科技突围：从省委大院开始 第349章 鸿雁落地

“鸿雁星座”导航应用试点的消息，是从赵瑞青的办公室传出的。

一周前，赵瑞青亲自召见了林凡。那天的天气很好，阳光透过落地窗洒进办公室，照在赵瑞青花白的头发上，镀上一层淡金色的光。

“‘鸿雁’二期卫星已经全部部署完毕，具备提供区域导航增强服务的能力。”赵瑞青开门见山，语气里带着一丝难得的兴奋，“上面希望，尽快启动民用导航应用的试点，作为下一个‘数字新基建’的核心项目。”

林凡心头一震。

他知道这一天迟早会来，但没想到来得这么快。

“你在汉西有人和基础。”赵瑞青继续说，“兴元的数字孪生已经证明，复杂场景下的数据整合能力是你们的强项。导航应用，需要的不只是天上的卫星，更是地上的产业生态。汉西有这个潜力。”

林凡点点头，没有打断。

赵瑞青站起身，走到窗前，背对着林凡：“GPS在全球民用市场占据了95%以上的份额。从手机芯片到车载导航，从物流调度到共享单车，几乎所有的终端和应用都默认接入GPS。打破这种垄断，需要的不只是技术，更是市场。你明白我的意思吗？”

“明白。”林凡说，“不是技术问题，是生态问题。”

“对。”赵瑞青转过身，目光灼灼地看着林凡，“所以这个试点的核心，不是发射更多卫星，而是让老百姓、让企业、让市场愿意用我们的导航。没有应用场景，再好的技术也是废铁。”

走出赵瑞青办公室时，林凡已经意识到，这场仗的难度，比数字孪生还要大。

数字孪生是政府主导、国企运营，决策权在自己手里。而导航应用，面对的是万亿级的民用市场，面对的是已经形成路径依赖的产业链，面对的是GPS背后强大的资本和利益集团。

这不是单纯的商业博弈，而是国家战略层面的碰撞。

所以，林凡第一时间约了张海涛。但张海涛现在也是大忙人一个，最后只能选择在林凡调研期间匆匆见一面。

见面的地点选在赣州市区一家僻静的茶馆。张海涛比约定时间提前了半小时到达，坐在包厢里，手里捧着一杯茶，脸上带着掩饰不住的春风得意。

汉兴手机销量持续攀升，第二代的研发也进入最后阶段。他刚参加完一场国际消费电子展回来，带回了一堆合作意向。整个人精气神都不一样了。

“林局，您来了。”见林凡进门，张海涛立刻站起身，热情地迎上来，“快请坐，茶刚泡好。”

林凡在他对面坐下，接过茶杯，却没有喝。

“张总，有个事，需要和你商量。”

张海涛脸上的笑容慢慢收敛。

他太了解林凡了，能让这位局长用这种语气开口的，绝对不是小事。

一如之前让他做手机，做迅捷购的时候。

“您说。”

林凡把导航试点的事简单介绍了一遍。

张海涛听完，沉默了足足半分钟。

“林局，这个事……我们汉兴能做，但顾虑也很大。”

林凡示意他说下去。

张海涛站起身，在包厢里踱了几步：“导航应用不是手机，不是装个App就能跑的。它需要硬件支持。手机里要有能接收信号的芯片，汽车里要有能接入我们导航系统的模块。当然，我们汉兴的芯片和鸿雁是早做了接口，但现在其余的产业链，都是按GPS的标准设计的。如果我们强推，意味着整个产业链要推倒重来。谁愿意？”

林凡点点头：“继续说。”

“还有，”张海涛转过身，“GPS是免费的。几十年来，全球用户习惯了免费使用。我们要是收费，没人用。我们不收费，投入的钱怎么回收？卫星发射、地面站建设、系统维护，每年都是天文数字。数字孪生至少是政府采购，有财政支撑。导航应用面向的是海量终端用户，靠什么盈利？”

林凡端起茶杯，喝了一口，然后缓缓放下，缓缓说出了一个早已成熟的想法。

“靠衍生服务。”

张海涛一愣：“衍生服务？”

“导航本身可以免费，但基于导航的精准定位衍生出的服务，可以收费。”林凡说。

张海涛愣了愣，眼睛慢慢亮起来。

“你是说……把导航当作基础设施，不直接收费，但基于它开发的增值服务收费？”

“对。”林凡说，“鸿雁星座提供的是‘水电煤’，谁用谁付费。而基于它开发的行业应用，是‘增值服务’，按需计费。这是一个完整的商业模式，不只是政府补贴。”

张海涛沉思了片刻，缓缓点头：“这个思路，可行。”

“但还有一个问题。”林凡继续说，“产业链的改造，需要时间。你刚才说的那些芯片厂商、模组厂商，不会因为我们一个试点就全面转向。所以，我们需要找一个足够大的应用场景，大到可以倒逼产业链跟进。”

“什么场景？”

林凡走到窗前，看着外面：“外卖。”

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喜欢科技突围：从省委大院开始请大家收藏：()科技突围：从省委大院开始全本小说网更新速度全网最快。张海涛愣住了：“外卖？”

“对。”林凡转过身，“外卖平台每天有几百万订单，送餐员除了经验外，就需要依靠导航。如果我们的导航能把精度提高到一米以内，就能精准定位到具体楼栋、甚至具体单元。这意味着什么？意味着骑手不再需要打电话问‘您在哪栋楼’，意味着配送效率能提升至少20%。如果外卖平台通过卫星导航统一调配配送员，就会进一步提升配送效率。”

张海涛的眼睛越来越亮。

“你是说，让外卖平台成为第一个吃螃蟹的人？”

“对。”林凡说，“如果我们的导航能满足他们的需求，他们会有动力去推动产业链改造。手机厂商要接入我们的导航，才能拿到外卖平台的订单；芯片厂商要生产兼容我们导航的芯片，才能卖给手机厂商。这是一条完整的倒逼链条。”

张海涛站起身，在包厢里来回踱步。

“这个想法好！外卖平台是纯商业，不涉及国家安全，可以作为试点。等他们在全国跑通了，其他行业自然会跟进。”

他停下脚步，看向林凡：“林局，您已经和外卖平台那边接触过了吗？”

“还没有。”林凡摇摇头，“这是我刚想到的思路。所以今天找你，就是想听听你的意见。如果可行，我们一起去谈。”

张海涛沉默了片刻，然后重重点头：

“我支持！汉兴愿意购买鸿雁二期的独家授权服务，我们出技术团队，配合你们做方案。只要外卖平台那边有意向，我亲自去谈。”

林凡微微一笑，举起茶杯：

“那就这么说定了。下周，我们去北极熊。”

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