洛杉矶五金店的多面人生 第293章 议定合作对象

第二百九十三章 议定合作对象

电梯平稳地停靠在32楼，门一打开，唐·本杰明就径直走向安德烈办公室旁边的大型会议室。还没进门，就听到里面传来低声的讨论声。

推开门，安德烈已经坐在了主位上，旁边坐着一位四十多岁、穿着蓝色衬衫、戴着金边眼镜的男人，他就是负责港口业务的主管，菲利普。菲利普曾在全球最大的航运公司之一马士基工作了十五年，是安德烈特意挖来的核心骨干。他的团队成员围坐在会议桌旁，每个人面前都摊着厚厚的资料和笔记本电脑。

“老板！”看到唐·本杰明进来，所有人都立刻站起身。

“坐吧，时间紧迫，我们直接开始。”唐·本杰明摆了摆手，走到主位旁边的空位坐下，目光扫过全场，“菲利普，我听说你对西非的情况很熟悉，利比里亚港口的资料，你给我详细说说。”

“好的，老板。”菲利普推了推眼镜，打开了投影仪。屏幕上首先出现了利比里亚的地图，红点标注的蒙罗维亚自由港格外醒目。“利比里亚蒙罗维亚自由港，是西非重要的深水港之一，也是利比里亚最大的港口，年设计吞吐量约为800万标准箱。它位于大西洋沿岸，地理位置十分优越，是连接西非内陆国家与欧美、亚洲市场的重要枢纽，主要运输货物包括铁矿石、橡胶、木材以及各类消费品。”

他切换了一张幻灯片，上面是历年吞吐量的数据图表：“在2019年，也就是内战爆发前，港口实际吞吐量达到了620万标准箱，创历史新高。但从今年11月内战全面爆发后，港口运营基本陷入停滞。根据我们最新获得的卫星图像和内部消息，港口的主要设施，包括3个集装箱码头、2个散货码头、1个油码头以及相关的仓储设施和装卸设备，都遭到了不同程度的损毁。”

唐·本杰明皱了皱眉：“具体损毁情况怎么样？修复需要多长时间和多少资金？”

“损毁相当严重，老板。”菲利普的语气有些沉重，“集装箱码头的4台岸桥起重机有3台被炸毁，码头岸线也有多处坍塌；散货码头的堆料场被焚烧，仓储设施几乎全部被毁；油码头的输油管道被炸断，污染了部分海域。初步估算，仅修复基础设施就需要至少2亿美元，加上后续的设备更新和系统升级，总投资可能超过3.5亿美元。修复周期乐观估计需要18个月。”

这个数字让会议室里陷入了短暂的沉默。3.5亿美元不是一笔小数目，虽然伊莱亚斯承诺承担大部分，但对贞观集团来说，也是不小的压力。

“钱的事暂时不用考虑，伊莱亚斯先生会解决大部分。”唐·本杰明打破了沉默，语气坚定，“现在最关键的是，我们要和谁合作。安德烈，你之前让你团队分析的中远航运和雪佛龙的资料，准备好了吗？”

“准备好了，老板。”安德烈点点头，示意他旁边的分析师发言。

一位年轻的分析师站起身，打开了新的幻灯片，上面清晰地列出了两家公司的对比分析：

“老板，各位，我们重点分析了龙国远洋运输（集团）总公司，也就是中远航运，和美国雪佛龙能源公司。

首先看中远航运。它是中国最大的航运企业，也是世界领先的综合物流服务供应商，属于典型的国有企业，资金实力雄厚，背景深厚。

选择中远的优势非常明显：

第一，政治和战略契合度高。利比里亚是龙国在非洲的重要合作伙伴，双方有传统友谊。中远作为国企，其海外布局往往与国家战略相契合。与中远合作，更容易获得利比里亚政府和龙国政府的双重支持，项目审批和后续运营会更加顺畅。

第二，技术和经验丰富。中远在全球运营着众多港口，包括希腊比雷埃夫斯港等大型枢纽港，在港口建设、运营管理和物流网络搭建方面拥有成熟的经验和先进的技术，能为利比里亚港口的重建和现代化改造提供强有力的支持。

第三，市场协同效应强。中远的航线网络覆盖全球，尤其是在亚洲和非洲之间的航线优势明显。与中远合作，可以将利比里亚港口纳入其全球航运网络，快速提升港口的吞吐量和国际影响力，同时也能为贞观集团未来开拓非洲和亚洲市场提供便利。

潜在的劣势主要有两点：

一是决策流程可能较长。作为国企，中远的重大决策需要经过多层审批，效率可能不如私营企业。

二是文化和管理差异。中美企业在管理理念和运营模式上存在差异，未来合作中可能会出现沟通和协调上的问题。

接下来是雪佛龙能源公司。它是全球最大的综合能源公司之一，业务涵盖石油、天然气勘探开发、生产炼制以及化工产品等多个领域。

选择雪佛龙的优势：

第一，资金实力雄厚，追求短期效益。雪佛龙财大气粗，为了获取资源和战略通道，可能会在项目初期投入大量资金，并且对投资回报的要求更注重短期效益，这或许能让贞观集团更快地看到收益。

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喜欢洛杉矶五金店的多面人生请大家收藏：()洛杉矶五金店的多面人生全本小说网更新速度全网最快。第二，在非洲有深厚根基。雪佛龙在非洲多个国家拥有油气田和相关基础设施，与当地政府和部落有长期的合作关系，熟悉非洲的营商环境和潜规则，能帮助我们应对一些本地化的复杂问题。

第三，与美国政府关系密切。作为美国的能源巨头，雪佛龙在华盛顿有强大的游说能力，能在政治层面为项目提供一定的保护，尤其是在应对美国其他势力的打压时可能会有优势。

潜在的劣势也非常突出：

一是合作领域单一。雪佛龙的核心诉求是保障其在西非的石油运输通道，可能更关注油码头的建设和运营，对集装箱码头和散货码头的投入意愿不强，不利于港口的全面发展。

二是信誉风险。雪佛龙在海外项目中曾多次因环保问题、劳工问题引发争议，其商业行为也常被指责为“新殖民主义”，与雪佛龙合作可能会面临来自国际社会和当地民众的舆论压力。

三是与贞观集团的战略冲突。贞观集团未来的重心可能会向亚洲倾斜，而雪佛龙代表的美国资本利益与我们的长期战略可能存在根本性冲突，合作的稳定性和持续性难以保障。”

分析师汇报完毕后，会议室里一片寂静，所有人的目光都集中到了唐·本杰明身上，等待他的最终决策。

唐·本杰明手指轻轻敲击着桌面，脑海中快速权衡着两家公司的利弊。选择中远，符合他作为龙国人的身份，也契合贞观集团未来向亚洲市场倾斜的战略布局，而且有国家层面的背书，长期来看更加稳定和安全。选择雪佛龙，虽然可能在短期内获得更多的资金支持和本地化优势，但潜在的风险太大，不仅可能与自己的战略目标背道而驰，还可能因为美国内部的资本博弈而陷入被动。

“我姓唐，我是龙国人。”唐·本杰明突然开口，声音不大，却异常坚定，“以后我们集团的重心也会逐步转移到龙国去。所以，我的决定是，只要条件不是太苛刻，我们选择与中远航运合作。”

“老板英明！”安德烈第一个站起身，兴奋地说道，“与中远合作，不仅能拿下港口，还能借助他们的网络和资源，把我们的业务拓展到亚洲，这对集团的长远发展太重要了！”

菲利普也点了点头：“老板，我同意您的决定。中远在港口运营方面的经验确实不是雪佛龙能比的，他们能帮助我们把利比里亚港口打造成西非的枢纽港。”

唐·本杰明抬手示意大家安静：“选择中远，不代表我们就可以高枕无忧了。安德烈说得对，我们必须隐藏我们的身份和真实意图，不能让美国的各大企业和势力知道我们是这次合作的主导方。否则，以我们现在的实力，根本无法承受他们的联合打压。”

“老板放心，这件事交给我来办。”安德烈立刻接话，“我会成立一个空壳公司，以这个空壳公司的名义与中远接触和谈判。所有的合同签署、资金往来都通过这个空壳公司进行，绝对不会牵扯到贞观集团和止水安保。同时，我会让法务部的人做好相关的法律隔离和风险规避，确保万无一失。”

“好，就这么办。”唐·本杰明满意地点点头，“菲利普，接下来你详细介绍一下，按照中远的一贯作风和我们的初步设想，他们可能会提出哪些出资要求和负责的板块？我们需要提前做好准备。”

菲利普清了清嗓子，再次切换幻灯片，屏幕上出现了港口重建和运营的初步规划图：

“老板，根据我们对中远的了解和类似项目的经验，他们如果参与利比里亚港口项目，很可能会采取‘股权投资 EPC总承包’的模式，具体的出资和负责板块可能会包括以下几个方面：

第一，股权投资。中远可能会要求获得利比里亚港口49%的股权，我们和伊莱亚斯先生共同持有51%的股权。按照总投资3.5亿美元计算，中远需要出资约1.715亿美元。这部分资金主要用于港口的基础设施修复、设备采购和技术升级。同时，他们可能会要求在港口的董事会中占据一定的席位，参与重大决策。

第二，EPC总承包。中远旗下的中国港湾工程有限责任公司（CHEC）在海外港口建设方面经验丰富，他们很可能会承担港口的全部修复和新建工程的总承包任务。这包括码头岸线的修复和加固、起重机等装卸设备的采购和安装、仓储设施的重建、港口信息系统的升级等。他们会负责整个工程的设计、采购、施工和调试，确保项目按时按质完成。

第三，运营管理技术输出。中远会向利比里亚港口派遣专业的运营管理团队，包括港口总经理、 operations manager（运营经理）、财务经理等核心岗位人员。他们会将中远成熟的港口运营管理体系、安全管理体系和客户服务体系引入利比里亚港口，帮助我们培养本地的运营团队，提升港口的运营效率和服务水平。

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