南锣鼓巷95号：开局吸收两百魂 第113章 商谈助攻

饭桌上的话题重新回到投资建厂的正事上。

大领导和几位港商就政策、市场、用工等细节交谈着，王忠义在一旁安静地倾听，偶尔给大领导斟茶。

忽然，大领导话锋一转，看向王忠义。

“忠义啊，听了半天，你对这事有什么看法？别拘束，大胆说。”

王忠义放下茶壶，目光坦然扫过几位富商，不卑不亢地开口：

“干爹，几位老板，我认为，现在我们国家正处于发展的关键时期，敞开大门，积极引进新技术和外来投资建厂，方向是完全正确的，也是大势所趋。”

他略一停顿，语气转而变得清晰而坚定。

“但是，有一点我认为是合作的基础和底线，无论具体条件怎么谈，核心技术必须转让。我们可以为此在土地、税收、市场准入等政策方面，给予相应的、甚至是优厚的优待作为补偿。”

此言一出，几位原本面带微笑的港商神色顿时一紧，彼此交换了一个眼神，下意识地压低声音用粤语快速交流起来，语气中带着明显的顾虑和商议。

王忠义见状，微微一笑，直接用流利的粤语打断了他们的私下讨论：

“几位老板，唔使细声讲，我识听识讲粤语。”

（几位老板，不用小声说，我听得懂也会说粤语。）

他这一口地道的粤语，让几位港商和大领导等人瞬间愕然，齐齐看向他。

王忠义迎着他们的目光，继续用粤语说道，语气平和却带着不容置疑的分量。

“我明白各位嘅顾虑。技术喺眼前系香饽饽，系摇钱树。”

（我明白各位的顾虑。技术在眼前是香饽饽，是摇钱树。）

“但系，有技术嘅，唔止你哋几间厂。世界咁大，选择并非唯一。”

（但是，有技术的，不止你们几家工厂。世界这么大，选择并非唯一。）

“退一步讲，就算唔转让，只要喺内地生产，天长日久，通过生产过程进行反向研究、摸索，迟早也能掌握。世上冇不透风嘅墙。”

（退一步讲，就算不转让，只要在内地生产，天长日久，通过生产过程进行反向研究、摸索，迟早也能掌握。世上没有不透风的墙。）

“与其到时被动，不如而家就做出明智嘅选择。技术转让，换取长期稳定嘅政策同市场，呢个系互利。更重要嘅系，而家支持国家建设，仲可以搏一个‘爱国商人’嘅好名声，呢个系长远嘅无形资产，价值千金。”

（与其到时被动，不如现在就做出明智的选择。技术转让，换取长期稳定的政策和市场，这是互利。更重要的是，现在支持国家建设，还可以搏一个‘爱国商人’的好名声，这个是长远的无形资产，价值千金。）

王忠义这番话，逻辑清晰，直指要害，既点明了利害关系，又给出了合情合理的台阶，软硬兼施，分寸拿捏得恰到好处。

大领导眼中闪过一丝赞赏，顺势接过话头，用普通话再次向几位港商阐述了民族大义和国家发展的迫切需要，并详细列举了能够提供的各项优惠政策，态度诚恳，条件优厚。

一旁的杨厂长听得目瞪口呆，心中震撼不已。

他今天算是彻底见识了王忠义的厉害。

这年轻人不仅技术好、厨艺精、会好几门外语，还会粤语，竟然对经济谈判和国际合作也有如此深刻的见解和沉稳的气度，真是不简单！

几位港商低声商议了片刻，态度明显松动了许多，但并未当场拍板，表示需要回去再详细考虑一下。

王忠义见状，知道火候差不多了，便笑着提议：

“干爹，几位老板，正事谈得差不多了，今天不是准备了部电影，大家一起放松一下如何？”

转移到放映室，当王忠利索地调试好设备，清晰的画面投射到银幕上时，几位港商脸上的惊讶之色更浓了。

他们交换着眼神，这位年轻人带给他们的意外实在太多了——懂经济、厨艺一流、粤语流利、连放电影这种技术活也娴熟无比，简直是全才！

电影放映间隙，那位为首的、来自港岛李家的代表不禁感慨道。

“王先生真是年轻有为，见识广博，令人佩服。大陆要是多些像您这样的人才，发展速度必然一日千里。看来，我们之前确实有些小觑内地了。”

另外张、杜两家的代表也纷纷点头附和。

电影结束后，几位港商的态度已然不同。

经过短暂的最终商议，他们当场表态，原则同意王忠义提出的技术转让框架，愿意就具体细节进行下一步深入谈判。

临别时，李家的代表还热情地邀请王忠义：

“王先生，有机会一定要来港岛走走看看，让我们也尽尽地主之谊。港岛虽小，但也有不少值得一看的地方。”

王忠义笑着应下，与杨厂长一起将客人送至门口。

一场原本可能陷入僵局的谈判，因为王忠义的巧妙介入和全方位展示的实力，最终峰回路转，取得了突破性的进展。

大领导看着沉稳干练的义子，眼中满是欣慰。

杨厂长则对王忠义佩服得五体投地，心中暗叹：此子绝非池中之物！

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