逆天改命祁同伟，无限进步！ 第168章 雏鹰要飞上天，总得先摔几次跤

以他那三分钟热度、半吊子的性格，能有今日地位，全靠祁同伟托着。

若没有祁同伟，他恐怕连眼前这个毛头小子都不如。

祁同伟望着赵瑞龙头顶上忽明忽暗的文字提示，心中欣慰。

龙哥现在居然会自我反省了，这是大进步。

赵瑞龙的命运轨迹早已不同往日，这是好事。

他依然是自己的盟友，但不再是那个需要扶持的跟班，而是能独当一面的伙伴。

祁同伟向来重视培养合作者，尤其是那些忠诚度达到顶点的人。

他们越强，自己就越轻松。

最关键的是，百分百的信任，意味着永远不必提防背后一刀。

祁同伟开口问道：

“龙哥，您看阿廖沙这主意怎么样？”

阿廖沙心头一紧。

他清楚，赵瑞龙一句话，就能决定自己接下来是上天还是入地。

赵瑞龙沉吟片刻，缓缓开口：

“这小伙子我一向看得上，做事靠谱，谈过的几笔买卖都没出过岔子，是个能共事的人。”

“可生意归生意，咱们得把底线守住，不能让自己吃亏。”

阿廖沙连忙接话：

“尊敬的祁，还有龙哥，请你们放心，我在莫慈格有人脉、有渠道。

只要把这款手机的代理权交给我，往后好处绝不会断。”

祁同伟笑着鼓了两下手掌：

“龙哥都这么抬举你，那这块代理权给你本不是难事。”

“不过话说回来，你怎么保证我们这边不吃亏呢？”

“该交的钱一分不能少。”

“再者说，眼下北方那个工农联合体的情况你也知道，卢布咱们不收，只认美金。”

“还有个问题——你拿得出这笔钱吗？”

阿廖沙原本激动的心情一下子凉了半截。

他这才意识到，自己忘了最关键的一环——代理费怎么算？

这位来自北方工农联合体的年轻人小心翼翼地问：

“祁哥，恕我冒昧，这代理费用……究竟是多少？”

祁同伟摆了摆手：

“咱们也算老交情了，我和龙哥对你印象都不错。”

阿廖沙赶紧点头：

“多谢两位大哥赏识。”

祁同伟抬了抬手，示意别急：

“先别忙着谢。”

“感情归感情，生意还得讲规矩。”

说着，他从口袋里掏出一台手机，往桌上一放：

“你说，这东西在你们那边，能卖动吗？”

阿廖沙脱口而出：

“肯定行！”

祁同伟笑了笑，摇头：

“我要的不是‘肯定行’这三个字。”

“我要的是具体数字。”

阿廖沙愣了一下，赶紧盘算：

“保守估计，至少也能销掉一百万台。”

祁同伟脸上的笑意淡了几分：

“那就对不住了，你不合适当我们的代理。”

阿廖沙顿时慌了：

“等等！千万别这么快下结论！”

“我是真心实意想合作的！”

祁同伟语气严肃起来：

“做代理，是双向挑的事。”

“你能选我们，我们也得挑你。”

“我原以为你对我们这产品有过深入研究，结果你连基本市场判断都没有。”

“这种情况下，我不可能把货交到你手上。”

北方来的青年瞬间怔住，脑子一片空白。

他万万没想到，自己竟因为这一点被当场否决。

委屈、焦急、不甘一股脑涌上来，差点没忍住落下泪来。

祁同伟不动声色地朝赵瑞龙递了个眼神，对方立刻会意：

“伟哥，阿廖沙毕竟年轻，不了解咱们的产品也正常。”

“要不，你指点他一下？”

阿廖沙急忙附和：

“祁哥说得对，我就像个刚上学的孩子，真得您带着走几步。”

祁同伟故作为难地叹了口气：

“既然龙哥替你说情，那我就说几句。”

“咱这手机，走的不是高端路线。”

“核心就俩字——铺量。”

“现在市面上二代大哥大的售价是多少？”

“就说你们东大那边。”

阿廖沙毫不犹豫答道：

“两千块。”

祁同伟点点头：

“我们全球统一定价，两百美金。”

阿廖沙瞪大了眼睛，脱口而出：

“祁哥，这价……能回本吗？”

祁同伟坦然道：

“卖得多，自然就有赚。”

其实真相是，东大人工成本极低，每卖出一台就是一台的利润；要是销量够大，甚至一台能挣出两三台的钱。

这就是大规模工业化的威力。

当然，这些他不会明说。

他又补充道：

“而且跟你们那儿不一样，我们出口还能拿退税，四分之一的比例。

光这一块就够吃挺久。”

这是实话。

祁同伟笑了笑，顺带纠正了一句：

“两百美金不是定价，是终端售价。”

“你要真想做，每台留十块钱给你赚。”

“也就是说，你拿一百九十就能提走一台。”

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喜欢逆天改命祁同伟，无限进步！请大家收藏：()逆天改命祁同伟，无限进步！全本小说网更新速度全网最快。阿廖沙瞪大了眼睛，脱口而出：

“祁先生，这样您岂不是太吃亏了？”

祁同伟轻轻耸了耸肩：

“我们东大的人做事讲究你来我往，最看重的是双方都有利可图。

我当然要给你们留出足够的赚头。”

“只有你们挣得够多，才会更卖力地把东西推出去。”

来自北方联合工农业国的年轻代表双眼顿时一亮：

“双赢？这词儿我喜欢！”

他脑海里迅速闪过之前和祁同伟合作的几次经历，哪一次不是两边都满意收场？

祁同伟拍了下手掌，语气轻快起来：

“接下来，咱们就聊聊你们国家的市场情况。”

“据我了解，北方联合工农业国现在总人口差不多是两亿五千万。”

“刨去老人和孩子这些没有收入的人群，成年人大概在七千万左右。”

“按照普遍的社会规律，每二十个人里就有四个人具备较强的购买力。”

“也就是说，能轻松买下这款手机的，至少有一千四百万。”

阿廖沙听得一头雾水：

“这个……二十里挑四的说法，是怎么来的？”

祁同伟笑了笑：

“这是西方人总结出来的一条经验，叫‘二八律’——大概百分之二十的人掌握着八成的财富。”

“这种现象到处都有，工厂里的核心员工也就那么一小部分。”

“一家店里真正赚钱的商品，往往也不超过两成。”

“类似的情况太多了。”

阿廖沙看着祁同伟的眼神已经带上了几分敬佩：

“祁先生真是见多识广，今天又让我长见识了！”

祁同伟摆摆手：

“不过是些常识罢了。”

“那你认不认可我说的？光你们国家，至少能卖出一千四百万台。”

阿廖沙连连点头：

“我相信！一点问题都没有！”

祁同伟继续说道：

“现在的手机可不是普通玩意儿，它比座机强太多，随身带着，私密又方便，谁用上都会离不了。”

“不像过去家里只能安一部电话，现在是一人一台都不嫌多。”

阿廖沙微微一愣，细细琢磨了一下，还真是这么回事。

“照这么算，销量恐怕不止一千四百万。

我觉得保守估计，也能冲到两千万台以上。”

这话刚说完，他自己呼吸都重了几分。

两千万台？

按祁同伟给的利润空间算，那就是整整两亿美元落袋！

光是想到这个数字，阿廖沙就觉得心跳加快，手脚发热。

这也太惊人了！

祁同伟看他那副模样，忍不住笑出声：

“怎么，吓住了？”

阿廖沙急忙摇头：

“不不不，我是信了！完完全全信了！”

祁同伟双手一合：

“行，既然你想做代理，那就得有个目标——最少卖一千万台。”

“能做到吗？”

阿廖沙脑袋摇得像拨浪鼓：

“太容易了！两千块一台，随便铺开就能完成。”

这哪是做生意，简直是捡钱！

祁同伟点点头：

“你能这么想最好。”

“那接下来就得谈条件了。”

“我们的要求很明确——必须保证在一千万台以上的销量。”

“为了确保诚意，我们需要一笔押金。”

“不多，两亿美元就行。”

“只要货卖完了，这笔钱原封不动退给你们。”

阿廖沙脸一下子垮了下来：

“祁先生，这押金……是不是高了些？”

祁同伟语气平和：

“高吗？我觉得挺合理。”

“按出厂价算，两亿也就是一百零五万台的量。”

“换句话说，你们先拿一百零五万台的货，付两亿，很正常吧？”

“而且这么大笔交易，我们总得确认你们的实力。”

他语速不紧不慢，一句接一句讲得清楚明白：

“你看，等你们把押金打过来，后面进货连定金都不用另付，直接从里面扣。”

“这种规模的合作，验资不过分吧？”

阿廖沙苦笑：

“祁先生，我不想动用家族的资金。”

“我想靠自己拉起一支队伍。”

祁同伟手指一弹，发出清脆的响声：

“好主意！这才是真有志气。”

“阿廖沙，你想怎么做我都支持，可关键不在想法，而在你有没有那个本事。”

“实力不够的时候，最该学会的就是忍耐。”

“否则，再好的志向也只能半途而废。”

“咱们不妨现实一点来谈。”

“我知道你在莫慈格有人脉，像网许可证这类棘手的事也能摆平。”

“可要是换到别的加盟共和国呢？”

“你也都能打通关节吗？”

“这背后需要一张大网，你老实告诉我，现在你有这张网吗？”

阿廖沙沉默片刻，低声道：

“我没有。”

祁同伟语气坦率地说：

“你看，这才是症结所在。”

“雏鹰要飞上天，总得先摔几次跤。”

“你还年轻，就算心急想闯出去，也得先靠家族把翅膀养硬了再说。”

“眼下就是个好机会。”

“借着家族的势力，在整个北方联和工农业国内铺开你的渠道。”

“那不只是卖货的路子，那是人情的网络。”

“衡量一个人有没有分量，不在于他有多少钱。”

“信我一句，钱到了一定数目，就是个数字，没多少实际意义。”

阿廖沙听得有些茫然。

“祁先生，那什么才算真正的力量？”

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