老笔记本裹着半块烤红薯 第10章 初心如磐与未来可期

第一幕

联盟管理层会议在合作社办公室召开，长条木桌周围坐满了人——各村的农户代表、新聘请的管理团队负责人张姐，还有林舟和苏晓。

窗外的阳光透过玻璃照进来，落在墙上“皖北乡村联盟”的金色商标上。

“林主席，咱先把丑话说在前面，”坐在最左边的老王敲了敲桌子，他手里捏着一张皱巴巴的管理费明细单，眉头拧成了疙瘩，“这管理团队要抽销售额的3%当管理费，是不是太高了？咱联盟刚赚钱，就这么往外掏钱，心疼啊！”

老王的话一出，几个农户代表立刻附和。

李家庄的李阳年轻些，说话直来直去：“就是啊林哥，以前咱自己卖货，除了成本啥钱都不用花。现在请了这帮‘外人’，又是运营又是财务，凭啥要拿这么多？”

张姐是县城来的专业人士，穿着整洁的衬衫，脸上带着职业的微笑，却没立刻反驳，而是看向林舟。

林舟放下手里的笔记本，身体微微前倾，语气平和：“老王叔、李阳，你们的顾虑我懂，换成我是农户，也会琢磨这钱花得值不值。”

他拿起桌上的明细单，指着上面的条目说：“咱先算笔账，以前咱自己跑渠道，光是交通费、住宿费每月就得花好几千，还不一定能谈成合作。现在管理团队帮咱对接了5家大型超市、3家电商平台，光这渠道拓展，就省了咱多少功夫？”

“还有财务，”林舟转头看向村会计，“以前咱的账本都是手写，有时候算错账、漏记账，村民们有意见。现在管理团队用专业软件记账，每一笔收入、支出都公开透明，月底给大家发明细，谁也不用猜忌，这省心不省心？”

老王摸了摸下巴，没说话。旁边的苏长河村主任接过话：“林舟说的是实话，上次对接那家连锁超市，人家本来嫌咱账目不规范不愿合作，还是张姐带着财务报表过去，一笔一笔算清楚，人家才签的合同。”

张姐这才开口，声音温和却有力量：“各位叔伯、兄弟，我知道大家赚钱不容易。这3%的管理费，包含了运营、财务、渠道维护、售后客服四项服务。咱们签的合同里写得明明白白，每一笔费用都会公示，要是大家发现有乱花钱的地方，随时可以提，我们立刻整改，甚至可以退出。”

她从包里拿出一份打印好的服务清单，分发给大家：“你们看，这是接下来三个月的工作计划，我们会帮联盟申请绿色食品认证，还会对接农产品深加工的专家，帮大家开发更多产品。这些事，光靠大家自己，很难做成。”

李阳翻看着清单，小声嘀咕：“绿色食品认证？那东西能让苹果卖更贵吗？”

“当然能，”张姐笑着说，“有了这个认证，每斤苹果能多卖一块钱，咱们联盟每年销量100万斤，就能多赚100万，这3%的管理费才15万，里外里大家还赚得多。”

老王算了算，眼睛亮了：“真能多卖一块钱？那这管理费确实不算高。”

“咱不搞虚的，”林舟站起身，“要是大家还是不放心，咱们可以先试运行三个月。这三个月里，管理费先收2%，等绿色食品认证下来，产品溢价到位了，再恢复到3%。要是这三个月里，大家觉得管理团队没起到作用，咱随时可以终止合作，怎么样？”

农户代表们互相看了看，纷纷点头。老王拍了拍桌子：“行，林舟，我们信你！就按你说的来，试运行三个月！”

会议结束后，林舟和苏晓沿着田埂往果园走。

春风吹过，田里的麦苗绿油油的，翻起层层波浪。

苏晓手里拿着一棵苹果树苗，是展销会上农业专家推荐的新品种“瑞雪”，抗病性强，口感脆甜。

“没想到大家对管理费这么敏感，”苏晓叹了口气，“我还以为大家会理解。”

林舟笑了笑：“农民过日子，就讲究个实实在在。一分钱要掰成两半花，他们质疑也正常，只要咱把账算清楚、把事办明白，大家自然会认可。”

两人走到果园深处，这里预留了一片空地，准备栽种新树苗。

林舟接过苏晓手里的树苗，弯腰挖了个坑：“你看这树苗，就像咱的联盟，刚开始长得慢，还得精心打理，以后才能枝繁叶茂，结出好果子。”

苏晓蹲在旁边帮忙扶着树苗，手指轻轻拂过嫩绿的叶子：“还记得你刚到青杨镇的时候，第一次来我家果园，踩着泥地差点滑倒，还笑话你一个大学生，连田埂都走不稳。”

林舟回忆起当时的场景，忍不住笑了：“那时候我还穿着白衬衫，被泥点溅得满身都是，你爸还说我‘细皮嫩肉，不像干基层的料’。”

“现在呢？”苏晓抬头看着他，眼里满是笑意，“你看看你的手，全是老茧，裤脚上永远沾着泥，比农民还像农民。”

林舟伸出手，掌心的老茧粗糙却有力：“这老茧，是咱和土地打交道的证明，也是咱心里踏实的底气。”他握住苏晓的手，“以后啊，咱就守着这片果园，守着这个联盟，让大家的日子越过越红火。”

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喜欢老笔记本裹着半块烤红薯请大家收藏：()老笔记本裹着半块烤红薯全本小说网更新速度全网最快。苏晓点点头，眼眶有点热：“嗯，我陪着你。不管遇到啥困难，咱都一起扛。”

第二幕

县乡村振兴工作推进会在县政务中心召开，会议室里坐满了各乡镇的干部、村主任和产业带头人。

林舟穿着一身干净的夹克，坐在前排，身边是苏长河村主任。

周明远副县长坐在主席台上，手里拿着一份文件，声音洪亮：“今天这个会，主要是表彰先进、交流经验。在过去一年里，青杨镇的皖北乡村联盟，走出了一条‘农户抱团、自主发展、品牌兴农’的路子，带动了10个村落、200多户农户增收致富，这种模式，值得大家学习！”

台下响起热烈的掌声。

林舟站起身，微微鞠躬。

他看到坐在斜对面的李曼，她穿着县府办的制服，脸上没什么表情，只是象征性地鼓了鼓掌，眼神里带着复杂的情绪。

“下面，请皖北乡村联盟的林舟同志，给大家分享一下经验。”周明远做了个请的手势。

林舟走到发言席，手里没拿演讲稿，只拿着那个熟悉的笔记本。

他清了清嗓子，语气朴实：“各位领导、各位同仁，其实也没啥经验可分享。咱就是认准了一个理：乡村产业要想长久，就得把农户的利益放在第一位，不能急功近利，更不能忘本。”

“刚开始做电商，咱被平台坑过，佣金高、隐性条款多，还被恶意差评、冻结货款。那时候，很多村民都想放弃，但咱没退，因为咱知道，要是退了，就只能一辈子被中间商压价，赚不到真正的钱。”

“后来，咱组建了联盟，搭了自己的小程序，搞了线下自提，还参加了全国农产品展销会。这一路走下来，靠的不是我一个人，是大家的团结，是县领导的支持，更是咱农民骨子里的韧劲。”

他翻了翻笔记本，指着上面的字迹：“这是周县长送给我的笔记本，扉页上写着‘笔要沾墨，脚要沾泥，心要沾甜’。我一直记着这句话，不管联盟做得多大，咱的脚都要踩在田埂上，心里都要装着村民，这样才能走得稳、走得远。”

台下再次响起掌声，比之前更热烈。

周明远满意地点点头：“说得好！‘脚沾泥、心沾甜’，这就是基层干部该有的样子，也是乡村振兴该有的样子！”

会议结束后，林舟被几个乡镇的干部围住，请教联盟组建的经验。

李曼走过来，站在不远处，等大家散开了才上前：“林舟，恭喜你，得了先进个人。”

“谢谢，”林舟点点头，语气平淡，“这是大家一起努力的结果。”

“你现在越来越厉害了，”李曼看着他，眼神复杂，“以前觉得你就是个书生气的选调生，没想到能把乡村产业做得这么大。”

“我只是做了我该做的事，”林舟说，“不像你，一直待在县府办，平台好，发展也顺利。”

李曼自嘲地笑了笑：“平台好又怎么样？不像你，活得踏实、有价值。”她顿了顿，像是想说什么，最终却只是说：“以后有需要县府办帮忙的地方，随时可以找我。”

林舟刚回到联盟办公室，就看到品质监督小组的组长李大山急急忙忙跑进来：“林哥，不好了！刚收到超市反馈，说咱们一批苹果里，有十几箱是次果，又小又有斑点，人家要退货，还要索赔！”

林舟心里一沉：“确定是咱们的货吗？”

“确定，箱子上有咱联盟的Logo，”李大山把手机递给林舟，上面是超市发来的照片，“我已经查了，这批货是李家庄的李老四送的。他肯定是把自己果园里的次果混进去了！”

林舟皱紧眉头，立刻召集品质监督小组的成员，赶往李老四家。

李老四家的果园就在李家庄村口，看到林舟一行人来，他眼神躲闪，明显心里有鬼。

“李老四，你老实说，超市反馈的次果，是不是你混进去的？”林舟开门见山。

李老四搓着手，支支吾吾：“我……我就是觉得那些果子扔了可惜，想着混在好果里，能多卖点钱……”

“你糊涂啊！”李大山气得脸通红，“咱联盟好不容易打出品牌，就被你这么毁了！超市要是真索赔，损失得大家一起承担，你赔得起吗？”

“我不是故意的，”李老四低着头，声音带着哭腔，“我家里条件不好，孩子要上学，老人要吃药，我就是想多赚点……”

林舟看着他，语气沉重：“李老四，我知道你不容易。但咱联盟有规矩，品质是底线，谁也不能破。你把次果混进去，不仅砸了联盟的牌子，还让其他农户跟着受连累，这事儿做得对吗？”

“不对……”李老四愧疚地低下头。

“这样，”林舟说，“第一，你立刻跟我去超市道歉，把次果拉回来，赔偿超市的损失。第二，这批次果，咱自己处理，做成苹果干，不能流入市场。第三，联盟对你罚款5000块，作为品质保证金，要是以后再犯，就把你移出联盟。”

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喜欢老笔记本裹着半块烤红薯请大家收藏：()老笔记本裹着半块烤红薯全本小说网更新速度全网最快。李老四连忙点头：“我同意，我都同意！林哥，谢谢你给我一次机会，我以后再也不敢了！”

处理完这件事，林舟回到办公室，苏晓已经等在那里了。

她给林舟倒了杯水：“我都听说了，处理得挺好，既没姑息，也没把事情做绝。”

“品质是咱的命根子，”林舟喝了口水，“要是连品质都保证不了，咱之前所有的努力都白费了。以后啊，这品质监督得更严，每个环节都不能松懈。”

苏晓点点头：“我已经跟张姐说了，让管理团队把品质检测纳入日常工作，每一批货出库前，都要抽检，合格了才能发走。”

林舟看着苏晓，心里暖暖的：“有你帮我，真好。”

第三幕

夕阳西下，金色的阳光洒在苏家村的田埂上。

林舟和苏晓并肩走着，身后跟着几只村里的小狗，摇着尾巴，时不时跑到田里嗅一嗅。

“你看，这片麦田，去年还是旱田，现在都种上小麦了，”苏晓指着旁边的田地，“还有那边的苹果园，今年肯定又是大丰收。”

林舟顺着她指的方向看去，一望无际的苹果园里，果树已经抽出新枝，嫩绿的叶子在夕阳下闪着光。

“时间过得真快，”他感慨道，“不知不觉，咱的联盟都成立一年多了。”

“是啊，”苏晓停下脚步，转头看着他，“还记得你刚到青杨镇的时候，第一次写抗旱通知，被镇党政办主任骂‘不接地气’，你回来跟我吐槽，说宁愿去田里干活，也不想写那些虚头巴脑的公文。”

林舟笑了：“那时候确实迷茫，不知道自己一个中文系毕业生，到基层能做啥。直到去东河村盯泵站，看到村民因为浇水吵架，才明白基层工作不是靠笔杆子，是靠脚杆子。”

“还有第一次帮合作社卖苹果，你跟着村民去县城摆摊，冻得手通红，却还是笑着跟人介绍，”苏晓的眼里满是温柔，“那时候我就觉得，你不是那种想往上爬的官，你是真的想为村民做事。”

林舟握住她的手，两人的影子被夕阳拉得很长：“其实我也有过动摇，李曼好几次给我推荐晋升的机会，说去市里工作更轻松、待遇更好。但每次看到村民们拿到分红时的笑脸，看到这片田地，就觉得舍不得。”

“我知道你舍不得，”苏晓靠在他肩上，“这片土地养育了我们，我们也应该守护好它。”

回到联盟办公室，里面灯火通明，管理团队和几个村干部正在讨论新的发展规划。

墙上挂着一张巨大的规划图，上面用不同颜色标注着深加工车间扩建区、农产品检测中心、乡村旅游步道。

“林哥、苏姐，你们回来了！”李阳看到他们，立刻站起来，“我们正在讨论乡村旅游项目，你看看这个规划行不行。”

林舟走到规划图前，看着上面的旅游步道：“这个步道要沿着果园修，让游客能一边走一边欣赏风景，还能体验采摘？”

“对，”张姐解释道，“我们计划打造‘果园采摘 农家体验 乡村民宿’的旅游模式，让游客来这里不仅能买到新鲜的农产品，还能体验种植、做饭、住民宿，感受乡村生活。”

“这个想法好，”苏晓说，“现在城里很多人都喜欢乡村旅游，既能放松心情，又能吃到绿色食品，肯定受欢迎。”

就在这时，老王推门进来，脸色不太好：“林舟，这个旅游项目，是不是要占咱的农田？我听说，要修步道和民宿，得占十几亩地呢。”

“老王叔，你先坐，”林舟拉他坐下，“这十几亩地，都是果园旁边的荒地，还有几亩是闲置的宅基地，不会占大家的耕地。”

“真不占耕地？”老王还是有点担心，“咱农民就靠土地吃饭，耕地可不能动。”

“放心，”林舟拿出土地规划图，指着上面的标注，“你看，这是荒地，这是宅基地，都是经过村委会和村民代表同意的。而且，旅游项目建成后，大家还能受益。”

他接着说：“游客来了，要吃农家菜、住民宿，村里的妇女可以去民宿做饭、打扫卫生，赚工资；游客采摘苹果，能让苹果卖个好价钱；村里的土特产，比如花生、红薯，也能卖给游客，这不又是一笔收入吗？”

老王看着规划图，慢慢点了点头：“要是不占耕地，还能让大家多赚钱，那我同意。”

“还有，”林舟补充道，“旅游项目的收益，一部分用来维护设施，一部分分给村民，按大家的土地入股比例分红。咱还是那句话，所有账目公开透明，大家随时可以监督。”

村干部们纷纷表示同意，办公室里的气氛热闹起来。

大家围着规划图，你一言我一语地提建议：“民宿要装修得有乡村特色，别搞成城里的酒店样”“步道两边要种上花，好看”“可以搞个亲子采摘活动，吸引更多家庭游客”。

林舟看着大家热烈讨论的样子，心里充满了希望。

苏晓走到他身边，轻轻拍了拍他的肩膀：“你看，大家都充满信心，咱们的未来肯定会越来越好。”

林舟点点头，看向窗外。

夜色渐浓，村里的灯光星星点点，远处的果园在月光下安静着。

“是啊，”林舟轻声说，“未来可期。”

他知道，自己的根已经深深扎在了这片田埂上，而这里的每一寸土地、每一个人，都是他前进的动力。

月光洒在田埂上，照亮了前行的路。

（第十章完，本卷终）

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