明珠现世始皇归来 第150章 深夜探访 财迷算盘

时间在忙碌中悄然滑过。凝香馆开业已近大半月，济世堂的规矩也步入正轨。安稷君府的书房烛火，常常亮至深夜。

这一夜，嬴政处理完最后一批奏折，揉了揉眉心。忽而想起，似乎已有好几天未曾通过瑶光道去安稷君府了。那丫头……最近在忙些什么？凝香馆似乎动静不小，连宫中都隐约听到贵妇们议论。

心念微动，身影已自章台宫暖阁内消失。

一、书房夜话与“冷落”

安稷君府寝殿，明珠正伏案疾书，面前摊开着数张草图和一叠账册。冬梅在整理东西，秋菊在一旁轻轻研墨，张嬷嬷则拿着小剪子，小心修剪着烛花。

嬴政的身影悄然出现在寝殿角落的阴影里，未惊动任何人。他看着明珠专注的侧脸，烛光在她纤长的睫毛上投下浅浅影子，鼻尖微微皱起，似乎在计算着什么难题。

“唔……琉璃小瓶成本三百钱，定制铜箔压花封签一百五十钱，木匣并绸带包装两百钱……”明珠一边写，一边低声自语，“一瓶‘玉肌霜’原料成本约八百钱，人工、店铺折算分摊……定价五千钱，毛利竟有四千二百钱？这……”

她眼睛微微睁大，随即嘴角抑制不住地上扬，露出一个混合着惊叹与喜悦的笑容，眉眼弯弯，像只偷到了鸡的小狐狸。

嬴政看着那笑容，原本因被“冷落”而微闷的心情，莫名松快了些，甚至觉得有些好笑，这个小财迷。

“咳咳。”他轻咳一声，自阴影中走出。

“陛下？”明珠闻声抬头，见到嬴政，连忙起身行礼，眼中闪过一丝讶异和不易察觉的……心虚？“您怎么来了？秋菊，张嬷嬷，快去备茶。”

“免了。”嬴政摆摆手，走到案前，目光扫过那些草图，“朕若不来，岂非不知安稷君已成了算盘精，深夜还在盘算着如何日进斗金？”

明珠听出他语气中并无真正怒意，反而带着一丝调侃，心下稍安，笑道：“陛下取笑了。凝香馆新开，百事待理，账目总要清楚些。况且……”她指了指草图，“正在琢磨些新玩意儿，想将生意做得更活络些。”

“哦？”嬴政拿起一张草图，上面画着几种不同形状的锦囊香包，旁边标注着“宁神”、“驱蚊”、“辟秽”等字样，还有密密麻麻的材料、成本、定价估算。“香囊？此物寻常，能有何作为？”

“陛下，此物看似寻常，却大有可为。”明珠眼睛亮了，开始细数，“其一，原料易得。府中药田花圃，四季花卉、香草、药叶，皆可取用。金银花、丁香、艾叶、薄荷、菖蒲、桂花、腊梅……甚至晒干的玫瑰、荷花，皆可入囊。成本极低。”

“其二，功效分明。宁神安眠的，驱蚊防虫的，辟除秽气的，提神醒脑的，甚至女子喜爱的添香佩饰……可针对不同需求制作。价格嘛，”她指了指账册上一行，“初步定价在三百至八百钱之间，比那玉肌霜、百花凝露亲民得多。”

嬴政挑眉：“亲民？三百钱，也抵得上一个工匠两月所得了。”

“陛下，凝香馆的定位，本就不是面向升斗小民的。”明珠坦然道，“这香囊，面向的是那些家境富裕、却又够不上顶级奢侈品门槛的阶层。比如中小官吏家眷，富裕商户女眷，甚至宫中一些位份不高的宫女、女官。她们或许买不起五千钱的玉肌霜，但花几百钱买个精致有效、又有‘凝香馆’牌子的香囊，既能实用，又能彰显些许品味，何乐而不为？而且，这东西损耗快，味道淡了或季节过了就得换，是能重复购买的。”

“重复购买？”嬴政咀嚼着这个词，觉得新鲜又精准。

“正是！”明珠越说越兴奋，“还有，我打算推出会员制。”

“会员制？”

“对！一次性在凝香馆预存一定金额，比如……五十金，或一百金，便可成为‘贵宾’。贵宾购物享有折扣，比如九折；新品优先体验或预留；每年生辰获赠特制礼品；甚至……可以预约我师傅玄机子先生看诊的优先资格，当然，诊金另算。”明珠眼中闪着精光，“这不仅能快速回笼一大笔资金，更能牢牢绑定一批优质客户，让他们成为凝香馆最忠实的拥趸和……活招牌。”

嬴政听着她滔滔不绝，从原料、定价、市场细分，到会员制、捆绑销售，思路清晰，环环相扣，完全是一套他未曾深入想过的“商战”谋略。他看着她因兴奋而微微发红的脸颊，神采飞扬的眼睛，忽然觉得，这样全心投入、运筹帷幄的她，别有一种动人心魄的魅力。比他后宫那些只知道争宠献媚或谨小慎微的女子，鲜活明亮得多。

只是……这魅力如今大半奉献给了算盘和账本。始皇陛下心里那点微妙的、被忽略的不爽，又悄悄冒了头。

“看来安稷君是打算将朕的赏赐、俸禄，都投入这生意经里，做那天下第一女商贾了？”他语气平淡，听不出喜怒。

明珠一怔，敏锐地察觉到他话语深处一丝几不可查的……别扭？她心思电转，立刻放软了声音，带上一丝恰到好处的撒娇和委屈：“陛下这是责怪明珠只顾着这些俗务，冷落了陛下么？”

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喜欢明珠现世始皇归来请大家收藏：()明珠现世始皇归来全本小说网更新速度全网最快。她起身，绕到嬴政身侧，亲手为他斟了杯刚送来的热茶，声音轻柔：“陛下明鉴，明珠做这些，固然有喜爱经营、验证所学之心，但何尝不是想多积累些资本、人脉？陛下知我，我无家族可依，师傅年事渐高，唯有自己立得住，有些依仗，将来无论风雨，方能不成为陛下的负累，甚至……或许还能在陛下需要时，略尽绵薄之力呢？”

这话半真半假，却说得情真意切。既点明了自己努力自立的初衷，符合她一贯人设，又暗暗捧了嬴政，表达“不愿拖累你”的体贴和“想为你分忧”的志向。

果然，嬴政神色缓和了许多。他接过茶盏，指尖不经意拂过她的手背，温热的触感让明珠微微一颤。

“巧言令色。”他哼了一声，眼底却有了笑意，“罢了，你既有此志，便去做。只是，”他顿了顿，看着她，“莫要太过操劳。那些琐碎之事，多交给下面人。你终究是朕亲封的安稷君，太医令丞，整日钻在钱眼里，像什么样子。”

“是，明珠谨记陛下教诲。”明珠乖巧应道，心中却想：不钻钱眼，哪来底气？不过这话是万万不敢说出口的。

“还有，”嬴政放下茶盏，语气随意，“你方才说的那什么会员，给朕也记一个。存多少？一百金够么？”

明珠：“！！！”

她瞪大眼睛，看着眼前这位轻描淡写就要存一百金（相当于一百万钱！）的“超级VIP”，一时不知该惊叹于他的财大气粗，还是该感慨这位祖龙陛下突如其来的“捧场”行为。

“陛下……您这……”明珠哭笑不得，“凝香馆的东西，您若要，我随时让人送入宫中便是，何须如此？”

“规矩便是规矩。”嬴政一本正经，“既是你定的，朕自然要遵守。免得有人说朕以势压人，坏了你安稷君女商贾的规矩。” 语气里那点调侃和纵容，几乎要溢出来。

明珠心中微暖，知道这是他另一种形式的支持。她抿嘴一笑，行了个礼：“那……明珠便厚颜收下了。陛下您将是凝香馆天字第一号贵宾，享有最高权限。以后出了什么绝世好东西，一定第一个送到陛下面前。”

“这还差不多。”嬴政满意地颔首，目光再次落在那香囊草图上，“这驱蚊的，先做一批，宫中夏日蚊虫恼人。还有那宁神的，给……太后和几位公主也送些去。”

“是。”明珠应下，心中迅速盘算着该用哪些顶级材料，包装该如何极致精美，才能配得上“天字第一号贵宾”及其家人的身份。

烛光摇曳，书房内气氛温馨。嬴政又坐了片刻，问了问济世堂的近况，得知玄机子老先生精神矍铄，救治了不少人，也点了点头。

直到子夜将至，嬴政才起身：“朕回了。你……也早些歇息，莫要熬坏了眼睛。” 语气是罕见的温和叮嘱。

“恭送陛下。”明珠送他到门口，看着他的身影消失在瑶光珠的微光中。

回到案前，看着那“一百金”的虚拟入账，明珠忍不住又笑了起来。这位祖龙陛下，有时候，还真是……有点可爱。

不过，有了这笔“巨款”和皇帝本人的隐性背书，凝香馆后续的许多计划，推行起来想必会顺利得多。

她收起笑容，眼神重新变得冷静而专注。香囊系列要尽快推出，会员制细则要完善，高端定制线（比如她设想中的、能续骨生肌的“断续膏”，定价十金以上，非重大情面不售）也需要开始物色顶级原料和保密工艺流程了……

路还很长，钱要赚，人脉要织，自身的实力和势力，更要一点点夯实。

而那位偶尔会来“查岗”兼“捧场”的始皇陛下，似乎也渐渐成了她这盘棋局中，一个既超然又紧密的特殊存在。

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