开局副镇长：我一路进部 第419章 丰水之痛

办公室里。

对于董帅的话，苗娅既没有表示反对，但是也没有给予肯定。

其实松和县发布的短片她是早就已经看过了。

董帅因为这份短片而恼火也并不稀奇。

这次松和县发布这么一段短片，用意其实非常明显，那就是突出松和县的经济工作。

站在松和县领导班子的角度来看，这无疑只是一个很常规的动作，但是没有对比就没有伤害。

松和此间风景独好，但是对于一水之隔的丰水县而言，松和县发布的这个短片就有些杀人诛心了。

石开等人的问题至今余波未消，不仅仅如此，截止到眼下为止，丰水县在绿色产业的渠道这一块仍然没有回过神来。

过去的几个月，针对代理商体系崩盘的问题，丰水县并不是坐以待毙，而是采取了一系列的应对措施。

在面上，县委县政府加大了政策性的支持。

不仅仅由县绿色产业办公室跟代理商签订了一揽子的供销协议，甚至在价格上也做出了一定的让步。

而在落实的具体工作上，各乡镇也在跟整个淮阳市乃至江南省各区县的农贸市场进行对接，试图进一步打通供销环节。

然而就目前的情况来看，这些举措虽然也弥补了代理商流失带来的一些损失，但是效果却并不好。

第一个就是成本的问题。

随着供销价格下跌，运输成本增加，绿色产业的整体利润都在下滑，下滑的幅度已经达到了一个难以接受的地步。

第二个问题就是大量的不稳定性因素在增加。

上一次反腐行动虽然清除了产业链中的蛀虫，但是同时也极大地降低了松和县绿色产业的互信程度。

所以这一次签订的供销协议，合作时间基本上都被控制在本年度以内。

第三个问题就是竞争明显在加剧。

这次代理商体系崩溃，广南那边的生鲜市场份额直接就降低到了以前的一半，短期内丰水县想重新拿回这些市场份额难度很大。

这段时间丰水县也深刻反省了整个产业发展环节中存在的不利因素。

除了上述的问题以外，还有一个致命的症结，那就是丰水县的绿色产业营销工作已经在很大程度上脱离了市场。

说到底绿色产业的最终目的仍然是消费终端，但是眼下丰水县的对外销售基本上都被掌控在绿色产业办公室手里，在很大程度上脱离了市场规律。

把各个乡镇的绿色产业链比作是企业的话，这就是企业的生产经营和管理权有没有下放的问题。

如果在以前代理商体系稳定的情况下，这种由丰水县统一管理的模式自然没有风险，但是眼下这个模式显然已经不适合市场竞争的需要了。

丰水县当然想改变这种局面。

然而又谈何容易。

“这个问题暂且放到一边吧。”

“马上就要到年底了，鸿升股份那边怎么说？”

见苗娅没有开口的意思。

董帅心里虽然恼火，但是也只能强压住火气瞥了眼苗娅问道。

其实这次丰水县的绿色产业遭受重创，县委县政府自然也在思考下一步的发展方向问题。

而目前重点的攻关方向虽然仍然放在了拓展代理商体系上面，但是松和县的做法也让他们引起了足够的重视。

松和县属的公私合营企业，也就是松和食品发展的速度太快了。

快到仅仅只用了半年不到的时间，就全部消化掉了柳南镇的产能。

不仅仅如此，而且还建立了长效可用，更具备市场竞争力的自营渠道体系，更催生了一家年营业额过千万级的物流企业，这种潜力他们丰水县自然眼红。

所以才萌生了跟鸿升股份合作创办食品品牌的想法。

“比较难，目前谈判进行的很不顺利，鸿升股份的条件太苛刻了。”

“他们同意出资搭建品牌和渠道，但是要求占公司百分之50以上的股份。”

“这个恐怕下面很难接受。”

其实苗娅的判断很精准。

鸿升股份要占据一半以上的股份，下面的各个乡镇肯定是不可能会同意的。

此前她已经打听过松和县那边的情况。

红楼股份虽然也占据了松和食品49%的股份。

但是要知道，松和食品回笼的资金将会被完全投入到松和县的绿色产业落实工作中。

不仅仅如此，而且这仅仅只是对柳南镇的绿色产业估值。

这对松和县来说，付出49%的股份不仅仅没有损失，而且还会获得大量的流动资金用于支持财政。

但是他们丰水的损失可就大了。

直接拿走一半以上的利润，下面的乡镇怎么可能会同意。

毕竟这么做直接会导致原本的利润下降一大截。

由俭入奢易，由奢入俭难。

现在他们手里的筹码可没有松和县多。

最重要的是，松和食品占据了市场先机，眼下就不要说淮阳市下面的其他区县了，就连他们丰水县都有两家松和食品的生鲜专卖店。

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喜欢开局副镇长：我一路进部请大家收藏：()开局副镇长：我一路进部全本小说网更新速度全网最快。苗娅去店里看过，论服务水平和客流量，松和食品的这两家专卖店明显要远远超过本地的菜市场。

在这种情况下，鸿升股份能不能打开市场还是未知数。

“五成以上？”

“我看他们就是狮子大开口。”

砰地一声。

董帅重重地拍了拍桌子，脸上的表情也很不好看。

他心里当然清楚鸿升股份这是在看菜下饭。

眼下丰水县面临的情况就是大棚里的菜卖不出去，每个月的损失都是数以十万甚至数百万计。

现在下面各个乡镇的绿色产业，如果不是县财政拿出了几千万的资金在补贴的话，恐怕早就闹起来了。

然而这几千万的资金又不是白捡的，都是这几年县财政的结余和绿色产业带来的收入。

这笔钱用完了接下来怎么办？

董帅还没天真到他能向省里伸手要到钱的地步。

“继续跟他们谈吧。”

“五成以上的股份不可能，我们最多只能接受松和县同样的条件。”

闻言苗娅张了张嘴巴想说什么。

但是最后也只能生生把话咽回了肚子里。

在她看来，实际上鸿升股份这一次未必就是真的要价这么高。

从这几次谈判的情况来看，对方恐怕是刻意如此，目的就是想让丰水县放弃这次合作。

但是这话她怎么跟董帅去说？

说人家鸿升股份压根就不想跟你合作？

无非就是看在双方在养殖场项目合作多年的份上跟你谈而已？

这不是自己打自己的脸吗。

其实丰水县最好的办法就是跟松和食品合作，把丰水县的绿色产业销售渠道交给松和县，然而以她对董帅的了解，这位董书记恐怕是不会低头的。

因为这么做，无异于把丰水县的绿色产业主导权交到了松和县手中，松丰之争，到时候谁更胜一筹自然也就没有了悬念。

……

对于黎卫彬来说。

丰水县面临什么情况他自然还不至于伸这么长的手臂去管，他虽然是丰水人，但是如今的丰水班子可不见得就很待见他这个丰水人。

不过从孙艳东口中听到一些风声之后，黎卫彬心底多少还是觉得有些可惜了。

当年他在丰水县任职的时候，曾经是力主自建渠道的。

甚至为此专门推动成立了河塔绿色食品公司，可惜连续两任班子都没有重视这个工作，说到底还是代理渠道来的太过容易。

这钱赚的太快，太过一帆风顺，必然会导致发展的片面化。

如今船大难调头，丰水县想度过这个难关，需要花费的力气何止是十倍百倍。

当然了。

相对于丰水县面临的局面，松和县这边如今同样面临了这个选择。

松和食品发展的太快了！

快到连他这个倡议人都有些目瞪口呆。

就在刚刚，松和食品那边再一次传来了一个令人十分诧异的消息。

为了这个事情，燕宏甚至专门给他打了个电话过来。

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