现，“悦容阁”的客群与“岐黄新生”的目标客户高度重合，而且她们确实在服务中融入了一些中医理念，如经络按摩、五行面诊等，但使用的产品却多为国外有机品牌，缺乏具有核心竞争力的自有产品或独家合作的国货精品。

摸清了情况，陈飞第二次拜访时，直接预约了与创始人宋雅文的会面。他没有带厚厚的资料，只带了“七白精华”和“玉容面膜”的试用装，以及一台安装了用户反馈视频的平板电脑。

在宋雅文雅致的办公室里，陈飞没有过多寒暄，而是诚恳地说：“宋总，久闻‘悦容阁’以专业和服务着称。我上次来体验，感受很深。尤其是你们技师在面诊时提到的‘气血不畅、面部晦暗’的问题，与我们‘岐黄新生’研发产品的初衷不谋而合。”

他打开平板电脑，播放了几个经过允许录制的、真实客户的使用感言视频。视频中，林女士等人真情实感地讲述着自己皮肤的变化，以及对“岐黄新生”理念的认同。这些真实的声音，远比华丽的辞藻更有力量。

接着，他递上试用装：“这是我们研发中心基于经典古方改良的两款产品。宋总您是懂行的人，我不多说成分，您和您的资深技师可以亲自体验一下。我只强调一点，我们的产品，不是简单的植物添加，而是有完整的中医理论体系和现代科学验证作为支撑的。我们希望寻找的，不是简单的供货关系，而是能共同推广‘由内而外、健康美肤’理念的战略伙伴。”

陈飞的真诚、对对方业务的了解，以及那些极具说服力的用户视频，给宋雅文留下了深刻的印象。她接过试用装，仔细看了看质地，闻了闻气味，然后抬头看着陈飞，眼中露出了感兴趣的光芒：“陈总，您很不一样。很多品牌方来找我，开口闭口都是利润空间、营销支持。您却一直在谈理念和专业。好，这两款产品我留下体验。如果效果和肤感确实如您所说，我们可以深入谈谈合作模式。”

几天后，陈飞接到了宋雅文亲自打来的电话，她的语气中带着惊喜和肯定：“陈大夫，你们的产品……确实令人印象深刻。尤其是那款面膜，我们的几位核心技师用了之后都赞不绝口，说敷感舒适，即时焕亮和滋润效果明显，而且成分让人安心。我们详细研究了你们的资料，对你们提出的‘专业培训支持’非常感兴趣。我想，我们可以约个时间，详细聊一聊如何将你们的产品，无缝对接到我们的服务流程中，比如作为特定护理项目的后续家居养护推荐，或者开发联合护理套餐。”

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喜欢岐黄新生请大家收藏：()岐黄新生全本小说网更新速度全网最快。“悦容阁”的成功攻克，如同打通了任督二脉，为“岐黄新生”的渠道拓展树立了一个极佳的样板案例。陈飞团队迅速总结了与“悦容阁”合作的经验，形成了标准的合作提案和谈判流程。

他们带着这份成功的案例，再次拜访之前犹豫不决的那些精品店和美容院。当对方看到连以挑剔着称的“悦容阁”都选择了“岐黄新生”，并且听到陈飞团队提出的详尽培训计划和品牌支持方案时，态度发生了明显的转变。

一家之前质疑过产品“不够时尚”的精品店店长，在参加了沈静医师主持的产品培训会后，感慨地说：“听了沈医师的讲解，我才明白你们产品的价值所在。这不仅仅是护肤品，更像是一种皮肤健康的管理方案。这种专业度，恰恰是我们店想要打造的差异化优势。”

与此同时，魏子轩博士也加紧完成了更加权威的人体功效性测试报告。当这份盖着权威检测机构印章、用数据明确显示产品在保湿、提亮、淡化色素沉着等方面的显着有效性的报告摆在渠道商面前时，最后一丝关于“效果”的疑虑也被彻底打消。

渠道拓展的局面，就此打开。一家又一家经过严格筛选的美容院、养生馆、精品化妆品店，加入了“岐黄新生”的合作伙伴行列。陈飞团队变得异常忙碌，不是在考察新伙伴的路上，就是在为新加入的合作伙伴进行培训。

为了保证培训质量，沈静和魏博士有时一天要跑两三个地方，嗓子都说哑了，但看到那些美容师和导购从最初的一知半解，到后来能够流利地向顾客讲解产品的中医理念和适用方法时，他们觉得一切辛苦都是值得的。

刘师傅则紧盯着原材料供应和生产环节，确保随着订单量的增加，产品质量一如既往的稳定。赵大夫偶尔也会被请去，给一些高端养生馆的技师们讲讲面部经络与气血的关系，深受欢迎。

随着渠道网络的铺开，“岐黄新生”的产品开始出现在西安各个高端商圈、社区的生活馆和美容院内。那些追求品质、注重成分、厌倦了化学添加剂的城市女性，惊喜地发现，在身边就能买到这款口碑爆棚的“国货之光”。产品的销量和品牌知名度，随之迎来了第二波爆发式的增长。

陈飞站在“仁心堂”的门口，看着街道上川流不息的人群，他知道，这其中可能就有正在使用，或者即将使用“岐黄新生”产品的人。他的“仁心”，通过这一条条精心构建的渠道，如同无数条涓涓细流，正汇入更广阔的人海，滋养着更多追求健康与美丽的心灵。

他回想起拓展渠道之初的艰难与团队成员的疑虑，再到如今的星火燎原之势，心中充满了感慨与笃定。这一步，他走对了，也走稳了。渠道的力量，不仅带来了销量的提升，更是一次品牌理念的深度传播和价值的广泛认可。

然而，陈飞也清楚，这远不是终点。渠道管理是一门长期的学问，如何持续赋能合作伙伴，如何应对可能出现的市场窜货和假货问题，如何将“岐黄新生”的品牌故事讲得更加深入人心……这些都是摆在他面前的新课题。

但此刻，他充满信心。因为他手握最核心的竞争力——过硬的产品、深厚的专业底蕴，以及一个目标一致、能打硬仗的团队。他的“仁心”事业，已经成功地从一家诊所、一个合作项目、一个研发中心，拓展出了一张初具规模的商业网络。这条通往未来的“仁心”之路，正在他的脚下，向着更远方，坚实而有力地延伸开去。

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