加代之商业帝国崛起 第93章 一次被设计

书接上回。加代通过“内部赛马”机制，成功将朱大勇的“陆军”与翟大飞的“空军”整合成初具战斗力的O2O部队后，“易宝网”的用户增长驶入快车道。

1998年秋，北京。在加代“O2O精准打击”战略指引下，翟大飞的数据团队为朱大勇的地面部队提供精准作战地图，朱大勇团队则高效渗透北京各大高校和IT产业园。短短一个月，“易宝网”有效用户数突破五十万，用户获取成本大幅降低。朱大勇尝到了“数据驱动”的甜头，愈发坚信自己掌握了新战法。

此时，竞争对手“乐购网”突然现身北京市场。创始人武艺是营销天才，他不争夺线上流量，直接主攻朱大勇的地面战场，打法却高出一个维度。

他没有采用“注册送鸡蛋”的粗放模式，而是推出“校园生活节”组合拳：与北京几乎所有高校的食堂、便利店达成独家合作，学生现场注册就能获得“校园一卡通”50元充值；每邀请新用户注册可获10元话费奖励，还能从被邀请者后续消费中抽取1%佣金；同时将各学校学生会主席和核心社团负责人发展为“校园合伙人”，给予更高返利。

这套组合拳精准击中学生群体需求，“今天你乐购了吗？”迅速成为高校圈流行语。朱大勇的地面部队遭遇毁灭性打击，传单、T恤被随手丢弃，准备的礼品无人问津，地推点门可罗雀，而“乐购网”的推广台前排起长队。

“代哥，顶不住了！”朱大勇的办公室气氛压抑，“武艺不是在送礼品，是在‘收买’用户的生活。我们的用户增长已经连续三天为负数，兄弟们没士气了。”

朱大勇尝试升级礼品反击，却收效甚微，这场仗输得毫无悬念。

深夜，朱大勇独自走进加代办公室，将辞职报告放在桌上：“代哥，我输了。我原以为有了数据就能打遍天下，却只学会了‘看地图’，根本不懂现代战争的‘立体打法’。我的认知跟不上时代了，再待下去只会拖累公司，这个线下拓展部我干不了了。”

加代静静听完，起身倒了杯热茶：“大勇，你以为我把翟大飞放在你对立面、赛马后强行让你们融合，是偶然吗？你以为我们会不知道‘乐购网’和武艺的存在？”

朱大勇一愣，随即恍然大悟。加代平静承认：“这是我为你们设计的‘完败’。我需要你的地面部队，但不是只会蛮力冲锋的旧军队，而是懂数据、理解人性、敬畏市场的现代化特种兵。”

加代走到白板前，上面早已画好一张宏大战略图，中央是“易宝付”三个字：“现在欢迎来到真正的战场。武艺的‘校园生活节’做得漂亮，但他所有交易还停留在现金和校园卡阶段，用户与平台是弱连接。”

“我们将推出中国第一个第三方在线支付工具——‘易宝付’，彻底打通线上线下资金流，实现用户、商户与平台的强绑定。下个月起启动‘亿元补贴’计划，通过‘易宝付’完成的交易，我们为买家和卖家提供双向高达10%的现金补贴。他在争夺用户，我们在定义交易，这是一场升维打击。”

加代转身看着目瞪口呆的朱大勇：“现在我给你新任务——任命你为‘易宝付’项目COO。你的地面部队立刻转型为线下商户拓展与培训团队，任务不再是发鸡蛋，而是去全国每一个城市，说服每一家店铺接入‘易宝付’系统。你们将成为构建数字支付帝国的地基。”

朱大勇看着加代，看着那张宏伟蓝图，终于明白自己过去的执着何等渺小。他站起身，深深鞠了一躬：“是，代总！”

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