纽约1990 第308章 扩张

福勒打了一圈电话很快汇报了结果。

道格说得非常对，在紧急情况下想在米国购买大批量的高端黑胶唱机，几乎只有日本品牌这一个选择。

米国本土音响制造业已萎缩至0.7%市场占有率，主力工厂都转向汽车音响。

而且和欧洲的高端品牌一样面临产能问题。

综合考虑，几乎只有Audio-Technica（铁三角）这一个选择，他们的库存非常足够。

仅洛杉矶一个主仓就有超过1W2000台Technics SL-1200MK3存量。

厂商批发价$423/台，紧急订单溢价$480，按4000台的规模，加上空运 贴牌的费用，这批唱机成本大概在230万，算不上多贵。

毕竟日本货确实物美价廉，同等档次的欧洲品牌Dual，报价$650/台，交付期长达8个月。

难怪米国和欧洲品牌被日本货打的溃不成军。

在公关费和采购单上签完字，林恩又开始思考当初兰登和自己说的‘足够长的坡道和湿雪’，目前来看这场海湾战争必然打不久，军工医疗股这笔超过3亿的巨额资金迫切需要找个去处。

自己名下的这些产业...

投资百视达主要是为了录像带租赁和他们遍布全美的门店，这相当于赋予了自己渠道上独立的可能性。

比尔代表自己出席过他们的数次董事会，近距离学习他们的扩张手段。

他们不仅自己在疯狂开直营店，更大规模的是加盟。

百视达90年新开1，112店中72%为加盟店，他们向加盟商收取：$50，000加盟费、9%收入分成、并且强制采购指定设备。

同时还在不断发起并购：87年1850万吞并拥有17家店的Cherokee、89年6200万收购Major Video（230家店），今年他们的目标是华盛顿最大的录像带租赁连锁Erol's，计划出资$1.1亿直接控股。

他们的商业模式已经非常成熟，租赁收入占比降至61%。

会员费、逾期费、店内爆米花/饮料、杂志/报纸等销售收入正在成为隐性利润支柱。

总的来说，现在他们不缺钱、更不缺融资渠道。

至于消防公司，扩张是一直喊着扩张，现在其实也就从纽约市扩张到了纽约州而已。

哈维的新律所正在招兵买马、尝试合并其他州的当地律所以打通政商关系配合比尔的扩张计划，这门生意和百视达完全是不同的模式，但是优点在于一步步走得非常扎实。

而且这种劳动密集型产业的优势在于提供的就业越多越受政客喜欢，这种影响力在任何时候都有效。

自己的主业唱片业...索尼出售哥伦比亚唱片倒是个好机会，但是自己这点钱完全不够吃下这个庞然大物不说，也没有相匹配的管理能力。

中村就是很好的例子，摩图拉一走，这家公司几乎是以月为单位飞速衰落。

自己旗下完全没有相匹配的人才能管好这种级别的巨头...要是能吃下他们的版权库这种轻资产就好了，经典版权是真正的“黄金奶牛”，就像黑手党掌控工会——钱多、事少、还不受经济波动影响...

诶，想什么呢！

版权库这种优质资产六大都想着往自己兜里揣，还有个庞然大物松下在磨刀霍霍。

说起来自己刚刚下了大笔订单的Audio-Technica（铁三角）好像就是松下的产业，它们的创始人就叫松下秀雄还是什么的。

不过歌手里就有MJ以4750万美元收购ATV/披头士版权的案例在前，要是再遇到MJ可以试试和他取取经？

可惜流行之王最近行踪不定，颁奖季他也不会出席，还得另找机会...

想着想着林恩灵光一闪，要不去拜访一下星巴克的霍华德·舒尔茨。

百视达的扩张模式自己学来暂时没什么用，但是它们很需要啊！

自己有钱有模式，说不定能说动这个创业者接受自己的投资！

之前和舒尔茨电话联系过一次，但是对方干脆的拒绝了林恩的投资计划。

后来一直忙于各种事情，没顾得上这摊子。

说干就干，林恩电话再次拨过去和对方预约了晚餐。

湿冷的十一月海风拍打着长岛一间餐厅的玻璃窗，室内弥漫着烤鳕鱼和柠檬黄油的香气。

霍华德·舒尔茨穿着一件合身的深色西装，头发梳理得一丝不苟，眼神里既有企业家的热忱，也带着一丝因扩张资金缺口而生的疲惫。

他比林恩想象中要更具锋芒。

“林恩先生，很高兴终于有机会坐下来详谈。”舒尔茨主动伸出手，力道很足，“您上次的电话提议很突然，当时我们正在敲定一轮关键的信贷额度，董事会的策略是更倾向于机构投资者。”

林恩与他有力一握，摘下墨镜，露出一个真诚的微笑：“叫我LINK就好，霍华德。机会总是在变化中产生。”

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喜欢纽约1990请大家收藏：()纽约1990全本小说网更新速度全网最快。他顿了顿，侍者恰到好处地过来斟上了红酒。

柔和的萨克斯风旋律在安静的餐厅角落里流淌，桌上摇曳的烛光映照着两人的脸庞。林恩没有急于拿出文件。

他轻轻晃动着杯中的红酒，看向舒尔茨。

“霍华德，上次在电话里没能说服你，回去后我想了很久。海湾局势的变化让我手头的资金池...膨胀了不少。我知道你在想什么，‘又是一个想靠风口赚快钱的明星投资人’。但我对星巴克的兴趣，至少是在我走进派克市场那家店，和你们的店长聊过之后，就开始了。”

他身体微微前倾：“霍华德，告诉我，1990年快过去了，星巴克有多少家店了？90？100？”

舒尔茨脸上闪过一丝不易察觉的紧绷：“到年底目标是...84家。”他强调，“每一家都是我们精心选址、打磨团队、确保品牌体验的地方。”

“84家。”林恩重复了一遍，语气没有评判，只是陈述，“非常稳健。百视达，你知道的，我代言的那家录像带租赁店，也是他们的小股东。他们在1987年有多少家店？差不多一百家多一点？”

他注意到舒尔茨对这个数字流露出了兴趣。

“是的。”

林恩继续说道，“但在1988、89、90这三年呢？他们开了一千多家新店，其中超过70%是加盟店。”他特意放缓了“加盟店”这个词的发音。

舒尔茨的背脊挺直了一些：“百视达的模式...扩张速度确实惊人。但我们星巴克的核心是直营，我们需要严格控制品质和顾客体验，加盟模式...”

他下意识地摇了摇头，显然对这个模式有顾虑。

“我理解，完全理解你的坚持！”林恩立刻肯定，“这也是我对星巴克最欣赏的地方——那种社区感，那种咖啡师‘伙伴’的归属感，那种让一杯咖啡变成五分钟逃离格子间的魔法。我不是建议你现在立刻转向加盟模式，那是百视达的地盘，不是星巴克的灵魂。”

他话锋一转：“但霍华德，84家店，主要集中在西海岸。纽约、芝加哥、波士顿呢？美国中部呢？东海岸的白领，他们也需要那五分钟的逃离，而且他们愿意付更多钱。”

他从公文包里取出一份薄薄的文件，“这是百视达近三年的营收数据摘要，公开年报里都有的部分。你看这个——单店日均顾客流量平均在150人以上，高峰期翻倍。他们的门店，某种程度上也是一个社区中心，一个提供‘娱乐逃离’的地方。”

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