金山碎光杂集 第8章 绿色矿山的工作细节

绿色矿山的海涛前来找我盖章，他要前往榆次进行一些事务处理。之所以会这样，是因为前两天我们在一起时曾经提及过此事，当时我并没有表示反对，而是直接表示同意。毕竟，这是协会应该承担的工作——搞调研嘛。

然而，当我坐下来与他深入交谈时，他却跟我聊起了一大堆他所认识的人和事。接着，他还提到了昨天与自然资源部的几个部门进行沟通的情况，以及沟通的结果和后续的操作方式。

听他讲述完这些之后，我发表了自己的看法。我说：“咱们现在面临的核心问题并不是认识哪些人，而是要明确我们的定位。我们可不是普通的行业协会，而是行业组织。就拿榆林的调研来说吧，他们完全可以充分利用咱们的专家资源。但需要注意的是，咱们的专家可不是一般意义上的协会专家，而是行业内的顶尖专家，这一点必须要提升一个层次。”

后来他继续滔滔不绝地谈论着各种人和事，我连忙打断他，解释道：“我并不是要批评你啊，只是想提醒一下，毕竟有个协会存在，我们不能简单地规定人家交了多少会费，就一定要为他们赚取多少利润。这样一来，你的负担可就太重啦！”

我稍稍停顿了一下，接着说：“其实呢，我们可以给他们画一个圈，就像给他们指明一个方向，做一个战略展望。如果他们愿意按照这个方向去努力，那就最好不过了；要是他们不愿意，那我们也没必要强求，更不必去迎合他们。”

说到这里，我稍稍加重了语气：“所以啊，我觉得现在找人的话，主要就是找两种类型的人。第一种呢，是本身就很有钱的人；第二种呢，则是有能力找到钱的人。这两种人都很重要，我们可以跟他们多交流交流，看看有没有合作的机会。”

我觉得在这个行业里，对于角色的设定有些不合理。比如说，调研函和研讨函的数量相对较少，而需要有报告的情况却很多，甚至连开会都要出函。这样一来，每次去一个地方都要出函，实在是有些繁琐。如果这些函并不是很重要的话，那我完全可以把东西放在这里，不必每次都专门出函。这是第一个问题。

另外一个问题就是，我们应该多制定一些技术标准和规范，并且要采用行业通用的标准。这样一来，企业会更愿意参与其中。我想说的是，这里面涉及到几个方面的问题。首先，职称评定需要这些标准和规范作为依据；其次，对于企业来说，这也是一种行业地位的体现，是一种生意上的需要。可我之前却没有意识到这一点，真是太傻了。所以说，我认为这些标准和规范非常重要，甚至连中化这样的大公司也都想参与到标准的制定中来。我觉得只要我们制定的标准不超过四个方向就可以了，比如生态、林业、节能和环保这几个方面就行。

第三个问题，关于我所在行业的发展，需要多关注一些方面。比如说历史矿山档案，它见证了历史矿山从开采、探矿到开采后的修复全过程。这种档案具有很高的价值，也是一个典范。我跟他说要去西北，他却表示要重点关注福建、浙江和新疆这些地方。为什么呢？因为福建和浙江是“两山论”的发源地，而“两山论”实际上就是在矿山上提出来的，具体地点是安吉。所以我说，浙江的地方经济发达，在这方面有很多事情可以做。

接着，我们聊到了第四个问题，那就是行业会展。我认为，培训会展其实都属于培训的范畴，其中还包括标准的宣传和贯彻。我强调说，开会是要有明确目的的，我们要把这个行业梳理清楚。就像我们有这么多的矿，并不一定非要局限于收集与矿相关的东西。我们可以把矿作为一个标的，然后去收集一些为矿上服务的企业，比如有设备的、有装备的等等。

我们的重点应该是为矿提供绿色矿山的方法和技术，而不是去做种苗。当然，如果有企业愿意做种苗，我们也可以把种苗企业的信息发送给矿山，让它们作为工具书使用。这样一来，矿山肯定会非常乐意接受的。

第五个要点便是行业角色最终的行业定位以及其所处的地位。所以，我认为我们需要抓住两个核心问题，其一，我们究竟需要哪些资源？这些资源就如同矿山一般，是我们发展的基础和源泉。其二，我们要如何为历史矿山赋予能量呢？这里的赋能指的是通过方法和技术，为其赋予什么样的能力呢？实际上，只要能够为利华带来利益，哪怕是卖盒饭、做快餐这样看似微不足道的事情，都可以成为我们立足矿山的方式。

因此，今天我和他大概谈论的问题是这样的：我向他提议，我们需要将个人关系转变为行业关系。我们不能仅仅是协会的专家，而应该成为行业的专家。这样一来，我们就可以为特定的领域，比如鱼翅鱼鳞等，提供定制化的服务。只有这样，别人才会愿意为他支付一些费用。

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喜欢金山碎光杂集请大家收藏：()金山碎光杂集全本小说网更新速度全网最快。接着，我详细地向他阐述了关于会费的问题。我强调指出，会费的收取并非随意为之，而是需要遵循一定的规定和原则。虽然我们不能直接收取会费，但我们可以通过赠送会员资格的方式来吸引更多的人加入。

我进一步解释道，即使他成功发展了 1000 个会员，其中 900 个甚至 999 个都可以免费获得会员资格。然而，有一个关键的要点必须牢记，那就是绝对不能擅自收取会费。如果确实需要收取费用，那么应该以技术服务费或其他类似的名义来进行，这样不仅可以避免日后可能出现的麻烦，还能够更好地为历史矿山风能等领域提供真正有价值的服务。

我举例说明，比如对于废弃矿山想要发展旅游业的情况，我们完全可以引入汽车租赁公司，开展房车租赁业务。这样一来，不仅可以为废弃矿山带来新的经济增长点，还能为游客提供更加便捷和多样化的旅游体验。

在我们交谈的过程中，做标准的陈总也恰好来到了现场。他热情地表示中午要请我去领个饭，但我婉言谢绝了。我告诉陈总，中午我已经安排好了，程会带饭过来，我们可以在林 401 一起享用。

我说然后下午的时候，他们来了一个叫宇视的公司，这个公司和我们一样，也是从事森林消防以及生态智慧水利方面的业务，不过实际上他们主要是做安防安护这一块的。

我们简单地聊了一会儿，我就把临沂那边的具体情况跟赵总介绍了一下，特别是关于赵总所负责的重物问题。我跟赵总说，我们公司目前有三个特点：首先，我们的林业面积非常大；其次，我们林业所管理的范围都属于自然资源领域；最后，还有几个比较热门的关注点，比如野生动物监测和森林防火等。

我接着说，林业这个行业，就像我之前说的那样，虽然前景广阔、发展方向正确，而且资金也比较充足，但它需要很多有效的方法来支撑。这里的方法可不是简单地卖设备就能解决的，你必须要给客户提供一整套完善的解决方案才行。所以说，我们现在要做的就是制定一套标准，先从建立一个圈子的标准企业开始，然后在当地进行实验和验证。

所以，我想说的是，这件事情实际上就是说，你不能在标准方面掉以轻心，一开始就要把售后服务做好。不能只是完成了标准的制定，而在后续对客户不管不顾。我这次肯定是做得不够好，因为他们一直专注于标准的制定，而我也意识到这方面需要加强售后服务，增强客户的粘性。我认为，标准的制定永远是至关重要的，它可以作为一种介绍和引导，但绝对不能随意地到处撒网，这样做效果并不好。我自己今天下午就打算和小娜好好聊一聊生态园的历史，我觉得生态园的地产项目在标准方面确实存在缺失，当时就应该制定出相应的标准。

现在人要了，因为刚开始我认为作为协会来讲，有行业管理部门，咱们不管好事还是坏事，都应该同时给他形成情况的简报，把信息及时地传递给他。这样可以让他对整个行业的动态有一个全面的了解，一个月报一次或者一个礼拜报一次，这并不是什么大不了的事情。毕竟，及时的沟通和信息共享是非常重要的，这样可以避免很多不必要的麻烦和误解。

你想啊，如果有什么事情发生了，而我们没有及时向行业管理部门汇报，等到事情发展到一定程度，人家可能会感到很尴尬、很难受。所以，我觉得不管是好事还是坏事，都要提前说。这样，领导既能知道好事，也能了解坏事，心里就有底了。而且，做人行股部门有时候也挺难的，他们可能并不想承担太多的责任，但如果我们不及时沟通，他们可能会被迫承担一些本不该由他们承担的责任。所以，我觉得沟通协调、建立良好的沟通机制真的非常重要。

在这个过程中，我们要做到规范、透明。有什么就说什么，该补的就提前补，错了就及时改正。不要想着一次次地去掩盖问题，或者拖延解决问题的时间，这是绝对不可能行得通的。只有坦诚相待，才能建立起互信的关系，也才能更好地解决问题。

所以，这就是我今天的收获。我觉得无论做什么事情，都要保持真诚，要做好记录，并且要及时进行报告和沟通。更关键的是，我们要有一些应对措施，这样在遇到问题时才能从容应对，不至于手忙脚乱。

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