离职小米后，我成了友商公敌 第772章 胖东来的加速齿轮

第772章 胖东来的加速齿轮

人走，茶未凉

休息室内，有人若有所思，有人脸色阴晴不定，也有人如释重负。

“话里藏针，滴水不漏，这小狐狸不简单。”

“何止不简单？临走还给我们'带货'，不愧是营销起家的。”

“这是在敲打我们呢——再搞事，就是'恶有恶报'了。现在怎么办？”

“还能怎么办？各回各家！”

“对他最后说的合作，你们怎么看？”

“哼，说得好听，谁知道是不是请君入瓮？跟彼岸合作？狗都不干！”

第二天，陈·带货小达人·默，就收到了总额数亿元的采购订单。

这些订单无一例外来自昨晚饭局上那些企业的采购需求，只是各家采购的系统种类和数量各有不同。

值得注意的是，所有企业都不约而同地点名要“昆仑镜”企业级防护系统，估计官网被黑把他们整怕了，也是谁家官网天天顶着成人网站，对其声誉都是毁灭性的打击。

其他系统的采购则根据各家企业实际需求有所差异。

看来这些所谓的“商超联盟”也并非铁板一块。

平心而论，彼岸的系统确实好用，陈默昨晚所言句句属实。

他安排下属负责具体合作事宜，不过在定价策略上，这些企业可享受不到胖东来同等的优惠待遇——系统报价统一上浮30%

仅此差价，每年就能为彼岸带来不菲的收入，这钱陈默赚的心安理得，即便他不赚最终也进了那些资本的口袋里。

此件事情算是告一段落，按照惯例陈默开始复盘和总结这次的收获。

为什么胖东来在京城一开店就引起这么大的反响。

说白了就是把诚信经营，以诚待客放在心上，做了应该有良知的老板应该做的罢了。

要说多好？真不至于，无非是在细节上多下功夫，把顾客当人而非待宰羔羊。

正因为同行都不做人，当出现一家正常经营的企业时，反而显得格格不入，如同黑夜中的萤火虫般耀眼，这才招致嫉恨。

如果彼岸不出手，可以想见，于东来肯定最终看清了世态炎凉，从而心灰意冷，以经营不善为由，关闭店铺了事，最终郁郁归隐，消失在大众视野中。

而如今，一切都不一样了。

经此一役，彼岸在零售圈算是进行了一次牛刀小试的阅兵，震慑了宵小之徒。

经过这次敲山震虎，胖东来这下算是可以正常开始经营和扩张，不仅不会偏居一隅，在京站稳了脚跟，后续还将迅猛发展，这也为彼岸后续线下零售版图的铺陈打下了基础。

今年初，阿里的盒马鲜生首家门店在沪市金桥国际商业广场开业，定位为“生鲜超市 餐饮 线上配送”的复合业态，主打“30分钟送达”的即时配送服务。

截至目前，据他所了解盒马并未快速扩张，而是通过单店模型验证了这个商业模式的可行性。

但其最近对外公布的营业额突破2亿元，坪效每平方米销售额远超传统超市，引起了他的重视。

如果老马不傻，明年肯定会大肆铺开。

届时凭借依托阿里流量支持，美团的承上启下，盒马的线下终端，从上到下全链路贯通，这个“三位一体”的布局极具想象空间。

而彼岸也在做同样的事，只不过因为胖东来遭受的友商攻击稍微耽搁了一下，不过也是好事。

有些道理不辩不明，有些友商不揍，眼神不睿智。

如今胖东来已能顺利扩张，接下来需要补齐的关键环节就是饿了么的本地生活及团购业务。

如果这样的话，对饿了么资金是一个严重的考验，尤其是侵入美团核心领域，王兴和他背后的老马肯定不会眼睁睁看着饿了么做大。

陈默一番考量，彼岸经过了前面几轮领投，已经牢牢把控控制权，股份占比反而不是那么看重，所以年底饿了么上市就成了关键的一个节点，在资本市场进行募集资金用于这次的主动攻击。

陈默了一个小时整合各部门的最终方案，交由天机阁归档。

这正是彼岸的特色工作模式——将成功案例标准化后存档，就像封装好的代码模块，下次遇到类似场景只需稍作调整即可复用。

这种流程化、标准化的高效机制，正是天机阁主导建立的。

虽说一开始计划酝酿阶段天机阁是不知情的，但行动开始执行后，天机阁那边就已经知晓并介入，那帮人也知道开弓没有回头箭，只能帮着查缺补漏。

甚至还有个成员跟他反馈，这种行为是不是对友商超市的员工和消费者不是很公平，他们是无辜的。

陈默很高兴能听到不同的声音，最后十分欣慰地否决了他的反馈。

这个世界本身就不公平，只能像高考一样尽量公平罢了，但依旧有许多漏网之鱼。

为了让胖东来这样的企业能活下去，活的更好，让更多的消费者同样的钱享受到真的商品。

那就让真正那些品质跟不上的超市去死好了。

把选择权交给市场好过资本的暗箱操作。任何斗争都会有牺牲，陈默认为这是很正常的事情，既要又要的完美主义，不过是圣母式的空想罢了。

陈默拨通了于东来的电话，听筒里传来熟悉的河南口音。

“东来哥，我看过你的扩张计划了。”陈默开门见山，“在京城再开两家店没问题，但我建议今年先缓一缓，明年直接多点开。”

“呃多点是多点？”

“至少十家起步，具体数量你来定。”

电话那头沉默了几秒，“这不中啊，扩张太快，供应链、管理都是问题，最关键的还是人——合格的管理人员和员工培养跟不上。”

“所以今年不开新店，集中精力练内功。”陈默早有准备，“青藤学院三期已经扩建完成，你可以像彼岸培养新人一样，建立胖东来自己的培训体系。同时做好前期准备.”

“这是不中，首先胖东来目前的资金链就撑不住，你也清楚胖来的净利润率只有5%。”

“钱的事你不用担心。”陈默语气坚定，“彼岸创投可以注资，只拿分红不控股。”

“那俺提前跟你说好，你这笔投资注定赚不了什么钱”

“想赚钱，彼岸有的是路子。”陈默语重心长，言辞恳切，“但在零售业，胖东来只有一个。我投资不是为了赚钱，是因为你是于东来。”

电话里一阵沉默。

良久，于东来重重地说了声：“中！”

像是突然想起什么，于东来补充道：“对了小默，永辉的张轩松前两天找上门，说要学习胖东来模式。我没答应，说要考虑。这事你怎么看？”

“永辉？”陈默一怔，难怪昨晚饭局他总觉得少了谁。

永辉主动寻求合作？这触及了他的知识盲区。

上一世他的重生的时间线只停留在了24年初。

那时候好像是听说过胖东来对什么超市进行经营调改，效果显著，还引起媒体报道，但他能确定绝对不是永辉。

“稍等，我查个东西.”

陈默登录天眼查系统后台，查询了下永辉超市目前的规模。

截止目前永辉超市总门店数量高达487家，光今年新开的就有87家，分布在华东、华南、华西和华北等地区。

随后又看了下营收利润，去年全年营收突破400亿，净利润10亿左右，而且今年应该属于快速增长的时期。

永辉发展好好的，想跟胖东来合作？

张松轩的目的是什么？打不过就加入？还是曲线求合作？

陈默把自己的疑惑问了下于东来，后者给出自己的判断，“或许存在跟你交好的可能，但通过对方想把京城几家店作为试点，估计是想”

“你是说，扔出进去几个点进行合作，通过营销借着胖东来合作扯大旗引流？”

“不排除这个可能。”

“东来哥，即便如此，我觉得我们也可以试一试，这是一次很好的机会，成了固然最好，不成也为我们后续的道路积累下宝贵的经验。

我们付出的无非是一些精力和心血罢了。”

于东来笑道，“也是，我还挺想知道能不能复刻出来一个具有胖东来基因的商超，永辉是一个很好的实验对象。”

“那我就拭目以待了。”陈默也笑了。

随后两人就后续合作和融资就大概框架先达成一致，后续自有下面工作团队进行具体的对接。

挂断电话，于东来眼中闪烁着光芒，浑身充满干劲。

如果没有陈默，他的胖东来可能还在老家那一亩三分地打转。

而现在胖东来不光出来了，还在首都扎下根来，虽说碰到一些困难，但他有信心能解决。

结果陈默雷霆出手，三两下就把道路前方的阻碍全部扫平了。

虽说一些手段在他看来有些过激，但他于东来也不是迂腐之人，知道只有把人打疼，才能把人打怕。

有此贤弟，有此联盟领袖，何愁这个不能实现真善美的社会？

现在有了资金支持和发展建议，胖东来就像装上了加速器。

如何又快又稳地前进，成为他需要思考的新课题。

调改永辉、胖东来管理青训、扩张选址、供应链优化

深夜

戴着眼镜的于东来在笔记本上写写画画，勾勒着胖东来的未来蓝图.

昏黄的灯光下，留下一个伏案的剪影在墙上轻轻晃动.

(本章完)