家族企业覆灭启示录 第24章 圈套

2.34 圈套

下午的阳光斜斜地打在拖拉机厂的红砖墙上，仲昆看着永明骑上自行车的背影，扬声叮嘱：

“回厂见到父亲，别扯别的，就说价格的事我还在谈，让他先等着。”永明在车座上回头应了声“知道了”，便汇入了街上的车流。

仲昆转身走向副食品公司。岳父的办公室在二楼，推门时，屋里只有岳父一人，正对着台灯核单据。

“跟拖拉机厂的销售科长谈得怎么样？”岳父头也没抬，指头敲了敲桌面。

仲昆拉过椅子坐下，从口袋里掏出烟盒，点上一支：

“价格咬得紧，但苏科长那边松了口，116元1个。”

岳父问：“齿轮的成本有多少？”

他顿了顿，把早已在心里盘桓多遍的数报了出来：

“齿轮耗钢5公斤，计划外1.4元/公斤，这就是7元；贵金属每个5元；三十个人一天产100个，工资顶多1000块，摊到每个上是10元；两班倒16小时用电2400度，0.24元1度就是600块，合6块一个；设备折旧、利息、房租加其他费用，摊下来6.5块。不算税，成本34.5元，加上至少15块的税，总成本差不多50块。”

烟圈在台灯的光晕里散开，岳父这才放下笔，抬眼看向他，眼底带着点不易察觉的赞许：“账算得细。但做生意不能只算成本账，得算活账。”他起身给仲昆续了杯茶，“我给你透个底，让工业品贸易公司出面签约，你们按60块开票，只上5块的税，账面上每个赚5块——这5块不用交所得税。我们给你们厂95块一个，剩下的差价，工业品贸易公司这边操作。”

仲昆的手指在膝盖上蜷了蜷：“这么一来，我们厂每个纯赚30块，一个月就是九万多；你们那边呢？”

“我们每个纯利23块，扣掉杂费和给苏达成的回扣，一个月落五六万稳当。”岳父往椅背上一靠，指头轻叩扶手，“你干三年，手里能存下二百万。到时候想另起炉灶，本钱、人脉都有了，不比现在硬拼强？”

烟雾在仲昆眼前晃了晃，他想起岳父之前提过的“残疾人公司”，当时只当是随口一说，此刻忽然醒过味来：

“原来你早把棋路铺好了。残疾人公司是为了后面铺路？”

“商场就是战场，拼实力是下策，用计谋才是上策。”岳父笑了笑，“小投入大回报，靠的不是蛮干。你以为我让工业品贸易公司出面是临时起意？残疾人公司能享的税优，早就在我盘算里了。”

仲昆掐灭烟头，指头有些发紧：“可我怎么跟父亲说？他一辈子认死理，见不得账目不清。”

“给他算大账。”岳父起身走到文件柜前，抽出两张纸摊在桌上，“按106块一个算，明面上营业税8%就是8.5块，所得税20%按50块利润算得10块，再给苏达成4块提成，加起来22.5块，最后落83.5块。但要是我们按95块给齿轮厂，你们开60块的票，只交8%的营业税4.8块，税后能落90.2块。”他用手指点了点后者，“你父亲是老生意人，哪个划算，他比你清楚。”

仲昆盯着那两张纸，上面的数字像跳动的算盘珠，噼里啪啦在他脑子里归了位。他忽然想起初见岳父时，对方总说“做生意要留三分余地”，当时只当是客套，如今才懂这“余地”里藏着多少乾坤。从残疾人公司的伏笔，到两本账的拆解，每一步都环环相扣，把风险藏在合规的缝隙里，把利润亮在明处。

“我以前总觉得经商靠的是实打实的买卖，”仲昆低声说，“今天才算明白，这里面的门道比车床里的齿轮还精密。”

岳父把文件收进抽屉：“永明那边得盯紧，给他点甜头，但别让他知道太多。让苏达成给他提成，俩人互相瞒着，反倒能拴住他们。等苏达成当上销售科长，这条线就彻底稳了。”

仲昆站起身，手里的烟盒已经被捏得变了形。他走到门口时，岳父忽然说：“三年后的二百万，不是让你攒着看的。等你有了底气，想干什么不行？但现在，得先学会在棋盘上走活自己的子。”

仲昆推开门，楼道里的风带着楼下食堂的油烟味飘上来。他回头看了眼岳父办公室的门，心里那点犹豫像被风吹散的烟，渐渐淡了。父亲那边的账他已经会算了，永明那边的分寸也懂了，剩下的，就是沿着这条被精心规划的路走下去。

楼下的自行车铃又响了起来，这次仲昆听得很清楚，像一声清脆的发令枪。他整了整衣领，快步下楼，一步步走向齿轮厂的方向。

夕阳的余晖穿过齿轮厂办公室的玻璃窗，在廷和面前的桌上投下一道昏黄的光带。他捏着半截铅笔，正对着摊开的稿纸蹙眉计算，纸上密密麻麻列着齿轮的原材料成本、人工费用，最后在"单位成本：39.7元"的数字下重重画了道横线。

"吱呀"一声，办公室的门被推开，仲昆带着一身冷气闯进来，额前的碎发贴在脑门上：

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喜欢家族企业覆灭启示录请大家收藏：()家族企业覆灭启示录全本小说网更新速度全网最快。"爸爸，我回来了。"他扯松领口，将帆布包往墙角一扔，包带撞在铁皮柜上发出闷响。

廷和立刻放下铅笔，身体往前倾了倾："谈的怎么样？"桌角的搪瓷缸随着他的动作晃了晃。

"还可以。"仲昆拉过一把椅子坐下，从裤兜摸出烟盒，"价格谈到106元一个，比东风厂低了几块。那个供销科长是块滚刀肉，油盐不进。幸亏永明会哭穷，把咱们车间的旧机床、仓库积压的废料都数了一遍，硬是一块一块往上磨。"他点烟时手还在抖，"苏达成帮了大忙，我答应他要是能升到105元，给他4元提成。这事得瞒着永明，毕竟他俩一个厂的，免得生嫌隙。"

烟雾在他眼前缭绕，仲昆忽然压低声音："我今天摸到个发财的门道——避税。是我岳父提点的。还记得我跟你说过的工业品贸易公司不？经理是岳父当年提拔的老部下，那公司是商业局的小金库，大部分残疾人组建的，享受免税政策。咱们的齿轮经他们手走账，能省八成以上的税。"

廷和的眉头拧得更紧，指头叩了叩桌面："怎么操作才能免税？"

"我给你算笔账就明白了。"

仲昆起身凑到桌前，抓过廷和的铅笔在草稿纸背面划拉，"咱们直接给拖拉机厂开106元发票，除8%的营业税，还得按八级累进税率交所得税。你看，一个齿轮成本不到40元，利润50多，全年个就是180万利润，税率42%，加上营业税，占总产值共占三成。每个齿轮交税30多元，扣了苏达成的提成，到手才70元。"

他顿了顿，笔尖指向另一片空白："要是让贸易公司转手就不一样了。他们免税，只交3%的营业税，也就3元。咱们开给他们50元发票，利润调成5元一个，全年18万，税率35%，占总产值6.5%，加上营业税才10元左右。贸易公司按90元卖给拖拉机厂，苏达成的回扣让他们出，咱们扣除10元税，还能剩80元。这叫合理避税，划算不？"

稿纸上的数字被圈了又圈，廷和盯着那串"80元"看了半晌问：

"这样做会不会出问题？"

"我也想到了。"仲昆把铅笔搁在纸上，"马媛本来15号结业，昨天已经拿到会计证了。她最近学的就是合理避税，让她回来给咱们算细账。稳妥了再答复他们。"

窗外的天色又暗了些，远处的路灯亮了起来。廷和站起身，背着手踱了两步，影子在墙上被拉得老长。"你今天回趟家，把情况跟马媛说清楚。"他转过身，声音沉了沉，"明天你们一起去贸易公司，让她把章程、政策都吃透。咱们老老实实干了一辈子，不能在这上面栽跟头。"

仲昆点点头，抓起帆布包往门口走。推开门时，晚风卷着车间最后一阵轰鸣声，送走了仲昆的背影。

第三章 决裂

3.01 明修栈道

小客厅里的茶香已经浸得很深了。廷和端起青瓷茶杯，舒心地喝了一口。对面的仲明刚剥完一瓣橘子，放到嘴里。

“今天仲昆来汇报了与拖拉机厂谈判价格的事，”廷和的声音打破沉默时，墙上的挂钟刚敲过八点，“我隐隐约约觉得这里面戏中有戏。他要把我们的销售齿轮的买卖转到他岳父的工业品贸易公司去，说是为了避税，不知这葫芦里卖的是什么药？”

仲明把橘子瓣丢进嘴里，果肉的酸甜漫开时才开口：“咱们有损失吗？”

“没有损失，”廷和将茶杯轻轻顿在茶几上，杯底与玻璃面碰撞出轻响，“反而每个齿轮能多赚10块，一年算下来，倒多出30多万利润。”

“那不是好事？”仲明皱了皱眉，伸手去够茶罐，“你这眉头皱得能夹死蚊子。”

“我不懂那些弯弯绕绕的财务，只算得清大账。”廷和的指头在膝盖上敲了敲，“仲昆说正常缴税的话，每个齿轮要交30多块，一年下来100多万。经他这么一弄，每年只交30多万。剩下的60多万税，去哪了？”

“你说的那10块利润，不就是从税里省出来的？”仲明往茶杯里续着热水，白雾漫上他的眼镜片，

“这么算下来，还差30多万呢。”

茶烟在两人之间缓缓浮动，廷和望着窗外沉沉的夜色，忽然想起下午和永明说话的情景。那时永明正蹲在车间里校对齿轮尺寸，手里的游标卡尺卡得咯吱响，可一提到仲昆，那孩子的肩膀明显顿了一下，眼睛瞟向墙角的废铁堆，像是那里藏着什么秘密。“或许是我多心，”廷和叹了口气，“他毕竟是我带大的徒弟。”

“二弟结婚后是变了不少。”仲明的声音低了些，“上回妈做了他爱吃的红烧肉，打电话让他回来，他说厂里忙。结果马媛发的朋友圈，那天他们在郊外摘草莓呢。”

爷俩的谈话像茶叶在水里浮沉，一会儿沉到具体的数字里，一会儿又飘到仲昆小时候的事上。

茶水添到第五次时，窗外的月亮已经移到了老槐树梢。两人收拾茶杯时，瓷碗碰撞的声音在静夜里格外清晰。

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喜欢家族企业覆灭启示录请大家收藏：()家族企业覆灭启示录全本小说网更新速度全网最快。仲昆家，早餐桌的油条还冒着热气。岳父刚放下搪瓷碗，仲昆就把父亲的嘱咐说了出来。“这好办。”岳父从公文包夹层里抽出一张纸，纸边有些卷了，“工业品贸易公司的营业执照影印件，你拿给你父亲看。前些日子我已把法人改成你表哥的名字了。”

马媛正给女儿擦嘴角的豆浆，闻言抬了抬头。岳父转向她，语气轻快：

“那公司是以残疾人名义办的，第一年免税，第二年只交3%的营业税，没有所得税。法人是你表哥，招了几个残障员工在他那儿打杂，会计是你表哥的老婆。”

“转账的事跟她说了？”岳父又问仲昆。

“昨晚都讲清了，”仲昆往嘴里塞了半截油条，“只是会计是谁没跟他说。我们这就回齿轮厂。”

马媛把女儿抱下椅子，手指无意识地绞着围裙带子。她想起昨天晚上仲昆告诉她：

“这样咱们家能多些进项”。可她总觉得那数字里藏着寒气。

齿轮厂的办公室里弥漫着淡淡的烟味，墙上的石英钟跳过九点半，廷和捏着搪瓷缸，传来仲昆和马媛的自行车碾过厂门口碎石路的声音。

推门声响，仲昆风尘仆仆地闯进来，身后的马媛拎着帆布包，齐耳短发被风吹得有些凌乱。没等廷和开口，仲昆已经将一叠影印件放在办公桌上。

“爸，这趟没白跑。”仲昆扯过木椅坐下，拿起桌子上茶水咽下半杯，“贸易公司马经理正好在，一听是齿轮厂的事，当即就把底给亮了。”

他指着影印件上的字，“他们是残疾人组建的公司，头年全免税，次年起只免所得税。想跟咱合作，咱按60元把齿轮卖给他们，他们给90元——听着像吃亏？别急，他们转头卖给拖拉机厂106元，扣掉给苏大成的4元提成，自己落12元。”

廷和的眉头拧成个疙瘩，搪瓷缸重重磕在桌角：“12元里还要抽成？”

“营业税3%扣掉3块6，剩下的8块4才是真利润。”仲昆俯身向前，声音压得低了些，“这8块4里，60%得给商业局当活动经费，算下来5块零4分；最后落到贸易公司手里的，也就3块3毛6。”

他顿了顿，指头在桌面上划出三道杠，

“说白了，这叫三得利。咱齿轮厂是大头，一年稳稳落30万；商业局拿中头，20万；贸易公司得小头，10万。”

廷和的手指在桌面上无意识地敲着，半晌才抬起头，眼里蒙着层雾：“那国家呢？”

“国家亏了60万的税。”

仲昆的声音沉了下去，窗外传来车间里齿轮啮合的嗡鸣，像在应和这场沉默。廷和盯着桌上的影印件，纸页上的数字忽然活了过来，在眼前叠成工厂新盖的车间、工人涨起的工资，还有商业局那辆刚换的深蓝色小轿车。

“这账……我算是看明白了。”他喃喃自语。

马媛这时轻轻将帆布包放在桌沿，她从包里抽出个笔记本：

“爸，我今天就算正式回厂了。培训班那边14号毕业典礼，我去露个面就行。”她抬眼看向廷和，目光清亮，“下午我先去村委找李会计接账，咱们得开个独立账户，不然资金进出太麻烦。这事得您和杨村长一起找巩主任——毕竟信用社贷的款，他们要盯着资金流向。”

廷和忽然想起上周杨村长提过的事，信用社的贷款合同里确实有资金监管条款。

“行，明天上午我约老杨一起去。”他看向马媛，语气缓了些，“下午从村委回来，顺路去供销社挑点礼品，烟酒茶都备着点，不用太好，得体就行。”

仲昆在一旁插话：“要不我陪马媛去？供销社老王跟我熟，能便宜点。”

“不用，我顺路。”马媛合上笔记本，帆布包带在肩上勒出浅浅的印子，“村委的账估计得对到傍晚，正好赶上供销社关门前的折扣。”她望向窗外，齿轮厂的烟囱正缓缓吐着白烟，“等账户理顺了，下个月就能还贷款了”

仲昆已经起身往车间走，准备看一下热火朝天的生产车间。马媛理了理帆布包的背带，准备去村委的脚步轻快，几步就跨出齿轮厂那扇斑驳的铁门。

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