金山碎光杂集 第23章 中间人的标准

这次刘总的到来可谓是一败涂地啊！就在刚才，我的二弟打来电话，我抱怨着这件事情。

我当时就火冒三丈，心想：“什么叫做中间人？”于是便毫不客气地让他好好解释一下到底何为中间人。

接着，我义正言辞地说：“作为一个中间人，绝对不能频繁安排董事长去会见其他中间人。因为这样一来，必然会引发诸多麻烦和事端。”

紧接着，我斩钉截铁地表明态度道：“记住，如果想要与国有企业展开合作，那么只需要解决两个关键问题即可。其一，务必将所有中间环节都处理妥当，并确保能够清晰明了地阐述整个项目情况；其二，待一切事宜都了然于心后，再向相关人员如实禀报进展状况。最后，你们还得深思熟虑如何具体实施计划才行，千万不要手忙脚乱、毫无头绪。比如说，张教授提及费县那边的项目，我们应该组织人先去，咱们可别轻易贸然前去会面哦。毕竟，谁也无法预料接下来可能发生什么样意想不到的变故呢！”

假如费县的项真要是一个中间人，那领导可就要惊慌失措了！下个星期，安排张教授带领着李玉斌那边的人员先行前往费县考察一番。首先呢，我得给大家解释一下到底啥叫做“中间人”的标准。

他问：“啥叫中间人啊？”

我回答道：“所谓中间人嘛，就是那种有着明确工作方向、工作对象和工作路径，能够双方认可的工作效果。举个例子来说吧，中间人介绍的关系，可能由于白天没有时间，但也得在晚上 12 点钟爬上床睡觉前，务必和他见一面才行哦。没错，这样才算是真正意义上的中间人呢！可不是像有些人那样，在中间白白等待了五、六天都还没能见到想见的人，那就根本不能称之为‘中间人’咯。我建议你们与刘总展开合作时，千万别总是干等着老光或者其他类似人物来推进他手头上负责的那些项目进展情况哟。毕竟呀，你们也知道的，有时候这种等待可能会耗费大量宝贵的时间呢！所以呀，依我之见呐，你们可以考虑让他借助汤阴这边的事情来开展工作，相对而言还是挺可靠的办法呢。而且据我了解，那个家伙向来都是比较值得信赖的，对吧？至少从表面上来看，人家待人接物方面确实表现得彬彬有礼、客客气气的。”

我说：“我希望你们接下来能做好规划，如果需要刘总和别人见面沟通合作事宜时，可以按照以下两种方式操作。首先呢，可以筛选出那些真正可靠且值得信赖的人士与刘总会面交流；其次呢，也可以提前准备好详细完善的项目方案，并确保一切都已就绪之后再邀请刘总前来签订相关协议。”

接着，我向张教授解释道：“之前您提到过和刘总商谈的那份价值一百万的项目验收协议，虽然他们公司确实有涉足这类业务领域，但对于刘董事长本人而言，可能已经提不起太大兴趣啦。毕竟，山西林草原本一直在从事某些特定事务并取得了一定成绩，而如今他更渴望打破现有的局面，尝试一些新的挑战和突破。关于费县的项目，麻烦你们安排一个合适的人员陪同张教授一同前往当地考察调研一番。这样一来，我们就能更好地摸清情况，掌握第一手资料啦！”

我一直都认为，像中交这样的大型项目，比如湖北广水项目，我可以自豪地宣称自己已经与刘总深入交流过了；还有衡阳县那个项目，同样如此，我也和刘总有过充分沟通呢！而我大致的想法是：刘总最为优势在于他敢于果断地盖公章，而且这个公章对方也相信。毕竟，并非每一家公司都有这般勇气去盖章啊！让他盖的这个章绝对不能只是个小项目，最好能盖上一个价值高达十亿的大章才行！事实上，关于后续如何运作发展，到时候在董事会上自然也是要按照这种说法来讲的嘛。毕竟咱们拿人家的钱来办事儿，当然得把话说漂亮咯！

这些事情无需多言，如今你们若想揽下活儿来，首要之务便是替山西林场涂刷一层油漆——也就是所谓的“国储林”专用业绩漆。一旦完成这项任务并通过验收，有关叶县方面的事宜便会交由你来负责处理。至于那些需要缴纳的管理费用，大可不必忧心忡忡，毕竟如张教授所言：他之所以让我们接手叶县或者古树相关事务，无非是因为收取的管理费用相对较低罢了。

只要大家有确凿证据证明自身收益微薄，那么我必定全力以赴将原本应支付的款项讨要回来。打个比方吧，如果对方要求收取 20%的管理费，但实际上仅需交付 15%即可，届时我定会不遗余力地去争取这笔钱。

其实方法很简单，只需向其索要相关课题便可轻松解决。昨日我曾着重强调过，在开展业务时务必牢记一点，绝不可轻易触碰生意场上的领导规则底线。倘若他人皆按 20%的比例收费，那就只能照章执行。

当时我告诉教授：“首先，咱们出门在外无论是从事何种行业、经营什么样的生意，最重要的一点就是所选择的项目必须可靠才行；其次，如果某个项目看上去还算比较靠谱，但仍存在一些不确定因素或者细节问题尚未明确解决时，我们也要做到心中有数，并尽可能地了解清楚情况后再来做出决策——可千万别像某些人那样，仅仅只是听到别人在酒桌上随口说了几句话便匆忙赶来行事啊！”

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喜欢金山碎光杂集请大家收藏：()金山碎光杂集全本小说网更新速度全网最快。第二件事情呢，是关于和那两家公司的合作问题。公司收取的管理费啊，自然是有一定标准和规定的啦！但是咱们可 左手收钱、右手出钱。

经过了解费县的有林场的领导，人家级别可不低呢！据说原来是县里领导，说不定还是正处级别的林场呢！也许正是因为如此，大家才习惯性地称呼那位厂长为“县长”吧。我这么一想啊，觉得它很有可能是省厅直属的林场呢！

这样啊，那等下个星期的时候，我们先来观察一下情况再说。等到时机成熟之后呢，我会将中交的相关信息传达给他们。毕竟对于中交来说，如果想要见到刘总本人可不是一件容易的事情哦！所以呢，只有当他们完全认可并遵守我们所制定的规则时，才能够获得与刘总会面的机会。而我们则需要承担起加盖公章的责任，并确保所有事宜得到妥善处理。

只要大家达成一致意见，那么接下来我们便可以着手洽谈联合中交城乡和中交养护，在湖北广大阳的项目了。

现在在与人合作做项目必须说实话，头两句必须是实话，第三句让对方自己猜想。比如第一句话，我在跑业务时，喝过或送去10箱酒。第二句话，大家在喝酒时还是觉得茅台更顺口喝了喝。第三句，可能就会想咱们是喝了十箱茅台。其实我们没有说喝什么，至少是什么全是给他们设定了一个场景。

当时我还特别详细地解释道：“你们看看刘总这边正在承接业务呢，那些油松树苗按照市场行情来说才卖 10 块钱一棵，但对方关系人却非得让他们以 50 块钱的高价出售这些苗子。这种事情可真是让人头疼不已啊，连留种这么重要的活儿都没人敢轻易接手。毕竟一旦被审计查出来问题，那后果简直不堪设想！所以说嘛，那些又脏又累、风险极高的工作就得靠你们来完成啦。这种棘手的难题就让你们去想办法解决好了。只要你们能够勇往直前，积极应对各种挑战，那么接下来的事情就交给我们来处理妥当咯！”

其实说白了就是，咱们这些人所做的工作无非就是帮助那些国企、央企去处理一些又苦又累且不讨好的活儿罢了。我说啊，你第一次的时候完全可以借助协会出面发函嘛！有了协会的函件，你们不就能好好聊聊了吗？这样一来，很多事情也就好解决啦！毕竟也不可能每次谈一个项目都会失败呀，但对于你们那个叫李斌的人来说呢，必须要勇往直前才行哦！

于斌惊讶地说道：“你竟然还需要如此大费周章才能找到市林业局？”接着他自信满满地表示自己完全有能力轻易找出相关机构。原来这一切都是因为李玉斌长期从事园林绿化工作，与这些部门和人员必定非常熟悉，其操作手法简直像是经验丰富的老手一般娴熟专业。

关于具体项目这件事，大家这两天一定要加把劲啊！看看谁和局长比较熟悉，可以去沟通一下。其实这并不是什么大事情啦，只要有人稍微疏通一下就行咯！要知道，这个活儿对刘总来说也就是顺手一刷油漆而已，但我之前还担心你可能搞不定呢，毕竟这种细致活儿得交给专业人士才行呀。

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