激荡1977：我的奔腾年代 第63章 双线作战

降低进口关税的消息，如同一颗投入平静湖面的巨石，在国内尚显稚嫩的电脑市场掀起了滔天巨浪。国际品牌巨头们凭借其全球供应链和成本优势，几乎在政策公布后的第一时间就纷纷宣布调低旗下主流机型售价，幅度高达百分之十五到二十，攻势凌厉，来势汹汹。一时间，国内各大城市的电脑城和报刊广告版面上，充斥着IBM、Compaq、AST等国际品牌降价促销的醒目信息。这对于长期以来依靠价格优势和灵活服务生存的国内中小组装厂而言，无异于一场毁灭性打击。市场上哀鸿遍野，许多实力不济的小作坊在惨烈的价格战血雨腥风中黯然退场，即便是一些规模较大的本土品牌，也感到阵阵刺骨的寒意，利润空间被压缩到了极限。

华创电子，这家刚刚凭借“软硬一体”在教育市场站稳脚跟的新兴企业，再次被推到了风口浪尖，面临着比上次经济寒潮更为严峻和直接的考验。王钦在办公室里，看着竞争对手们如同雪片般飞来的降价传单和销售部门提交的、显示订单量开始下滑的周报，内心充满了紧迫感。他非常清楚，在品牌号召力和规模成本均不占优势的情况下，如果华创被动地卷入这场由国际巨头主导的、单纯比拼价格的血腥游戏，无异于以卵击石，最终只有死路一条。他必须再次发挥华创作为本土民营企业骨子里的优势：机制灵活、市场反应快速、更贴近和理解本土用户的真实需求。

在紧急召开的全体销售动员大会上，台下坐着的大部分是一路跟随公司打拼过来的老员工，脸上难免带着对未来的迷茫和焦虑。王钦站在讲台前，目光扫过每一张熟悉的面孔，他没有刻意渲染悲观情绪，也没有空喊口号，而是像一位临战前的指挥官，用清晰、冷静的语调，在黑板上画出了两条清晰的作战路线。

第一条路：防御与深耕。 这条路线针对的是华创目前的基本盘——传统的个人电脑和兼容机业务。王钦宣布，对此业务线，公司将采取战略性的“守势”，不再盲目追求销售量的增长和市场排名的虚名，核心目标转变为：聚焦利润，保障健康的现金流。

他具体部署了防御战的三大战术：

战略性收缩产品线： 果断砍掉那些利润率低下、完全陷入红海价格战的低端通用机型，集中资源维护和升级在中端细分市场有竞争力的几个核心型号。

深挖垂直细分市场： 将重心进一步下沉到华创已有良好基础的教育行业和对信息化有迫切需求、但预算有限的中小企业市场。针对这些客户，不再仅仅是卖硬件，而是要推出更具针对性的“行业解决方案”，例如为学校深度定制、捆绑华创自主研发的教学管理软件和电子阅览室系统的“教育专用机”；为小企业提供预装了简化版财务和进销存管理软件的“商务办公套餐”。依靠“软硬一体”带来的附加价值和贴身服务，来抵御国际品牌单纯硬件降价的冲击。

极限化成本控制： 在全公司范围内发起“拧毛巾”行动，从供应链的重新谈判与优化（寻找更具性价比的国产替代元器件）、到生产流程的再造以提升效率、再到行政开支的严格控制，挖掘一切可能的成本节约空间，将每一分钱都花在刀刃上。

第二条路：进攻与开拓。 这条路线则指向华创未来的希望——工业控制系统业务。王钦将其定义为“攻势”战场，这是一个国际巨头尚未完全重视、国内竞争对手不多的蓝海市场。

全方位市场推广： 加大市场投入，不仅要参加专业的工业自动化展会，还要主动到制造业集中的城市举办技术研讨会和产品推介会，让更多的工厂主和设备工程师知道华创、了解华创的控制产品和解决方案。

打造行业标杆案例： 集中研发和服务资源，不惜成本地做好几家有影响力的大型机床厂或自动化生产线的改造项目。将这些成功案例精心包装，形成极具说服力的示范效应，以此撬动整个行业。

服务前置，建立壁垒： 改变被动响应的服务模式，尝试派遣应用工程师常驻重点客户工厂，提供从设备安装调试、操作人员培训到日常维护的“贴身”服务。通过建立极高的客户满意度和依赖度，构筑起竞争对手难以逾越的服务壁垒。

“同志们！”王钦提高了音量，双手按在讲台上，身体微微前倾，目光灼灼地看着台下，“我们即将面临的，是一场艰苦的‘双线作战’！一条战线，是防御战，我们要守住我们现有的根据地，保证公司的粮草供应，让我们能活下去！另一条战线，是进攻战，我们要勇敢地开拓新疆土，为我们华创寻找未来十年、二十年的新粮仓！这两条战线，同等重要，缺一不可！我希望大家能振奋精神，统一思想，用我们的智慧和汗水，打一场漂亮的翻身仗！”

清晰的策略、明确的目标，以及王钦话语中传递出的坚定信心，如同给略显低落的团队注入了一剂强心针。华创这架战争机器再次被高效地动员起来。

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喜欢激荡1977：我的奔腾年代请大家收藏：()激荡1977：我的奔腾年代全本小说网更新速度全网最快。负责传统电脑业务的团队，迅速调整了心态和工作方法。他们不再热衷于在电脑城里和竞争对手比拼谁的价格更低，而是背着精心准备的样机和解决方案资料，更频繁地深入各地的中小学校、乡镇企业和政府基层单位。他们耐心倾听客户的需求，甚至帮助客户规划机房、培训老师，用无微不至的服务和量身定制的解决方案来赢得订单。虽然单个项目的金额可能变小了，过程也更繁琐，但这种“精耕细作”反而使得单机利润有所保障，客户关系也更加牢固。

而工业控制团队则如同王钦手中的尖刀连，被赋予了更大的自主权和激励政策。他们主动出击，像猎人一样搜寻目标，足迹遍布珠三角、长三角的各个工业区。过程异常艰难，吃了无数闭门羹，遭受过无数质疑的目光。但他们没有气馁，凭借着扎实的技术功底、对行业工艺的认真钻研以及诚恳的合作态度，慢慢地，一扇扇紧闭的大门被敲开了一丝缝隙。在与客户交流时，他们还会适时地提到公司与清华联合实验室正在攻关的、专为数控机床设计的运动控制芯片。这颗尚未问世、承载着自主梦想的芯片，成了他们讲述华创技术实力和长远承诺的最好“故事”，虽然还未量产，却无形中给了那些渴望摆脱进口依赖的客户极大的信心和期待。

王钦自己则坐镇深圳总部，如同一个高速旋转的陀螺，大脑在不同频道间飞速切换。他一边要密切关注北京联合实验室的芯片研发进度，听取技术难题的汇报；一边要分析从全国各地反馈回来的市场销售数据和竞争动态；另一边还要和林晓霞一起，审慎地平衡着公司日益紧张的财务状况，确保两条战线都能得到必要的资源支持。

林晓霞在此期间，再次展现了她作为“大管家”的卓越能力。她不仅将内部的财务、行政、人事打理得井井有条，确保了公司即使在困难时期也能高效、稳定运行，更是在资金调度上给予了王钦最大的支持，成为了他最坚实、最可靠的后盾，让他能够毫无后顾之忧地在战略和业务的前线指挥若定。

这场双线作战打得异常艰苦和漫长。华创电子的整体销售额增长速度明显放缓，甚至一度出现了小幅下滑，公司利润也受到了影响。但是，凭借防御战的精耕细作和成本控制，公司并没有像许多同行那样陷入亏损的泥潭，现金流始终保持了相对健康的水平。而更让王钦感到欣慰的是，工业控制业务的营收和利润占比，正在这场寒冬中逆势稳步提升，公司的业务结构正在悄然发生着积极而深刻的转变，抗风险能力和未来发展潜力都在增强。

几个月后的一个下午，就在市场前线依然硝烟弥漫之时，从北京联合实验室传来了一个让所有人精神为之一振的好消息：经过无数个不眠之夜的奋战，经历了数不清的修改、仿真验证和推倒重来，华创-清华联合实验室设计的第一款、命名为“华创一号”的运动控制芯片，终于完成了所有的前端和后端设计，通过了严格的内部评审，完成了最终的版图设计，可以正式打包数据，送往海外指定的半导体Foundry进行首次流片（试生产）了！

虽然这仅仅是芯片漫长产业化道路上“万里长征的第一步”——流片本身存在失败风险，即使流片成功，后续还有复杂的芯片测试、封装、系统级适配和可靠性验证等一系列严峻挑战——但这一步的迈出，本身就具有里程碑式的意义。消息传来，王钦和整个核心团队都兴奋不已。

这颗面积可能只有指甲盖大小、却凝聚了无数心血的芯片，承载的不仅仅是华创电子技术升级的梦想，更是中国许多有志于走向高端的制造业企业，对于核心部件自主可控的深切期盼。

王钦特意推掉了所有紧急事务，赶赴北京，亲自为即将携带核心数据前往海外负责流片对接的技术团队送行。在实验室里，他看着技术人员们小心翼翼地将存储着完整版图数据的、在当时看来颇为先进的Exabyte磁带放入特制的防震防磁行囊中，那郑重的神态，仿佛是在护送一件无价的国宝。王钦的内心百感交集，他仿佛看到了一颗凝聚着希望与梦想的种子，即将被小心翼翼地播撒到异国的土壤中，等待它破土而出的那一刻。

“无论最终结果如何，你们，在座的每一位，都已经为我们中国的科技产业创造了一段值得铭记的历史。”王钦与每一位即将出征的团队成员用力握手，语气深沉而充满力量，“安心地去，按照既定流程操作，遇到任何问题及时沟通。家里的一切，都有我！”

送走了承载着希望的流片团队，王钦没有停留，立刻返回了深圳，重新投入到市场竞争的腥风血雨之中。

他深知，芯片的梦想美好而宏大，但它的实现需要时间和耐心，需要持续不断的投入。而市场的竞争、公司的生存压力，却不会因此给他任何喘息的机会。他必须在这远大的理想与残酷的现实之间，走好一根危险的钢丝，找到那种极其微妙且艰难的平衡。

双线作战，仍在继续。前路依然布满荆棘。但是，在经历了最严酷的寒冬考验，并终于看到自主技术种子播下之后，希望的曙光，已在天际隐约可见，照亮着前行者的道路。

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