开局被裁，我收购了对手公司 第31章 预知下一个风口：直播带货

“创作者分成计划”试点成功的消息传到字节跳动，周鸿很快促成了林渊与字节创作服务部负责人张超的面谈。会议室里，张超直接抛出合作方案：“林总，字节计划推出‘创作者扶持基金’，我们希望将闪电剪辑作为官方指定剪辑工具。字节将为闪电剪辑开放10亿流量池，同时我们的电商平台为星火的创作者提供货源，佣金分成按4:6分配——你们6，我们4。”

这个方案远超林渊的预期，但他没有立刻答应。“张总，合作可以，但我有两个条件。”他打开笔记本电脑，“第一，闪电剪辑的创作者在抖音发布视频时，可获得额外流量加权；第二，字节电商需要为我们的创作者提供专属选品库，确保商品质量和佣金比例。”张超爽快地答应：“没问题！这两个条件我们都能满足，我希望下周就能签署合作协议。”

会谈结束后，林渊激活刚解锁的【趋势预判】功能，屏幕上立刻跳出未来6个月的行业风口分析：【直播带货将迎来爆发期，2024年Q4行业规模预计突破5000亿；“内容 带货”的场景化直播转化率比传统带货高30%；剪辑类工具与直播结合将成为新赛道，用户需求旺盛。】

“原来下一个风口在这里。”林渊立刻召集核心团队开会，将趋势分析报告投影在大屏幕上，“字节的合作只是起点，我们要抓住直播带货的风口，搭建‘创作-剪辑-直播-变现’的闭环生态。赵磊，你负责牵头成立直播业务部，制定整体运营策略；陈小雨，你负责挖掘有带货潜力的创作者，组建主播矩阵；苏晴，技术部要在一个月内完成闪电剪辑与抖音直播的无缝对接，实现‘剪辑完直接开播’的功能。”

直播业务部的筹备工作迅速推进。赵磊租下了公司隔壁一层写字楼，装修成10个专业直播间，配备了顶级的灯光、音响和摄像设备。陈小雨则通过“创作沙龙”筛选出30位优质创作者，其中有擅长美妆测评的“美妆小能手”、专注美食制作的“厨房达人”，还有主打数码评测的“科技宅”。苏晴带领技术部加班加点，成功开发出“直播一键开播”功能——创作者用闪电剪辑完成视频制作后，可直接点击“直播推流”按钮同步到抖音直播间，还能预设直播脚本和互动环节。

然而，试运营第一周的数据却给了团队当头一棒。30位创作者累计直播60场，平均每场观看人数不足8000人，总销售额仅12万，客单价不足50元。最惨的一场直播，一位美食博主播了3小时，只卖出12份零食大礼包。陈明拿着数据分析报告走进会议室，语气沉重：“林总，问题出在三个方面：一是主播缺乏带货经验，只会讲产品卖点，不会引导下单；二是选品杂乱，美妆、零食、数码混着卖，用户定位不清晰；三是流量分配不合理，头部创作者和新人主播的流量差距太大。”

陈小雨红着眼圈说：“我昨天跟几位主播聊了，他们都快失去信心了。有位博主说，之前做内容涨粉很顺利，现在直播带货被粉丝骂‘恰饭吃相难看’，都想退出了。”赵磊皱着眉头：“要不我们请专业的带货培训师过来？或者从头部MCN挖几个有经验的运营？”

林渊没有说话，再次激活【趋势预判】功能，针对直播带货的痛点分析：【未来直播带货的核心竞争力是“内容专业性”，而非单纯的“低价促销”；垂直领域主播的转化率比全能主播高50%；“创作者 品牌方”的深度绑定模式将成为主流。】他看着分析结果，心中有了方案：“我们不走传统带货的老路，要做‘专业内容 精准带货’的差异化路线。”

林渊当场宣布三项调整：第一，将30位主播按领域分成5个垂直小组，每个小组专注一个品类，比如美妆组只带美妆护肤产品，美食组只带食品生鲜；第二，取消“通用选品库”，由陈小雨牵头与品牌方谈“定制化合作”，比如为美妆组定制“闪电剪辑专属美妆礼盒”，印上主播签名和闪电剪辑Logo；第三，实施“流量扶持计划”，新人主播开播前两周可获得抖音流量加权，头部主播则需要完成“带新人”任务才能获得额外流量。

调整方案落地的同时，林渊发现了一个更关键的问题——团队缺乏一位有直播运营经验的核心负责人。赵磊擅长商业变现架构，但对直播细节把控不足；陈小雨懂创作者，但不懂直播流量运营。他让人力资源部紧急筛选候选人，却发现合适的人选要么薪资要求过高，要么不愿意加入初创公司。

就在这时，周鸿给林渊推荐了一个人：“林总，我认识一位叫李萌萌的主播，之前是某头部MCN的金牌主播，单场直播带货破千万。后来因为和MCN闹解约，现在处于空窗期。她不仅带货能力强，还懂运营，就是要价不低，而且要求有自主决策权。”林渊立刻让助理联系李萌萌，没想到对方直接提出要“面谈”。

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喜欢开局被裁，我收购了对手公司请大家收藏：()开局被裁，我收购了对手公司全本小说网更新速度全网最快。见面当天，李萌萌穿着简约的黑色连衣裙，戴着金丝眼镜，完全没有主播的浮夸感。她刚坐下就抛出三个问题：“林总，星火做直播的核心优势是什么？我加入后，团队的决策权有多大？对直播业务的投入预算是多少？”林渊激活【人才洞察】，看到她的能力分析：【李萌萌，擅长垂直领域直播运营，曾打造3位百万粉丝带货主播；对流量算法有深刻理解，独创“内容引流 直播转化”方法论；解约原因是MCN强制要求带劣质商品，有强烈的品牌意识。】

“我们的核心优势是创作者生态和字节的流量支持。”林渊坦诚回答，“你加入后担任直播业务总监，负责整体运营，除了重大战略决策，其他事务你全权负责。预算方面，第一年投入不设上限，只要能做出成绩。”他顿了顿，“更重要的是，我们绝不带劣质商品，所有选品都要经过三次质检，这是我们的底线。”

李萌萌眼中闪过一丝动容。她之前就是因为MCN强迫带三无产品才解约的，林渊的话正好说到了她的心坎里。“林总，我不要固定年薪。”她提出自己的条件，“我要2%的直播业务分红，另外，我要组建自己的运营团队，从选品到直播脚本都要由我的团队负责。”林渊当场答应：“没问题！我明天就让人给你腾出办公室，薪资待遇按你说的来。”

李萌萌入职后的第一件事，就是对团队进行“大洗牌”。她淘汰了12位不适合带货的主播，从外部挖来5位有经验的运营和3位专业场控；重新制定选品标准，要求所有商品必须有质检报告，佣金低于20%的商品一律不接；还推出了“直播脚本模板”，要求主播提前三天准备脚本，明确每个时间段的内容、互动环节和逼单话术。

一周后的“美妆专场直播”，李萌萌亲自下场带教。她让美妆组主播“美妆小能手”先演示用闪电剪辑制作美妆教程视频，再自然过渡到直播：“大家看，刚才那个教程里我用的粉底液，就是我手上这款。它的质地很轻薄，适合夏天用，而且持妆8小时不脱妆——现在下单，我们送闪电剪辑定制美妆蛋，前100名还能获得我的专属化妆教程。”

这场直播创造了星火的新纪录：观看人数突破50万，销售额达280万，“闪电剪辑专属美妆礼盒”3分钟就卖出1万份。直播结束后，李萌萌拿着数据报表走进林渊办公室：“林总，我们的差异化路线走通了！‘内容 带货’的转化率比传统带货高40%，而且用户反馈很好，评论区满是‘学到了’‘信任主播’的留言。”

林渊看着报表，心中感慨万千。他打开系统界面，【趋势预判】功能显示，直播带货的风口将持续升温，而星火已经抢占了“创作 直播”的细分赛道。就在这时，陈小雨匆匆跑来：“林总，张豪在抖音开了个账号，昨天直播骂我们‘抄袭他的直播理念’，还说要举办‘超级带货节’，邀请了薇娅当嘉宾，要跟我们正面抗衡！”

林渊嘴角扬起一抹冷笑。他再次激活【趋势预判】功能，屏幕上跳出一条关键信息：【薇娅团队将在一个月后因税务问题被曝光，面临巨额罚款和封号处理。】他看着这条信息，对李萌萌说：“准备一下，我们下个月也搞一场‘创作者带货盛典’，邀请所有合作创作者参加，规模要比张豪的大十倍！”他知道，这场盛典不仅是直播带货的较量，更是星火彻底击溃张豪的关键一战。

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