起航1992 第345章 被人忽视的女士摩托车市场

对于张起航来说，传承自嘉陵CJ50的HT60二冲程发动机真的是太简单了，不管是加工精度还是零部件的数量都是简单的令人发指，如果与现在的四冲程发动机做个对比的话，那么大概就是HK416突击步枪与AK47之间的对比……嗯，HT60是AK47。

所以，在颂撒·素帕颂过来与华腾公司签订了合作协议之后，仓库里积存的HT60发动机的数量迅速开始减少，与此同时，暹罗市场上也出现了两款款天马牌摩托车——其实就是搭载三档变速系统的华云HY60-A跨骑式摩托车和搭载无级变速系统的华云HY60-B。

两款摩托车的售价分别是1299美元和1350美元，折合成泰铢分别是40500泰铢和42100泰铢。

而让张起航和颂撒·素帕颂都没有想到的是，跨骑式的天马60-A也就罢了，踏板央视的天马60-B在宣布降价的那一刻，迅速就得到了暹罗女孩们的喜爱，这款踏板摩托车在短短的一个月时间内就卖掉了3000辆！

看上去不多是吧？

但在天马摩托车的各个经销商那里，积攒的订单已经达到和超过了8000辆！

这个情况，将张起航给吓到了，他特意打电话向颂撒·素帕颂了解情况：“颂撒，为什么你们会有那么多的踏板摩托车订单？难道你们的暹罗没有女装踏板摩托车出售吗？”

颂撒·素帕颂同样也是一脑袋的雾水，面对张起航的这个问题，他皱着眉头道：“有啊，虽然踏板摩托车不常见，但大街上也是能够看到的。”

不常见？

张起航闻言，忍不住皱起了眉头，他沉思了片刻，对颂撒·素帕颂说道：“颂撒，我觉得我们可能忽略了一个市场。”

听张起航这么说，颂撒·素帕颂顿时很好奇：“我们忽略了什么市场？”

“女装摩托车市场，也就是踏板摩托车市场，”张起航说完，他顿了顿，对颂撒·素帕颂说道：“颂撒，你安排个人去市场上调查一下，看看在你们暹罗，女装踏板摩托车排量已经对应的价格是多少。”

颂撒·素帕颂终究不傻，他马上反应过来：“您的意思是，我们的天马60-B之所以卖的这么好，是因为在我们暹罗，这种女装踏板摩托车的价格偏贵？”

张起航点点头：“除了这个，我觉得没有其他的理由可以解释这一点。”

颂撒·素帕颂二话不说，当即道：“我马上安排人去调查。”

………………

调查的结果印证了张起航的猜测。三天后，在于张起航的通话中，颂撒·素帕颂对张起航说道：“张，根据我们的调查结果，在暹罗，女装踏板摩托车的数量不但较少，而且女装踏板摩托车的价格比同排量的跨骑式摩托车的价格要高25%左右，比同排量的弯梁式摩托车要贵30%左右。”

女士踏板摩托车比同排量的男士跨骑式摩托车要贵25%，比同排量的弯梁式摩托车更是要贵差不多30%？

这个答案让张起航大吃一惊！

要知道，东瀛四大摩托车在暹罗的售价已经够高了，还是以100CC摩托车为例，弯梁摩托车的售价在2000至2100美元，而跨骑式摩托车的售价则在2150至2300美元，如果以这个为参考的话，那岂不是意味着在暹罗，一台100CC的女装踏板摩托车的售价要高达2600至2700美元？

折合成暹罗本国货币要81000到84000泰铢，再算上税、保险以及上牌的费用，差一步到要奔着10万泰铢去了！

10万泰铢啊！

在这个人均收入只有三四千泰铢的时代，对于普通暹罗百姓而言，买一辆普通的100CC万辆摩托车都要全家人节衣缩食好几年才能够买得起，这辆摩托车也会作为家庭最宝贵的财产，而现在，一辆专门给女人骑的摩托车竟然要10万泰铢……

难怪街上很少见女式踏板摩托车，因为在暹罗，这种类型的摩托车只有那种富裕家庭才能够买得起，而一辆踏板摩托车也成了女孩们彰显自己家庭财富最好的工具：看看吧，老娘一辆摩托车就要10万泰铢，想要追老娘，你先问问你自己，配吗？

如此一来，对于女孩们来说，一辆女装踏板摩托车除了是交通工具之外，还拥有了名牌鞋子、名牌衣服、名牌宝宝之类类似于奢侈品的作用，这反过来也就可以理解为什么天马60-B踏板摩托车为什么这首暹罗女孩们的欢迎：原来一辆踏板摩托车要差不多10万泰铢，我们当然买不起，现在只需要40000多泰铢就可以拥有一辆，老娘当然要买买买！

想明白了这些，张起航心中格外的庆幸：幸好老子没把60-B这个表明发动机排量和型号的贴纸贴在车身显眼的位置。

搞明白了是怎么回事，张起航的心里有数了，他沉声对颂撒·素帕颂说道：“颂撒，看来咱们都忽略了年轻女孩这个群体啊，如果我们好好宣传一下，可能单单这一款车就能够实现超过3万辆的年销量。”

暹罗是一个女性地位比较低下的国家，颂撒·素帕颂之前还从没有注意过女性摩托车消费者，可现在听张起航这么说，颂撒·素帕颂顿时心动了：哪怕卖三辆女装摩托车赚的钱相当于一辆HY110赚的钱，可架不住数量多啊……

想到这，颂撒·素帕颂立刻点头：“先生，您说吧，需要我怎么做？我全都听您的。”

张起航等的就是颂撒·素帕颂的这句话！

颂撒·素帕颂的话音一落，他立刻说道：“考虑到我们这边的产能短时间上不来，所以我的想法是，我这边将华云60-B摩托车的发动机总成、车架以及各种零配件整体发到你们暹罗，在你们暹罗组装，也就是CKD，但问题是，你能在什么时间内弄出来一座组装工厂？”

这么一来，华腾公司这边只需要生产发动机就行了，华云摩托那边也只需要生产车架，至于其他的零配件，都不用华腾公司经手，直接让厂家发到暹罗，还给了这些厂家一个出口创汇的机会。