柠淡星海 第271章 个人与利益的深度绑定

车子驶入熟悉的林荫道，最终在那座古朴雅致、大门紧闭的院墙外停下。依然是那个僻静的位置，依然是那种遗世独立的静谧感。

司机下车，向门房出示了证件。片刻后，那扇厚重的木门缓缓向内打开。

何川整理了一下西装外套——他今天特意选择了一套剪裁更为优雅、少了几分攻击性的深灰色西装，搭配浅蓝色衬衫和深色领带，显得稳重而诚恳。他深吸一口气，率先下车。

陈深和张律师紧随其后，两人手中都提着厚重的公文包，里面装着这次谈判的所有“武器”和“盾牌”。

门内，一位穿着中式褂子的中年人迎了上来，态度客气而疏离：“何先生，李总已在静室等候。请随我来。”

还是那条蜿蜒的石板小径，两旁修竹依依，泉水叮咚。只是这一次，何川没有太多心思欣赏景致，他的全部注意力都放在了即将到来的会面上。

穿过月洞门，那间熟悉的静室出现在眼前。门扉虚掩着。

引路人微微躬身：“何先生，请。您的两位助手，可先在隔壁茶室稍作休息，李总吩咐，先与您单独谈。”

何川眼神微动。单独谈？这和李书睿电话里说的“带上你的人，见面谈”似乎有点出入。但他瞬间明白了，这是要先进行最高层面的意向和原则性沟通，敲定大方向，再让下面的人去完善细节。

他回头对陈深和张律师点了点头，示意他们听从安排。两人会意，跟着另一位工作人员走向隔壁。

何川定了定神，伸手，推开了那扇虚掩的静室门。

室内，光线柔和。李书睿已经坐在了紫檀木茶台的主位，正在温杯烫盏。听到门响，他抬起头，目光平静地看向何川，既无欢迎之色，也无厌烦之意，只是微微颔首：

“何总，请坐。”

茶香，已经开始在静室中袅袅弥漫。而一场关乎“奇迹”与未来格局的谈判，也即将在这片静谧中，正式拉开帷幕。

静室之内，茶香幽微。

何川在李书睿对面的紫檀木茶台客位坐下，动作比上一次多了几分刻意的沉稳。他接过李书睿推过来的那盏温度刚好的茶，瓷杯温润的触感透过指尖传来。他没有立刻饮下，而是双手虚拢着杯壁，仿佛在汲取那点暖意，也仿佛在借此沉淀翻涌的心绪，让长途飞行和急切赶路带来的那一丝浮躁彻底散去。

李书睿也没有说话，只是自顾自地继续着手中的茶道流程，注水、出汤、分杯。他的动作行云流水，带着一种与这间静室浑然天成的宁静气度。每一次水流注入盖碗的细微声响，每一次茶汤倾入公道杯的潺潺之音，都在放大着此刻的寂静，也无形中给这场即将开始的对话定下了一个需要极度专注和耐心的基调。

何川垂眸看着杯中澄澈金黄的茶汤，热气氤氲而上，模糊了他眼底的精光。他知道，李书睿在用这种方式控制节奏。他必须接住，也必须沉住气。

终于，李书睿将第二泡茶汤分好，自己也端起一杯，这才抬起眼，目光平静地看向何川，没有任何寒暄，直接切入了正题。他的声音不高，却清晰得每一个字都落在寂静的空气里，带着不容置疑的确定感：

“合作可以谈，基于几个前提。”

他语速平缓，将那天在李家书房与姐姐、姐夫商议定下的核心条件，一条条清晰地陈述出来。没有修饰，没有解释，只是纯粹的条款罗列，却带着千钧之力：

“第一，供应绝对主导权。时间、数量、批次，由我方单方面决定并提供，贵方只有接收和确认的义务，无追问、调查、干涉的权利。”

“第二，品牌与叙事归属。‘联合出品’仅限于标识，所有关于产品来源、核心成分‘魔法泉’、以及‘林芷’女士相关的故事解释、宣传口径，由我方制定并拥有最终解释权，贵方须严格遵循。”

“第三，操作隔离。贵方能接触到的，只能是最终密封成品及外包装。所有中间环节、原料、制备过程，禁止任何形式的接触或探查。我方会指定对接人和交接流程。”

“第四，利益分配与长远安排。初步设想利润我方六，贵方四。在此基础上，需单独设立一项‘未来保障共管基金’，提取比例另议，账户共同监管，但特定情况下的支取决定权在我方。”

四条说完，李书睿端起茶杯，轻轻吹散热气，啜饮一口，然后放下杯子，目光重新锁定何川，语气是公事公办的冷静：

“何总，这四条是合作的基石。确认没有原则性异议，我们才能继续往下谈细节。”

他没有问“你觉得怎么样”，而是给出了一个二选一的选择——接受这些框架，或者离开。

压力瞬间完全转移到了何川身上。这四条，每一条都极其苛刻，尤其是第一条和第三条，几乎剥夺了合作方所有的知情权和主动权，将恒川完全置于一个“高级分销商”甚至“物流执行者”的位置。第四条中的“共管基金”和“我方决定支取权”，更是带着某种未言明的长远制衡意图。

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喜欢柠淡星海请大家收藏：()柠淡星海全本小说网更新速度全网最快。何川的指尖微微用力，杯中的茶汤漾开细微的波纹。他心中早已预演过对方会提出严苛条件，但李书睿如此直接、毫无转圜余地地抛出底线，还是让他感到一种迎面而来的压迫感。

接受吗？意味着他将无法掌控核心，无法探究秘密，甚至无法完全掌控自己那份利润的最终流向。

不接受吗？那扇好不容易才敲开一条缝的大门，将在他面前彻底关闭。九个月的煎熬，八千万的学费，以及对那“奇迹”未来价值的巨大预期，都将化为泡影。

时间在沉默中流逝了几秒，静得能听到窗外竹叶被微风拂过的沙沙声。

何川忽然抬起了头。他没有去看李书睿的眼睛，而是将目光投向对方身后的那幅水墨山水，眼神深处像是经历了一场激烈的风暴，最终归于一种近乎孤注一掷的决断。

他没有纠缠任何条款细节，也没有试图讨价还价去松动那些“基石”，而是用一种异常清晰、甚至带着某种破釜沉舟意味的语气，说出了自己的条件：

“李总提出的四条，我可以接受。”

李书睿眉梢几不可察地动了一下。何川答应得如此干脆，反而让他心生警惕。他知道，像何川这样的人，绝不会无条件妥协。

果然，何川紧接着说道，语速放缓，但每个字都咬得很重：

“但是，我们也要加一条。”

他停顿了一下，身体微微前倾，目光终于从山水画上收回，直直地看向李书睿，那眼神锐利、坦诚，甚至带着一丝不容错辨的偏执：

“合作方，只能是我——何川。不是恒川资本，不是任何子公司或代言人，就是我本人。”

李书睿握着茶杯的手几不可察地顿住了。他脸上惯常的平静出现了一丝裂缝，眼中掠过真正的讶异。不是“我们公司”，不是“我方”，而是“我”？

何川似乎很满意李书睿这一瞬间的微怔，他继续补充，语气更加坚定，仿佛在烙下一个无法更改的印记：

“这意味着，从协议签署之日起，所有与此次合作相关的事宜，包括但不限于接收你们的通知、确认供应细节、协调销售渠道、处理突发事件、乃至未来可能的任何延伸合作……对接窗口，只能是我，或者由我亲自书面指定并经过你们认可的极少数核心人员。恒川资本的法务部、执行团队可以负责具体事务操作，但决策和对接的源头，必须是我。”

他把利益，不，是把整个合作的命脉，直接绑在了“何川”这个个体身上。

李书睿缓缓放下了茶杯，瓷杯与紫檀桌面接触，发出“嗒”的一声轻响，在寂静中格外清晰。他没有立刻说话，只是看着何川，目光深邃，仿佛要重新审视眼前这个人。

何川这个提议，看似只是换了个主语，实则意味完全不同。将合作绑定在“何川”个人，而非“恒川资本”这个法人实体上，带来的影响是深远的。

首先，这极大地提升了何川个人的违约成本。公司可以通过复杂的架构、责任切割甚至破产来规避风险，但个人，尤其是何川这样有头有脸、财富与声誉深度捆绑的个人，一旦违约，付出的代价将远超公司层面。这等于何川在用自己全部的声誉和未来作为抵押，来换取李书睿一方的信任。

其次，这简化了关系，也强化了控制。双方的合作将很大程度上依赖于两个核心人物——李书睿与何川——之间的默契与制约。少了公司层级的繁文缛节和可能的内部掣肘，但也少了公司实体作为缓冲。一旦何川个人出现任何问题（健康、意外、失势），合作都可能面临巨大变数。

最后，这透露了何川更深层的意图：他不仅要利益，更要一份独一无二的、排他的“关系”。他要确保自己是通往“林芷”及其奇迹的唯一桥梁，至少在他可控的范围内。这既是一种极大的诚意展示，也是一种精明的圈地——将可能的竞争者（包括未来恒川资本内部可能出现的不同声音）彻底排除在外。

“真有意思。” 李书睿心中默念。何川这一手，看似将自己置于更危险的境地，实则是在以退为进，用一种近乎偏执的个人承诺，来冲击李书睿预设的严苛防线，并试图建立一种更直接、也更紧密的共生关系。

风险与机遇并存。对李家而言，与一个具体的人绑定，或许比与一个庞大的资本帝国绑定，在某些方面更可控，也更能施加影响。毕竟，人，是有弱点的，也是有需求的。

书房里再次陷入沉默，但这次沉默的性质已经改变。不再是单方面的施压与权衡，而是变成了双方底牌尽出后的微妙对峙与评估。

良久，李书睿的嘴角似乎极轻微地向上牵动了一下，那不是一个笑容，更像是一种对复杂棋局中走出意料之外一步的玩味与认可。

他不再看何川，而是转向静室一侧虚掩的侧门，声音平稳地唤道：

“艾辰。”

侧门应声被轻轻推开，一个二十五岁左右、穿着合体深色西装、气质干练沉稳的男子走了进来。

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喜欢柠淡星海请大家收藏：()柠淡星海全本小说网更新速度全网最快。“李总。” 艾辰在两步外站定，目光快速扫过何川，微微颔首致意，随即专注看向李书睿。

“通知双方的人，过来谈细节吧。” 李书睿吩咐道，语气已然是进入下一阶段的干脆利落。

“是。” 艾辰应下，利落地转身出去安排。

李书睿这才重新看向何川，举起了自己那杯已经微凉的茶，做了一个简单的示意：

“何总，请。”

何川心中那块高悬的巨石，直到此刻才轰然落地。李书睿没有对那条“只能跟我合作”提出异议，甚至没有追问，而是直接进入了细节谈判阶段。这意味着，他的冒险一击，成功了。对方接受了他这种将个人与利益深度绑定的方式。

他也举起茶杯，与李书睿虚碰一下。两盏瓷杯并未真正接触，但在空气中仿佛响起了一声无形的轻鸣。

很快，静室的门再次被打开。艾辰领着陈深和张律师走了进来。陈深手中提着那个厚重的公文包，张律师则拿着一个平板电脑和一个笔记本，两人脸上都带着职业性的严肃。

几乎是同时，侧门也再次打开，李书柠的特助罗恩走了进来。他手中同样拿着文件和平板，向李书睿点头示意后，在预留的位置上坐下。他的到来，显然代表着李书柠（或者说“林芷”一方）对此次细节谈判的密切关注和直接介入。

静室中央的茶台被迅速而安静地改造成了一个简易的谈判桌。无关的茶具被撤下，铺上了深色的桌垫。双方人员分坐两边：李书睿居中，艾辰和罗恩分坐其左右；何川居中，陈深与张律师分坐其左右。

气氛瞬间从刚才两人对谈时的微妙与凝练，转变为多人谈判的专业与紧绷。空气仿佛都沉凝了几分，只有纸张翻动和电子设备轻微的启动声。

艾辰作为李书睿一方的协调人，率先开口，声音平和却带着程序化的严谨：“何总，李总，根据刚才两位确认的合作原则框架，我们现在可以就具体细节展开讨论。为确保效率，建议按照供应协议、保密与安全协议、商业运营协议、以及共管基金设立方案四个部分，依次进行。”

张律师推了推眼镜，点头附和：“我方赞同此议程。我们已根据何总与李总确认的原则，准备了相应的草案文本，可供参考。”

罗恩则打开了平板，调出一份清单：“我方也准备了需要明确的量化指标清单，包括但不限于首批供应量的确认方式、运输保全等级标准、以及‘未来保障共管基金’的初始提取比例和监管架构建议。”

陈深已经打开了公文包，将厚厚一摞文件取出，分门别类放好，显然是有备而来。

何川与李书睿对视一眼，都从对方眼中看到了同样的意思：原则已定，剩下的，就是双方团队在既定框架内，进行最专业的攻防与打磨了。

“开始吧。”李书睿简短的三个字，为这场注定漫长而艰难的细节谈判，拉开了序幕。

窗外的日影，悄然移动。静室之内，关乎巨大利益与未来格局的每一个字句，都将在反复的斟酌、争辩与妥协中，逐渐成型。而何川那句“只能是我”，如同一个沉重的锚点，将始终沉在这次合作的最深处，影响着每一份文件的措辞，每一个条款的拟定。

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