金山碎光杂集 第30章 熙可与九间棚合作

朱演铭总裁介绍熙可锁鲜技术及应用，上来先大家每人倒了两杯果汁。“你喝的这款苹果汁是三个月前生产的，到今天仍然保持我们说的120天的口感。我们现在的标签上打的是120天。这样就解决了鲜食水果的保鲜问题，可以加热。”

也让我感觉很吃惊。于是查了这家公司。 熙可集团是 1995 年创立于上海的跨国公司，涉及食品、农业、园艺、医疗、供应链管理和城乡统筹等多个领域。主要包括熙可携农和熙可食品两大板块，前者专注于农副产品研发、生产、加工、流通和出口；后者涉及农业、加工、研发、食品供应链管理和全球市场优质食品销售。集团总部位于上海，业务覆盖美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和东南亚。在全球设有 19 家分公司和 8 家下属工厂，拥有超过 450 名管理人员和 名员工。在中国拥有多处农业基础设施，如重庆 亩的橄榄种植园、湖南 7800 亩的柑橘类水果种植园等，还拥有六家国际规模的控股水果加工厂等多个实体。熙可食品是中国最大的酸性水果出口加工商，其加工柑橘产品在美国市场占有 45% 的份额，是中国加工水果行业的领导者。

朱总继续介绍，“河马目前畅销的产品没有加入过任何热门话题。我们公司目前面临的最大问题是产能不足。现在大家每天可以去盒马，到五六点钟可以看到苹果汁已经全消完了。我采用分配制，每个盒马配给山东厂，每个河马都分配时只能销售这些产品。盒马目前正在进行的事情是饥饿营销，例如苹果汁和西瓜汁。苹果汁已经在4月份卖完，今年没有苹果。当年我们没有预想到生意会更好。因此目前需要采取不高温杀菌的方式，专注于新鲜水果的生产。新鲜指的是山东省周边的水果。”

“目前礼盒包括白桃和蜜桃，蒙阴的面积最大，可以使用蜜桃。山东苹果在全国范围内排名第二，陕西目前最大，虽然非常大，但是山东也属于全球第二。费城和费县的山楂也非常棒。平邑的山楂等。山东铃木蓝莓品种由我带到中国，在山东莒南种植了五十几个美国品种。目前中国蓝莓在山东种植三个月就可以做完美。还有苍山葡萄和新来的草莓，上面有草莓，草莓非常棒。草莓变成果昔，果昔也应该用这种技术制作，果昔就不同了。目前这个西瓜是在山东购买的，其他水果，例如柿子、山东梨、巴、鲁梨和巴黎等都是山东销量很好的梨。我们围绕商用产品进行销售，而非紧盯环保。竞争已经非常充分，如果你无法生产，就会受到影响。”

朱总更多看起来像个专家，“因此需要使用新技术替代它。山东在水果方面非常奇怪，除此之外，还有很多其他机会。山东的牛肉确实存在，今天我没有带鸡鸭鱼肉的样品。上次我去刘总那里时，陈主任也吃到了这些肉类和鸡蛋变成蛋清蛋液。我们能够保持到180，打开鸡蛋后，它的保鲜期实际只有半天的时间。半天过后鸡蛋产生细菌，就会有虫子和苍蝇上来。我们能保证180天，让西瓜运送到全世界各地，让鸡蛋蛋清蛋黄蛋液与西瓜一样，我们就可以出到全球。随着市场规模的扩大，竞争将会减弱，经济变得活跃，地方可以收税，企业可以赚钱，同时解决就业问题，使得一个地方变得欣欣向荣。出口第一，我们在中国有6个工厂，其中这个工厂就是我们的厂。我暂时停止讲述，问大家有什么问题，然后我进行解答。”

对面的平邑县地方镇党委书记齐兵，“朱总，您提到的这些技术。我们没有听说过，刚才品尝了这两个产品确实沁人心脾。我在地方政府工作一年，传统的内容者奇怪的工艺已经被挤掉，利润空间几乎被削减。这个市场非常重要，开辟了一个新的市场和战场，包括你提到的鲜榨汁。目前我们地方企业家有思路并且发展非常解放，直接开始开车尝试这个问题，这是自己摸索或者没有显现的问题。”

朱总提出，“从临沂的角度来看，我认为如果将此产业从这个方向发展，那么在临沂地区可以达到千亿级。虽然山东有宝物，但是没有充分利用。乡村振兴旨在让老百姓有收入，如果老百姓没有收入，就无法继续发展。因此，更重要的是保住整个产业链，实现健康发展。其中最关键的是技术。”

“当时我们在进行研发过程中有四五百位科学家，大部分来自美国、日本和欧洲。欧洲领导者是广东移动大学，是我们的战略合作伙伴。因此我们需要学习先进技术，将先进技术引入中国农业领域。中国农业非常落后，而其他领域发展迅速。农业每年都有一号文件。农业是宝贵的经济洼地，其他部分发展迅速，那里有财富和资源。农业相对落后，每年涨一倍多。例如，苹果就像宝，可以榨汁，刚才我们喝的苹果汁，苹果可以做成泥。银发经济需要的是基底，苹果做成泥，但是苹果泥经过高温杀菌后，苹果就失去了味道、香气和营养。因此必须降低温度，降到10度以下，情况就不同了。一个苹果就能实现循环经济，从树上到最终，工厂都是产品。一旦产品出售，地方政府将受益。如果只销售苹果，那么农产品没有税收。将苹果制作成苹果汁和苹果泥，地方政府收税后可持续发展。因此地方需要在这方面下功夫和决心，是一个巨大的工程。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢金山碎光杂集请大家收藏：()金山碎光杂集全本小说网更新速度全网最快。我看大家进入上范围交流了，我提出发言，“老吴，我只谈论两句钱的事情，你们在谈论农业时忽略了一个最重要的事业林业。具体细节不再详细交流，我是老吴的朋友，从事林下经济和经济林业。这里有个概念，朱总一直提到果树，而我们林业从不称之为果树，而是称之为经济林。”

“根据我们与农业部的行业划分，考虑到地在原地上归农业部门管，地在林地上归林业部门管。地方财政是这样给予的资金，你们要钱首先要找财政，刚才发过来的资金你们用不完，必须农业和林业找钱有专项补贴。现在钱都花不完，无法下发。”

“由于地方资金不足，包装项目也不多。以前叫跑部前进，现在部委已经关闭各县区的大门，你们都不知道。当下一个文件是15天内让你上报，但是现在农业林业发布的所有文件，包括财政的文件都不知道，还没看明白。”

“我在接触这个项目时，建议你们必须储备项目，并且进行编制，不要仅谈论企业九间棚的事情，要变成县域的理论。第二，你们在做项目时必须考虑订单。刚才你们仅谈论金钱，如果你给我订单，我就能帮你找到钱。银行的乡村振兴款占5%，例如分行行长，100亿元必须投入5亿元。银行行长的KPI考核是一个特殊考核，包括给高科技企业多少钱、给小金砖多少钱、给农业多少钱。因此我认为你们只要研究好订单，我们就可以给中国投资，中国健康可以找钱并且有订单。如果没有很多工业用地，那么也无法销售，只需要找到真央企进行**即可。目前我们在河南、湖南和湖北的项目要求地方平台公司介入，加上真正建设的央企，形成f加epc。前期让中资公司做生意咨询，然后让上海亿科公司做我们的o即可。不要编制太大，财政能接受5个亿。今天我有幸坐在财政爷爷对面。”

“第三，目前刘书记的表率非常好，他本身就能寻找资金。我们正在抓乡村，林草部门也在抓乡村，全国已经有6000多个森林乡村项目。我们想要打造刘书记和地方平台公司，只要将他们打通，资金就会下发。因为政府不容易，所以一定要让平台公司和他们，包括朱总建立有穿透能力的央企或者地方平台公司。我并非否定央企，这三个事情一旦确定就需要寻找资金。今天我作为吴总朋友发言，刚才地方和流出都在寻找资金，我告诉你资金无法找到，必须改变。如果不改变，资金就无法找到，我们做账没有人给你资金。我给你提个建议，农业部门给补贴，一亩地给亿大关，建议找林业部门，林业部门搞贴息。例如，我可以把3015的评估价格2万元抵押给银行变成1万元，朱总说果汁1500元足够，我们谈论的是有多少棵树，生产多少果汁卖给美国和河马，每年厂房都不用你们操心。你只需要告诉我设备平台的价格，我就可以将其包裹完毕。三五亿元或者2亿元用于地方政府财政交地，2亿元用于设备，再留1亿用于流通资金。”

我观察到这家企业非常好，它是一家具有中国特色的成长型企业。刘书记表示如果你没有进行包装，那么应该在新闻联播上播报一遍，这样就能够更好地沟通。05年的资金已经到账，原本山东最擅长包装，近几年山东非常落后，不再擅长包装。10年前甚至2000年，山东项目最多，这几年山东的项目都不再申报，我不清楚为何山东不缺乏资金。我认为刚才的发言无章法，一定要编好一个产业链，这样就不缺少资金。政府应该做政府的事情，需要财政出资。财政主要负责卖地，现在的地不容易售出，需要变成产业用地，然后拨款，各种角色扮演。】

这是我的个人观点。之前讲一县一品、一村一品，后来变成一乡一品，还弄了一堆品。最后政府现在不敢干这活，我这帮兄弟当县委书记的市委书记绝对不敢聊这事。政府一发动老百姓堵住政府门，必须用产业的手来做这事，用合作社给地方政府交税。农业本身就不挣钱，特别林业不挣钱，再给政府交税，再做个生态地标就结束了。现在我们聊天叫c先做咨询，在第二组f找钱，不是刘书记一起说找钱。这是我找第三个大结构，央企、国企、民企混在一起做epc，最后再找o给地方政府留个s，什么叫s？给地方政府讲个生态故事，做两山回响。政府就要这个东西，老百姓只要致富了，政府只要有税了，固守这个钱就不缺。

我刚才提到的问题是资金无法等待，必须主动出击。目前中国的企业很愿意交学费，投资失败后不愿意交钱，没有一个愿意交咨询费的企业。中国的习惯听两句就回去抄袭，不搞创新。一元相当于100元，中央给予这个项目一个亿，给予100万元。他非常重视任务，这里面有很多玩法，不仅是中长期债，农业林业也不用关注。还有很多资金，有咨询公司，中资公司不仅针对发改委，还涉及生态所和农业所。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢金山碎光杂集请大家收藏：()金山碎光杂集全本小说网更新速度全网最快。我今天是局外人也可以给你压力。我会对林地进行评估，你只看到一个桃，我可以计算出它值3000元，这是森林资产评估。3000元给银行打三折还900元。你在后面放点水就可以，但是一定要把钱还给银行，必须让朱总收走水果。编项目要真真实实，我们做项目有三句话，第一句话说实话，第二句话永远说实话，第三句话让你猜就行了，银行钱就出来了。我有这么多产量和市场，后面的故事都好办了。自己考虑没有问题，到时候你把资料给我，我给你列提纲。

朱也在回应我的发言，“正如张主任刚才所说，他的资金就在那里，银行里的资金无法转出。他需要包装项目，才能解决Epc问题。现在那些从事建筑的央企扔掉一块石子出去，没有工作可做。因为房地产已经没有，应该建设的都建设完毕，都吃不饱，所以找到Epc非常容易。Oo是中国健康的问题，我们就坐到这里。这间屋子里的人对于地方政府而言已经有了方案研究，我们这批人已经在这里了。杨总把这些标拉在一起后就能够展示给你，你那边的问题已经解决了。真的不缺钱，你把几个问题搞懂后，落实起来比较容易。刚才我听张主席说可以贴息，这是以前我没有遇到过的感觉，你也需要处理贴息这件事情。贴息后我们可以申请高新特金，高新特金的利息是一半。目前我们可信数据空间从银行借款的3%减去一半就变成了1.5%。改革开放到目前为止，充分利用这笔资金是最便宜的，2.82.61.9元都无法支付。招商国债似乎不需要利息，申请下来作为组合，如果资金缺乏，我认为可以。”

平邑财政局长发言。我想简单梳理一下刚才几位领导提到的内容，这是刘书记最关心的问题。目前无论是产业基础还是农民的种植规模，我们都具有当地的优势。平邑县在山东是省财政的直管县，在财政资金争取上具有一定优势。这些年无论是农业资金还是上级专项资金或者补助，都在平行线争取农业政策和资金比例。我认为这些年无论是扶贫还是农业发展，资金可能分为几个类型。财政资金是否如吴主任所说，确实是专家。财政资金主要以奖补为主，当产业发展到一定程度时，财政资金会以补助的方式投入。当然也有一部分资金可以投入，比如产业后期回报率等。这方面的资金我们也有，只是数量不大。例如我们以前的扶贫资金有6%的收益，收益需要用于村集体和贫困户。“

”第二个资金大类型是专项债。我们现在的特点是专项债这些年要考虑收益性和公益性。因此这些年我们经常考虑管网、基础设施配套以及产业园区，我们也在包装项目。这些专项债主要针对我们县的国企，国企需要考虑偿还能力，包括解决县里的大事。这是一个方面，都是政府后期需要偿还的债务。“

”另外，我认为长期国债应该从23年开始实行初创期。自我来看，我们县有几个项目申请得非常顺利。当时我们二三年最大的一个关税项目领域得到了特别支持，关税项目金额达到3亿元左右，高度农田项目大约6000万元左右。后来在我们地方也有一个明显的民营企业，玉泉申请的主打项目是什么？刚才我认为主席讲述得非常好，现在上级给我们留出的工作时间非常紧张，不仅仅是十几天，有时候给我们发的通知，可能几天内所有资料都需要上传档案一书或者其他前提资料，根本不会再给你留出过多的时间。从中央到省市县，再到我们县级，政府的时效性可能需要晚几步，有时候给我们的工作时间会比较紧张。我认为财政这几类资金都是补助资金，应该是锦上添花的资金。“

投融资与产业发展部主任王建锋发言，”首先我向大家介绍基金如何赚钱。基金赚钱主要是选择好标的，找到有钱人的钱投资。目前基本是通过上市退出的模式。这几年我们在股市遇到的问题很多是政策性问题。因此基金最难的是退出。正如主席刚才提到的订单，只要能退出，我就投资没有问题，这是一个逻辑。我在九江通的第一个任务并未太注重产业研究，而是关注精神。我认为在当前的时代，包括国家发展的时代，很多问题是精神问题，而不是经济问题。大家在遇到这些问题时能否承受得住，继续前进？我认为做投资人的核心是人，人品和精神是关键。任何企业在发展过程中都会遇到困难、曲折、风向和大环境问题。只要人不垮，精神就存在，这是做投资的人最愿意看到的。第二点是我们对9间房产业的梳理。产业分为存量和旅游两个方面。尽管存量旅游已经达到5个a，但是仅相差1个a2，我认为这已经是一个有基础的产业。从国外来看，农业旅游实际上是未来的一个方向。我最近在思考，可能我将其定位为红色旅游，这个启发是如何产生的？“

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢金山碎光杂集请大家收藏：()金山碎光杂集全本小说网更新速度全网最快。首先，我们需要明确技术是一套设备还是基于一套设备的管理体系。许多厂家在使用一套hpp技术，为何无法达到我们的预期效果？在下一步的合作探讨中，你们必然会遇到这种问题。你们会询问市场上有党员APP的产品为何与你们的产品品质相同？首先，在你们能达到这个水平的情况下，再往前走一步，一定会提升力量。

我先谈论几个技术问题，它们并非一套设备或者管理文件。我们应该以技术和管理软件为基础，同时在不同环节和层面进行相应的管理管控，这样最终形成的结果才能达到水平。因此这是一个综合性问题。我们应该如何运用这套综合方案解决诉求，以及如何在九间棚、地方同一县甚至临沂地区收集农产品的加工储存运输升级，由原来的自然发展状态通过技术和体系的复合使产品升级达到这种效果。

以下总结

一、平邑县发展诉求与核心挑战

1. 经济林政策支持需求

- 现状：县域森林覆盖率高，但经济林认定面积不足，制约产业化发展。

- 诉求：请求上级部门调整区域规划政策，扩大经济林认定范围，强化产业支撑。

2. 融资模式与风险平衡

- EPC模式*：可缓解项目启动资金压力，但需论证政府后期回购的债务承受能力。

- 基金投资：认可产业前景，需明确基金在总投资中的合理占比及退出机制。

- 核心原则：发展进程不应因债务顾虑停滞，需科学测算“投资规模”与“地方财政承载力”的平衡点。

二、中国健康投资基金合作方案

（一）投资逻辑与产业规划

1. 投资标尺：

- 核心关注团队精神（以刘嘉坤书记为代表的“九间棚精神”）及市场化运营能力，而非短期经济指标。

- 企业需通过市场竞争实现盈利，避免依赖政府补贴生存。

2. 三大产业升级路径：

- 红色旅游 干部培训**

- 打造沉浸式红色文化实景演出，联动中组部培训基地落地。

- 采用“政府购买服务”模式保障订单稳定性。

- 自然农业产业链

- 九间棚专注种植生产，中国健康负责品牌打造与销售渠道（对接健康城市超市体系）。

- 联合社科院制定健康农产品标准，通过培训体系全国推广复制。

- 中药产业集群

- 筛选纳入国家集采目录的中药品种，构建“种植-加工-集采”闭环产业链。

3. 产业分工原则：

- 反对企业包揽全链条，坚持专业化分工：**九间棚聚焦生产端**，**中国健康赋能技术、资金与市场。

（二）合作架构要求

1. 平台重组：

- 刘嘉坤书记牵头组建 **集体经济合作社** 作为新运营主体（替代现有个人股东结构）。

- 政府以 **5%-10% 象征性参股**，发挥政策背书与资源协调作用。

2. 风险管控前置：

- 优先完成九间棚资产清查，剥离非核心资产，破产重整方案需各方达成书面共识。

三、平邑县政府支持承诺

1. 政策与组织保障：

- 成立 **县级“九间棚项目专班”（由分管县领导任组长），统筹推进合作落地。

- 政府参照本地成功案例参股平台，提供土地、审批等资源倾斜。

2. 深化合作邀请：

- 邀请中国健康团队赴平邑县开展 实地调研与技术论证**，细化产业实施方案。

四、关键风险提示与合作前提（中国健康董事长）

1. 技术认知不足风险：

- 各方对核心健康技术（HPP设备 全流程管理体系）理解尚浅，盲目推进存在隐患。

- 要求：平邑县需深入调研技术本质（非单点设备，而是“硬件 软件 标准”集成体系）。

2. 合作前提条件：

- 必须形成 **全局性合作方案**，明确以下要素：

- 技术对农产品价值的提升路径；

- 政府、企业、基金三方权责边界；

- 资金整合与风险分担机制。

会议共识

1. 发展路径需坚持 **市场化运作** 与 **风险可控** 双原则，政府提供背书但不兜底。

2. 以 **技术升级** 为核心驱动力，推动产业链价值提升。

喜欢金山碎光杂集请大家收藏：()金山碎光杂集全本小说网更新速度全网最快。